《校园市场特点分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园市场特点分析（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、校园市场的特点分析校园，被人们看做是知识的殿堂,在校学生一方面以学生的身份在校接受教育，另一方面也是校园消费的主体。校园这个特殊的市场,与一般商业市场有许多的不同。一方面,就校园这一宏观体系而言，校园市场具有如下特点：.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播重要是靠同窗间的口耳相传,形成了一种较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和出名度重要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是运用关系营销手法的重要市场。2.容量大。随着国内高等教育近年来的持续扩招,规模不断壮大,学生对商家和公司来说,也就意味着一种巨大的、高素质的新型消费市场,也将占
2、据将来整个消费市场不可忽视的一大份额,因此校园也逐渐成为商家和公司谋求进一步挖掘和开发的重要部分。.开发成本低。目前,公司在校园的经营并非相称剧烈，公司可以选择与校园社团合伙互助等方式，因此一种公司要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。集中性。校园市场消费集中,在校学生群体消费量大，因此公司可以通过多种活动进行有效的宣传,通过这些方式,公司耗费的成本相对较低。并且,通过校园的海报、校园网、BB等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。延续性。校园市场是有将来导向性的，具有持续性。公司占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，并且,大学生群体之因此是特殊的消费群
3、体，在于她们拥有知识资本，以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，她们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为将来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于多种潮流、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引起新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个
4、高校的校园文化连成一种统一,互动，活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一种消费热点。另一方面,校园的主体是学生，就学生这一微观的、具体的消费群体而言,有研究发现,大学生和精英分子,也就是那些她们的师兄师姐,无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上,都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，她们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这重要是受到经济因素的影响。但是,在迅速消费品方面,无论是在品牌的选择,还是在消费的数量、消费的渗入率方面她们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲,经济和文化两个因素的影响在她们身上体现得非常突出。在经济制约之下，她会趋同于她们的那些没上
5、大学的同龄人。但是,品牌的偏好、对事物的判断、其她观念上例如爱情,大学生群体都和她们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。鉴于大学生的这一特点,公司在高校,针对大学生进行品牌及产品的推广,即校园市场的开发有两个方面的意义。一方面,大学生处在毕生消费的初始阶段，处在价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动,将对大学生在将来的长期消费产生强大的引导性。同步，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得她们将成为将来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。另一方面,通过一系列的市场调研,或者从市场容量的估算来看，大学生市场在某些产品上(例如IT数码、迅速消费品、考试培训、图书音像
6、等）具有巨大的现实消费需求。因此,公司既可以从这块市场上获得实际的利益，同步更可以培养高价值的潜在客户。因此，通过调查研究校园市场和在校大学生的特点,可以发现公司和商家在进行市场的开发过程中需要注意的问题和定位方向，开发校园市场时,要时刻理解校园市场的特点和新动向、新问题,注意“因材施教”，才干获得良好的效果。另一方面,校园的主体是学生，就学生这一微观的、具体的消费群体而言,有研究发现,大学生和精英分子,也就是那些她们的师兄师姐，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品),她们和那些没有进入大学的同龄人很类似,这重要是受
7、到经济因素的影响。但是，在迅速消费品方面，无论是在品牌的选择,还是在消费的数量、消费的渗入率方面她们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在她们身上体现得非常突出。在经济制约之下，她会趋同于她们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其她观念上例如爱情，大学生群体都和她们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。鉴于大学生的这一特点，公司在高校，针对大学生进行品牌及产品的推广，即校园市场的开发有两个方面的意义。一方面，大学生处在毕生消费的初始阶段,处在价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动,将对大学生在将来的长期消费产生强大的引导性。同步，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得她们将成为将来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。另一方面,通过一系列的市场调研，或者从市场容量的估算来看,大学生市场在某些产品上（例如IT数码、迅速消费品、考试培训、图书音像等)具有巨大的现实消费需求。因此，公司既可以从这块市场上获得实际的利益,同步更可以培养高价值的潜在客户。因此,通过调查研究校园市场和在校大学生的特点,可以发现公司和商家在进行市场的开发过程中需要注意的问题和定位方向，开发校园市场时，要时刻理解校园市场的特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才干获得良好的效果。
