网上交易平台商业项目策划

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1、网上交易平台商业策划项目概要一项目的执行内容我们将建立一个名为“优蛋网”的网上交易平台，专业对企业及个体售卖正宗 土鸡蛋，打造自己的独特品牌，我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业 链条中的核心，线下公司联系农户收购鸡蛋，短期内建立当地的收购中心，长期 建立专业的养殖场，同时企业可以通过区域性电子商务网站与土鸡蛋电商协会相 互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，我们的优势在于能够 深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势， 从而能够面向企业或个体洽谈订单，出售自己的产品。二项目的发展前景中国是一个农业大国，农村人口接近 9亿，占全国人口 70% ;

2、农业人口达7 亿人，占产业总人口的50.1 %。众所周知，当今社会是一个数字化时代，谁抓住 了这一脉搏谁就抓住了机遇，但我国农村的数字化进程和城市相比存在很大的差 距，因此，缩小数字鸿沟是当前新农村建设必然面临的重大问题。只有数字鸿沟 缩小了，经济鸿沟才能随之缩小。所以涉农的电子商务是未来电商发展的主要方 向，即三农电子商务具有良好的发展前景。而优蛋网正抓住了这个机遇，当前我 们常听都市市民抱怨买不到正宗的土鸡蛋，超市菜场出售的洋鸡蛋营养成分不高 且含有激素，而购买土鸡蛋十分困难并耗时耗力，而在农村，农户家的土鸡蛋却 数量极多远远超过一家人的所需量，优蛋网专业打造网上出售土鸡蛋平台，线下 联系

3、农户收购正宗土鸡蛋，建立专业养殖场生产优质鸡蛋并请农业专家进行时刻 督检，线上建立网上交易平台，都市市民只需点击鼠标可以享受送货上门的服务， 优蛋网贴近“三农”，关注“三农”，不仅带动农民致富，也满足广大城市人口的 需求，出售健康绿色安全的食品，具有良好的发展前景。三运营的核心模式我们将采用（农民+鸡蛋）+ （电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上 和线下相结合，使土鸡蛋这种广为城市居民所欢迎的产品聚集在这种行业性很强 的电子商务平台上，增加网上订单的数量。四项目的执行优势1）专业性我们主要针对土鸡蛋行业，利用电子平台，为农民解决销售问题，为市民解决购 买问题，是以土鸡蛋为代表的土农产品可

4、持续的发展。2）整合性采用（农民+鸡蛋）+ （电子商务协会）+ （电子平台）发展模式，线上和线下相结 合，使鸡蛋行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接， 使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。3）创新性我们的创新主要是针对营销环节：做竞价消费，建立论坛，在客户进行第一次的 消费时，顺赠一张论坛的介绍名片，用户凭网址进入论坛，论坛设立相关的土鸡 蛋以及土农产品的介绍及相应的一些选购知识和其他明星产品的一些常识。对于 竞价的消费几乎每200成交额需用3060元的广告费，主要是产土鸡蛋及相应农 产品的供应商大多数不懂竞价推广，地面的宣传是他们的主要方式，所以商城在 经营的初

5、期，几乎没有什么竞争，并且并不是农商都愿意做初期的亏本生意，这 就导致投竞价广告时，关键词的单价将非常的低，因宣传而产生的广告费将大大 减小。并且在各大网站及论坛上投放相应的广告，让土鸡蛋特销平台的广告在这 个地区无处不在。4）发展性在不同的季节与时令，人们总会对鸡蛋有始终的需求，我们开发不同种类的土鸡 蛋例如松针蛋绿壳蛋等等，我们将会在平台的页面上做个窗口，来征求消费群的 意见，百分百的做到顾客的满意。同时我们还会对我们的服务定期的做调查，以 便更好地服务顾客。随着平台的推广成熟，我们可以不断发展和土鸡蛋有关的周 边产品，以及相关营养保健品的研发和销售。最后达到将我们的品牌做强做大的 目的。

6、五项目的可行性1）人力的支持我们将会招聘专业的电子商务方面的人才，管理人才，财务师等智力人才，为我 们整个产链的可持续发展做好铺垫。2）可盈利性通过我们的独特经营模式，高度整合整个产业链与消费者，减少不必要的中间环 节，同时严格协调物流，做到滴水不漏，为创造更大的盈利空间做准备。3）风险控制通过筹资，我们要做到现金流的连续循环，为公司的持续发展做好安全保障，同 时也要加强一些意外风险的抵御能力使公司真正得做大做强。六项目的总结我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通 过区域性电子商务网站与电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动 农民共同致富。我们的优势在于能

7、够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起 合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。同时还可利用 自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产，而农 业专家则可对农民的生产起到技术指导作用。农产品需求企业、农业专家、农民 都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转。第一章市场分析1.1整体市场容量及前景总体网民规模截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，全年新增网民5580万。互联 网普及率较2010年提升4个百分点，达到38.3 %。网站数在2011年下半年实现 止跌，并快速回升。中国手机网民规模达到 3.56亿，同比增长17.5 %。宽带网民

8、规模为36381万，使用电脑上网的群体中宽带普及率已经达到98.1%。我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。其中只使用手机 上网的网民占整体网民比例提升至 11.7%。农村网民规模达到1150万，占整体网 民的27.4%，半年增长7.7%，低于城镇网民相应增幅。网民年龄结构继续向成熟 化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从 2009年底38.6%攀升至 2010年中的41%与此同时，网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下 学历网民增速超过整体网民。2010年末武汉市常住人口为978.5392万人，全市常 住人口中，具有大学文化程度的24

9、6.5061万人；具有高中文化程度的 213.1417万人；具有初中文化程度的322.689万人；具有小学文化程度的129.6972万人。中国农家土特产行业数量规模目前国内涉农网站已经有17822个。而土特产行业专业网站大约有 40多家。 其中中国特产网等5家网站位列农业100强网站之列。而鸡蛋行业专业却鲜少有 独家专营的网店。各地的专营实体店也不多。除行业性特产专业网站外，还有水 果、茶叶、香菇、生姜等各种单品特产专业网站。同时，各地农业网站都不同进 度的设有特产频道和专栏。特产企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的 特产龙头企业和大型批发，集贸市场。目前，在特产产地县、镇的一些运销大户

10、， 专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。但从整体看，特产行业 的网络营销还远未发展起来，极具发展潜力。1.2网站目标市场分析网络社区交友建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛介绍名片，用户凭邀请 码方可进入论坛，论坛设立相关的特产介绍及相应的一些选购知识和其他的特产 换季的一些常识。用户凭论坛上的ID方可进官方去QQ群，QQ群平台是为用户进行反馈交流提 供平台，这样不仅拉近了各用户之间的距离，让他们成为朋友，还为商城的特产 销售有一定的促进作用。建立产品官方微博，定期更新产品介绍和近期优惠活动。一方面方便产品的宣传；另一方便可以发展潜在客户。在每一次送货的时候都进行赠送

11、一定数额的现金券，这样会促进用户的再一次 购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来 的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周退出一款优惠套 餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销， 并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QC群、新浪微博进行分时段的套餐提醒，同时为用户发送手机短信套餐提醒。以达到最大化的客户了解 量。中国特产行业电子商务发展阶段第一步：明确电子商务价值定位与主体定位。包括政府、企业、学者等各方，尤其是政府都想通过电子商务这种方式真正让农民受益，

12、提升农业现代化，最终 促进农村发展。然而，从好的初衷到最终落实，必须建立在对本地电子商务环境 和各利益相关者的充分认知的基础上，必须明确电子商务价值定位与主体定位， 也即必须明确三农电子商务为谁服务，目的是什么，绝不能仅仅停留在表面，绝 不是仅仅停留在为农民服务的表象上。涉农主体有很多，同样是农民企业，也涉 及多个方面，服务对象必须有所侧重。电子商务作为载体，有多种不同层次的价 值体现，在三农电子商务发展阶段不同，其价值体现层次也不相同，因此，必须 在构建电子商务之初就明确电子商务价值定位。第二步：找到适合自身发展的商业和运营模式。电子商务模式非常复杂，除了主流C2G B2B B2C之外，现在

13、融合和多样化发展趋势也越来越明显，ALL FORCB2B2C等相关模式逐渐发展起来。对于“三农”电子商务而言，到底采用哪种合适 的商业模式至关重要，商业模式主要取决于交易主体定位。除此之外，三农电子 商务不同于企业电子商务，政府运营经验不足，若政府完全自营，势必会造成盘 子过大，要管的事情太多，未必能够最终取得良好的效果。对于政府而言，更多 的应该负责政策引导、扶植以及相关配套体系构建，不应将更多的精力放在自己 完全不擅长的市场运营方面。因此，政府必须立足于商业模式定位基础上，找到 适合发挥的运营模式，哪些业务分离出去，交个第三方企业实施市场化的运营， 最终应实现政府主导，企业运营，农民受益。

14、第三步：进行有效的资源配置。从当前实行三农电子商务发展现状而言，三农 电子商务发展缺乏人力、资金以及运营等相关各方面的资源，集中当地与外界， 政府与企业，涉农主体与研究机构等各方资源，进行资源有效配置与整合，是三 农电子商务发展的重要步骤。当地政府可以提供资金、政策以及配套体系支持， 引进外地第三方企业运营资源，从高校引进人才资源，并在当地培养涉农人才， 是实现三农电子商务必要途径。第四步：完善相关配套体系。对于发展三农电子商务而言，落实到实施层的关 键就是配套体系的构建。前面分析到，当前阻碍三农电子商务的几大问题之一就 是配套体系不健全，包括政策体系、物流配送体系以及相关基础设施体系。正所

15、谓，要想富，路先行，“三农”电子商务正处于起步期，必须有着相对完善的配套 体系，因此政府当前应积极完善相关配套体系。1.3网站目标用户的分析用户分析初始阶段主要针对的是武汉市主城区的消费群体，白领，孕妇，婴幼儿，老 年人等。因为土鸡蛋不含任何人为合成抗生素、激素、色素，与普通鸡蛋相比蛋 白浓稠，蛋白胶含量提高5%-6%脂肪降低3%氨基酸降低19.8%, 口感香鲜、质 嫩无腥味。鸡蛋含有天然食物中生理利用率最高的优质蛋白。除此之外，蛋黄中 还含有多种B族维生素、维生素A、维生素D和维生素E,蛋黄油具有抗衰老作用。 所含的欧咪伽一3不饱和脂肪酸（-3 ）和磷脂更高一些，这两种物质可以促进胆 固醇的

16、代谢，对保护心血管非常有好处，此外多吃土鸡蛋可以防止冠心病和脑中 风发生的功能；具有抑止慢性炎症的蔓延，预防哮喘等炎性疾病的功能；具有降 低血糖，预防糖尿病的功能；具有抑制癌基因活动，预防乳腺癌、直肠癌等癌症 的功能；具有促进脑细胞发育、提高脑细胞活性、提高记忆力，预防老年痴呆的 功能；具有增强视网膜的反应力，预防视力减退的功能；具有降低血液中三酰甘 油和胆固醇含量，预防高血压和肥胖的功能。所以首先选择面向他们，再加该区 域交通便利。随着公司管理，营运慢慢成熟，再将销售范围一步一步扩大，从而令 更多客户了解我们。1.4市场趋势和机会市场趋势现在社会节奏逐渐加快，人们只专注于他们的事业之中，所以越来越难像以往 腾出时间到外选购商品，人们更容易也更愿意在自己的办公室里点击电脑便可购 得所需商品，慢慢地网上销售便成了以后主要的销售领域。市