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1、高校大学生美妆企业创业计划书第一章摘要宗旨及商业模式我司宗旨是为高校学生提供适合化妆品及皮肤基本护理，予以每个人享有美权力，同步协助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而获得成功。我司是一家处在创始阶段企业。新生活化妆品企业法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自XX年9月至今（XX年3月），我企业一直着手于市场调查并获得了成就，详细体现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一种空白。从预期财政分析来看，我企业可望在XX年销售收入到达每月50000元，税前利润为15000元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之因此可以到达这个目是由于我们资
2、金重要用于1)为新产品打开市场；2)采用有效营销方略扩大校园市场目前新生活化妆品企业处在需要宣传状态下。为实行我们计划，企业需要总金额为15000元贷款，用于下列目：）采用单页及对应美容人员在柳林高校区作宣传，提高影响度。2）对企业人员培训。我们产品和服务：新生活化妆品企业目前重要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同步，我企业还面相需规定职面试同学，为有需要同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试成功。目前，我们产品/服务处在起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们势力：在这一市场中，重要关键原因是怎样满足在校大学生消费需求。我们服务是独一无二，理由是我们和消费者是
3、零距离，更理解这一市场，此外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不管是管理或市场均有丰厚理论基础。市场定位（目市场）：我们把我们市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来调查显示，93%女生需要该项服务，几乎所有女生表达对自己外表很在意并但愿可以通过专业美容师护理或改善皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多也就是化妆品了，并且多是中低级产品，但价格却是颇高，从被调查者那理解，一般很难买到优惠化妆品，购置渠道很不畅通。实际上，即便是所谓大折优惠商品也是存在丰厚利润。在护肤方面就更不以便了，周围连一家像样美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市
4、场里，我们没有竞争对手，不过我们服务在市场上是有选择性。因此，我们要体现我们竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们管理层有下列人员可保证明现我们计划。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富化妆品销售经验，对市场有一定敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年工作经验，有8年市场经验，钻研于市场营销和销售方略。资金需求：我们正在寻求4.5万元贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。第二章企业简介一、宗旨（任务）我们目是将企业变成高校化妆品连锁企业我们立志于在销售领域遵守信誉、提高声望。为到达此目，我们采用诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
5、为贯彻我们目和即定方针，我们决心以扩大经营战略态度看待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们企业，由于提供商和我们利益息息有关。二、企业简介新生活化妆品企业将成立于XX年9月，其业务范围包括化妆品销售和针对性皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品企业，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。我司是一种专有独资企业。我们重要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近高校区。三、企业战略尽管化妆品市场形式并不简朴，但这一夹缝市场某些有实力企业是处在放弃或未开发状态，故，为我企业生存发展提供
6、了空间。新生活化妆品企业市场战略是“农村包围都市”即先攻微弱市场，逐渐占领市场。产品及服务：该企业代表着新女性消费市场一种侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在目顾客，若干年后，是走向社会白领对这块消费也是只增无减，都也许发展为我们忠实顾客。对我企业壮大规模也提供了有利条件。四、企业管理管理队伍状况）门市经理一人2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。3）上门推销及服务8人。上门推销及服务4人（后期）创业就到中青创业网企业将建立如下制度和报表以便于管理、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2
7、外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：（一）.组织内部管理制度企业将建立如下制度和报表以便于管理、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（二）新生活化妆品企业已经同化妆品生产行业中重要企业发展了重要利益关系。如下例出这些关系之范围：我司在下列大型巩固业务方面建立了重要互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享有同样购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享有出厂最低价，从而又成本优势。（
8、三）人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员规定对应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言体现能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月试用期。六、场地与设施我们企业总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年发展需要。我企业提高销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目重要风险是如下几种方面：、顾客对某些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我企业产品前两
9、天建立良好联络，同步，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮番值班制。第三章市场分析一、市场简介天津市河西区柳林是又一高校汇集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高比例，然而周围没有一所专门为女大学生服务化妆品经营店，同步，面对求职中剧烈竞争，每个求职女性都想脱颖而出，那么求职时装束也显得尤为重要。需求与供应矛盾带来了发展该行业无限商机。二.市场分析2.1优势分析：a、如前所述供求关系矛盾.校园市场是一种夹缝，有生存和发展机会。b、针对性强。我们商品和服务完全是针对需规定职工作大学生，价格以中
10、低价位为主。c、对市场更理解。由于我们企业于我们消费者是零距离接触，我们更能及时理解市场适应市场。d、企业组员多数都是管理专业毕业并且对化妆品行业有浓厚爱好，故有更强经营优势。2.2劣势状况为：a资金筹集困难。b企业大部分管理及经营人员缺乏经验。c短期建立企业著名度和信誉上营销方略选择困难。三、目市场、目顾客新生活化妆品企业目顾客为：首先是工程师范学院周围高校，在前期方案获得成功后，向有需求各个高校推广。1.1单体顾客-指购置商品或服务，以满足个人对美追求和体验。其特性是个性化小量购置，是我们重要服务对象。.2团体顾客-以班级或宿舍等团体购置商品或服务。其特性是时间、人数固定（一般发展为回头客
11、）。四、销售方略本项目关键是销售工作，因此销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并获得很好经济效益。为此在薪酬设计上采用如下措施：本文来自中青创业网、人员执行一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资基础上，按每个人销售额10%提成。（特价品除外）第四章竞争性分析为了提高企业竞争力，增大销售额，我企业会采用某些营销措施，某些基本计划如下:一.市场营销计划（一）定期为上述高校女生作定期有关皮肤护理基础知识（如每周周五晚上），重要目是让更多人明白护肤重要性。（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可
12、成为会员，后来购置商品时可享有优惠价。（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们帐单，累积消费达一定数额将反一定比例现金，以此鼓励大家消费，同步防止顾客流失。（四）为答谢并增强顾客对企业支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）二、服务与支持）对顾客服务：“有放矢”才能有效、高效占有市场，要做到这一点首先要对市场足够理解，对此，我们会做定期调查，和顾客建立及时地沟通，理解她们心声，做到保证顾客百分之百满意率。2）反馈:建立积极顾客反馈机制，如开店除器材及顾客提议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体形式，保证初期企业信息畅通，从而不停符合市场。第五章市场与销售
13、一、销售方略（一）销售方式我司销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面知识，顺便协议学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立企业形象提高著名度。二、成熟期。伴随市场日益成熟，企业著名度大大提高，企业以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位）市场定位:企业经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受中低端商品。2)经营理念做小、
14、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业美誉度。五、定价方略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我司市场竞争力和更好服务广大同学，我们价格应低于市场平均价3%-5%，对顾客才会有更强吸引力。我们将按正常方式广泛地联络下列各部门：重要贸易刊物编辑部门，商务和地方出版机构，既有顾客所在企业重要管理人员，雇员组织，顾客集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六章财务计划（一）销售收入每月计划化妆品销售额3XX元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元（二）月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租租60平米摊位年租金1XX元，月租金1200元人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元人员提成3XX*10%=3200元税金5200元其他4500元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利润40000-30000=10000上缴所得税10000*30%=3000月净利润7000元年净利润70000元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定规范，给顾客一种好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。另一方面，对员工规定统一着装，体现出职业性。
