《销售工作总结报告总结销售就是总结自己.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作总结报告总结销售就是总结自己.docx（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 销售工作总结报告：总结销售就是总结自己一家大型企业集团，将全国的大区销售经理与地市经理“招回”，集中进展上半年销售工作总结与下半年工作打算。由于行业市场竞争剧烈，集团在销售这个板块自然是120%的重视，因此该次会议有着非同寻常的重要：一方面直面总结上半年不如人意的销售，另方面将规划下半年如何重振雄风！ 为此，全国销售精英会聚一堂，承受全集团公司的大检阅。集团BOSS及全部高层都一个不少，但凡销售效劳部门也全员参与，同时安排全部“封疆大臣”大区经理一一做具体发言。现场全部参会者西装革履，面前笔记一一翻开等候记录，现场气氛特别的紧急与压抑。 四大类型总结，你属于哪种？ 经过三个多小时，听了十大“
2、封疆大臣”的述职报告，发觉其中有二位的总结与打算与大区经理的职务特别“匹配”；有二位能够打80-85分；有四位能够打60-75分；而有二位连及格都达不到，暴露出他们“销售与治理”不少问题。总结销售就是总结自己，通过对十大“封疆大臣”的总结与打算，我也许将其分为以下几大类型： 1、大气理智型。总结能够比拟科学客观、有理有据地反映自己所辖市场上半年的销售状况，而打算能够特别清晰自己下半年在产品推广、渠道建立、经营治理等大方向上如何运作。完全“胸有成竹”，同时有着大区经理的霸气与销售打算、治理的超强功夫。 2、泣血总结型。泣血总结的大区经理，往往是以往销售做的不差而今失败或落后了，营销失败的主要缘由
3、是“阅历主义”，没有与时俱进，没有学习创新，总是喜爱拿过去的思路经营现在的市场。此类销售大区经理，需要彻底的“洗心革面”，否则就很难再有建树。 3、半梦半醒型。这个类型的大区经理是最多的，由于对市场营销与经营治理的学问不完善，运用没有到达“随心所欲”，他们的总结与打算能够反映1/2左右的状况，但是还有1/2没有看透、分析透、打算透，属于“饭熟差阵火”的为难状况。 4、不知所云型。这个类型的大区经理一般的命运是下岗再培训，乃至卷被盖走人的。他们的总结根本上是“没有数据、没有事例、没有条理”的三无状况，而打算也是“无目标、无方向、无方法”的三无状况。 总结销售就是总结自己 季度、半年、年终总结，林
4、林总总的总结应当是每个营销人的根本课程。全部销售精英会聚一堂，承受全集团公司的“过堂”是常常的。大区经理每次“过堂”，面对集团BOSS、企业老总、众多的公司高管、营销总监、营销人员其实就是总结自己、展现自己，也是自己把握命运给自己时机的关键时刻。但是，我也经受过好几个行业好几个企业，见过听过好多大区经理的总结、打算述职报告，还是有很多属于“半梦半醒型”和“不知所云型”的。我也经常犯嘀咕：这些人是怎么“混”上这个位置的？ 总结销售外表上总结市场、总结销售，但实质上就是总结、展现你在产品推广、渠道建立、经营治理等方面的才能，曝露出你是否专心用脑在做市场；而与总结销售一起的打算，更是展现你在打算方面有没有熟识了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属，同时显示你的打算是否科学、全面、超前。总结销售与销售打算更重要的是它能够反映出你是否与“大区经理”这个职务相吻合，由于你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。因此，大区经理完全可以通过一次次总结与打算树立自己的专业化形象。
