销售主管年度工作计划

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1、销售主管年度工作计划 时间是看不见也摸不到的,就在你不注意的时候,它已经悄悄的和你擦肩而过，我们又将迎来新的一轮的努力，先做一份工作计划,开个好头吧。相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是帮大家整理的销售主管年度工作计划，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 销售主管年度工作计划 每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有: 1、参与制定公

2、司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。 、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。 6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。 8、协助上级做好市场危机公关处理。 9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、 销售主管年度工作计划2销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根

3、据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 销售主管年度工作计划3 一、实际招商开发操作方面 、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对32+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商

4、,把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、县、x县，回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 、做好公司XXX年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观

5、科学的设计出公司职位说明书。 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、p关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、so质量

6、管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 销售主管年度工作计划4销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善

7、,什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售主管年度工作计划 一、实际招商开发操作方面 、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料,对+23组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短，向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况4、继续回访x六县区酒水商，

8、把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验,推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 、做好公司X年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科

9、学的设计出公司职位说明书。 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘，强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kp关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训

10、与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 销售主管年度工作计划6 制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:、 分区域进行 、销售活动的制定 3、 大客户的开发以及维护 4、 潜在客户的开发工作5、 应收帐款的回收问题6、 问题处理意见等。 销售主管年度工作计划722X年预计全年回款100万元以上,保持增

11、长4、9% 预计第一季度完成15万元回款第二季度25万元回款 第三季度回款30万元 第四季度0万元，XX市内终端用户预计扩增至10家,分销商增到7家。 工作方向 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。 2解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。 相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。 3销售渠

12、道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。 重点促销产品 鸡汁和果汁在20X年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销,

13、从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理 人员定岗南京办固定人数人,终端4人，流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 .关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业

14、务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程， 最终到达消费者， 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。 4培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 销售主管年度工作计划8 公司的销售部门作为关系公司经营命脉的关键部门,在新一年的工作当中，需要严格遵照制定的工作计划执行工作，现将工作计划制定如下:第一，公司人力资源管理方面。 ，根据公司目前的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,创新先进的管理方法,建立健全更适合公司新业务的人力

15、资源管理模式。2，做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3,工作分析，工作分析为重点,以加强在实际工作中使用的结果,设计工作作出及时，客观,科学设计公司的职位描述。 第二,办公室后勤保障方面。 1,计划到铁通公司为市北分公司开通(4)免费电话，年前已上交30元话费存款。 2,联合建筑协会,物业管理,交电费，取邮件，咨询和其他物业相关事宜。 3,协助王伟勤总经理做好办公室相关工作。 第三，销售工作实际运作方面。 1,在实际销售工作过程当中，对于营销模式做透彻了解,领会销售工作要领,根据实际市场变化情况改变销售策略。 ,做好日常工作记录，详细了解公司每天销售情况。 ,定期做销售工作汇报,根据新情况、新问题、新难点做探讨分析。 销售主管年度工作计划9 一、销量指标：至1月3日，河南区销售任务56万元,销售目标万元(销售计划表附后)；二、计划拟定: 1、年初拟定年度销售工作计划