便利店营销策划方案篇.doc

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1、 便利店营销策划方案5篇 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类- 第一类：一般百姓家庭为储藏年货而进展的较大金额的购物。 消费顶峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来

2、购置。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进展操作，从而到达提高销售的目的。固然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品。 消费顶峰应当在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱 或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜

3、庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费顶峰期从进入腊月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进展宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：_年2月10日(农历十二月二十三)-3月5(正月16) 三、整体活动广告语- 欢快佳美中国年 购物惊喜不连续 说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店

4、内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开头 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2023个送完为止) (二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日-2月17 新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划 情人节专版 活动时间：2月7日-14日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一

5、盒+玫瑰花一支 (三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日-2月27日(初一至初十) 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可

6、设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名) (四)团购价低更有礼，财运吉利送到家! 活动时间：2月7日-2月27日(初十) 团购满2023元送价值50元的_一件 团购满3000元送价值99元的酒_ 团购满5000元送价值150元的酒_ 团购满10000元送价值280元的_礼盒 便利店营销筹划方案2 时间：2022年2月14日 地点：_便利店 参与人数：店内全部员工 一、 活动目的 1、 提高便利店的知名度，扩大品牌效应 2、 通过活动拉动便利店的销售

7、量，增加效益 3、建立便利店的品牌忠诚度 二、 活动主题 爱情至上 浪漫无罪 三、 活动安排 1、 活动形式 竞赛赢奖品，爱心墙抽奖以及其他促销活动。 2、 活动人员安排及职责 1) 活动总负责：_店长 主要工作：总体协调，人员调配 2) 筹划、现场协调：_ 主要工作：活动筹划与安排、现场资讯采集; 3) 人员分工、布场及撤场安排：_ 主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排; 4) 物品预备：_ 主要工作：负责抽奖，发放奖品。 5) 现场照相、录像：_ 主要工作：现场活动的拍照与录制 四、 便利店布置 1、 便利店内(现场不让进展布置) A.用带有“情人节欢乐”字样的粉颜色带、气球布

8、置店内 B.在店内一角摆上“爱心墙” C.将巧克力的礼包、新奇的玫瑰花等情人节畅销产品摆在店内最惹眼的位置，供顾客选购 2、 店外 门口拉上横幅“祝大家情人节欢乐!今日参加活动，各种大礼等着您来拿” 五、 活动内容 A. 情侣竞赛活动 1. 爱我就把我抱回家 参加活动的情侣，由男生将女生抱起并且坚持住。时间能够持续3分钟、2分钟、1分钟以上的，可以分别获得不同的礼品。 2. 姻缘一线牵 抽奖箱内放进店内的商品，并用红色绳子拴住，绳子另一端放在抽奖箱外。参加活动的情侣共同选取一根绳子，进展抽奖。 3. 我的心思你不用猜 邀请5对以上情侣参加活动。主持人由店内员工担当。主持人会出几个问题，然后让男

9、 女情侣答复，比方说，主持人问，你女友喜爱吃什么东西，然后男人在题板上写出自己的答案，同时女方也要去写自己喜爱的.东西。全都答案的数量最多的情侣，获得大奖。 4. 爱心墙 情人节当天，无论单身还是情侣都可以用便利贴记录自己的心情，或者写下祝愿的话并留下联系方式，贴在爱心墙上。当天晚上由店长抽取5张作为幸运顾客，送取礼品或购物券。 5. 促销活动 A. 买巧克力礼包送一朵玫瑰花 B. 购物满100送玫瑰花一朵，满200送巧克力 C. 团购：3对以上情侣团购打8.8折 最终活动总结。 便利店营销筹划方案3 一、背景资料：便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品

10、种以及经营工程、经营理念的落后，加上经营本钱居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营工程齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周200m的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果

11、蔬等商品。由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营本钱价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展，并形成了连锁化经营。 将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。国内由于经济收入水平比拟低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的进展缓慢。 二、选址 1.容量因素 是商圈整个消费市场容量的评估。主要打算量商圈内的住户数及消费层次。依据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项(对商圈根据半径进展简洁化定义)。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进展住户

12、数量预估。 2.客流因素 按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮构造可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同构造的人潮流量数,这个流量数乘以不同构造对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。 3.位置因素 主要评估选址的特别性或者周边的特别利益,对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。 100m内有利于开便利店的设施、建筑:车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的大、中型工厂(三班制)、公园、消遣场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。 街头转角:具有双向的人潮、店招明显度和商品陈设的透亮度提高。 上下班方向和单行道:b店客流的入店率较高。 100m内有生活

13、小区的进出口。 商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。 综上因素，选择在五中四周的居民区建便利店。 三、投资规划 (一)ci设计 1.企业标识 要明显的表达出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。既要表达出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识，选择加盟锦州小蚂蚁便利连锁店。 2.企业理念 为群众供应便利购物条件、为消费者供应优质的效劳、为消费者供应适合的商品。 3.目标顾客 由于是建立在社区里的学校四周，所以目标顾客主要有两大族群。一类追求消遣、享受、习惯“夜生活”,以12岁25岁年轻人、单身一族

14、、青年学生、夜间上班族为主;一类是迫于快节奏生活而习惯购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。 4.便利店定位 低档装修，高档效劳，简洁高效，便利快捷。 (二)投资规划 1、固定设施 天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能到达给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比拟讲究搭配，比拟常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面便利店由于营业的时间比拟长，加上其根本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的颜色要比拟淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。