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1、奇瑞汽车市场定位成功案例的分析公 司 简 介新时代的奇瑞深入网络营销和整合营销，奇瑞汽车股份有限公司注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。奇瑞汽车2006年销售30.52万辆，比2005年增长61.5%；2007年销售38.1万辆，比2006年增长24.8%。2007年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。奇瑞公司现有
2、轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。现已投放市场的整车有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等十个系列数十款产品。截至2007年底，奇瑞公司拥有员工19321人，总资产达到237.15亿元。经过几年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国财富杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为
3、我国惟一一家进入此排行榜前25位的汽车制造企业。2007年6月，奇瑞公司入选2007年度“最具全球竞争力中国公司”20强；同年12月，入选“发展中国家100大竞争力企业”。根据国际汽车制造商协会（OICA）统计， 2006年奇瑞公司汽车产量位居全球汽车行业第27位。企业理念 核心理念 自主创新，世界一流，造福人类； 用户第一，品质至上，效益优先； 目标管理，规范流程，持续改进； 以人为本，诚信合作，勤俭廉洁。企业文化方针 创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐企业精神 以“自立、自强、创新、创业”为核心的“小草房”精神奇瑞人品质 钢 铁 般 的 意 志； 大 海 般 的 胸 怀； 冰 山 般 的
4、冷 静； 初 恋 般 的 激 情。奇瑞两大战略 “自主创新”战略和“国际化”战略产品理念 更安全 更节能 更环保质量方针 “顾客满意”是公司永恒的宗旨，向顾客提供“零缺陷”的产品和周到的服务是公司每个员工始终不渝的奋斗目标。人才理念 以人为本- 用真挚的情感留住人， 用精彩的事业吸引人， 用艰巨的工作锻炼人， 用有效的学习培养人， 用合理的制度激励人。六个一工程 我给大家上一课 我为公司节约一分钱 我把效率提高一秒钟 我为公司献一策 我给大家露一手 我为他人做一件好事 “奇瑞”品牌释义中文释义奇，有“特别”的意思，瑞，有“吉祥、如意”的意思，合起来就是特别地吉祥如意。英文释义CHERY是英文单
5、词CHEERY（中文意思为“欢呼地、兴高采烈地”）减去一个“E”而来，寓意奇瑞公司永不满足现状，永远追求最高目标的决心。标志释义标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形，CAC即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED 的缩写，中文意思是奇瑞汽车股份有限公司。标志中间A为一变体的“人”字，预示着奇瑞以人为本的经营理念。标志两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，环绕成地球型的椭圆状，象征着一种团结的力量。中间的A在椭圆方向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。销售模式经销商代理渠道目前奇瑞公司已有各类销售服务商530家，其中标准 4S店250家，4
6、S销售服务店100家，3S服务站180家，网络营销覆盖除香港、台湾、澳门以外31个省份的190个城市， 占全国304个地级城市的65.1%。公司计划在未来两年内，通过实施“奇瑞汽车城”项目，做大做强现有销 售服务网络，同时加快直营店建设进度，完成对现有销售服务空白点的完全覆盖，全面深入三线城市。奇瑞直营店销售建立中国销售服务半径最小的客户服务网络，使广大消费者享受更加周到细致的的网络营销服务体验。奇瑞官网在线体验订购互通你我，网络天下,营销在线，体验无极限市场定位产品展示QQ微型轿车拥有靓丽色彩、灵炫外形、时尚配置的奇瑞QQ3是国内第一款专为时尚人群打造的轿车；也是中国第一款拥有汽车文化的轿车
7、，通过四届QQ文化节的开展与传播，奇瑞QQ3在中国汽车行业树立起了积极乐观、时尚个性的品牌形象。短短4年的时间，奇瑞QQ3已拥有十几个产品系列，近40万的庞大客户群体，并获得了近百家媒体评选的多个奖项，拥有遍布全国的QQ车友会100多个，它已经成为中国汽车工业史上最具影响力的汽车品牌之一。QQ成功的因素， 关键在于当年上市的时候创造了全新的市场，这一个价位、这一个造型、这一个形象、这一种推广方式各个要素珠联璧合完美的组合产生了一个新的时尚类的微型轿车市场，当时这一个市场是完全空白的，我们市场调查告诉我们，QQ很多用户并不是像我们想的100%的来自其他的微车品牌，而是想花10万块钱的用户。它开拓
8、了蓝海市场。自主品牌市场占有率不断提升 此前，尽管国内舆论不断呼吁自主品牌轿车加大发展步伐，但自主品牌轿车的市场营销表现一直不尽如人意。直至2004年，众多自主品牌组成的轿车阵营的市场占有率仅21. 54%，远不如仅有两个大众的德系车辆。直到2006年，自主品牌轿车的销量达到98.28万辆，接近100万辆大关，占国内市场国产轿车总销量的25.67%，提高了4.13%。进入2007年后，自主品牌轿车的士气进一步高涨，在整个行业的销量比去年12月下降5.47%的基础上，自主品牌轿车的销量仍然比12月增长16.95%，因而市场占有率水涨船高。奇瑞、吉利、天津一汽表现抢眼值得一提的是，自主品牌轿车企业
9、中的奇瑞、吉利、天津一汽、一汽海南、哈飞、华晨、比亚迪、昌河的汽车销量都在不断提升，其中处于第一集团军的奇瑞、吉利和天津一汽的2006年销量基本在20万辆以上，位居乘用车前10强之列，自主品牌轿车的代表奇瑞今年1月的销售更是达到3.72万辆，成功超越两个大众首次位居第二，与冠军上海通用只有一步之遥，也从侧面反映了自主品牌汽车的进步。靠二三线市场拉动销售 分析人士表示，自主品牌轿车之所以在这段时间的表现如此突出，主要在于县级市为代表的市场以及农村市场网络营销策划咨询和整合营销策划咨询开始启动。该人士表示，以北京、上海、广州为代表的一线大城市的轿车主要以合资品牌车型为主，自主品牌轿车的增长潜力不是很大，关键是从二三线城市市场潜力显现出来。与大城市的消费理念所不同的是，二三线城市的消费理念主要以车大、便宜、性价比高为主要理念，这正是自主品牌轿车所擅长的。
