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1、售后满意度提升方案一、服务态度类的提升服务态度的提升是员工素养、 素质的提升， 同时也是以客户为中 心的客户服务意识和思想转变的提升。 所以服务态度的提升就是员工 主动性改进服务的提升，提升员工的自动自发是关键中的关键。1 、开展“客户表扬奖”每月客户回访及面访过程中记录客户对 服务顾问及维修工的主动积极的赞扬性评价， 记录客户主动表扬。 如： 接待我的小伙子服务非常热情周到， 还为我解决了不少难题； 他的服 务给我留下了良好的印象，我对他的服务非常的满意等 . 每月根据客 服回访记录，对回访结果进行统计并进行评比。客户每表扬一次，奖 励被表扬人 100 元。每周二早会对本周奖项进行表扬并当场
2、发放奖 金。2 、设立“流程服务满意奖” 增加客户评价项分为 5项内容即“非 常满意”“满意”“良好”“一般”“差”。客户在结算时服务顾问让客 户对此次进展服务流程及感触进行评价。 由结算员对服务顾问进行监 督。每周服务经理对评价做出统计并把信息回馈给服务顾问； 每月售 后沟通会议上服务经理将评比结果进行公布。 同时对流程服务做出分 析评价以及需要每个人提升的弱项。每月获得“非常满意”最多的服 务顾问获得公司颁发的“流程服务满意奖”获得奖励金额 200 元。对 于客户当场判定一般的服务顾问每次给予 5 元处罚，对于客户判定 “差”及不让客户判定或漏判的每单处以 10 元的处罚。3 、服务经理、
3、各班组领导做好售后员工服务意识类教育培训工 作，并对培训结果进行考评。转变员工思想观念，让员工积极主动的 去做事，主动地提升客户满意的方向。二、维修质量类的提升1 、服务顾问在开具委托书时将每一项客户的要求都如实进行填 写，包括客户对其的嘱托或嘱咐。 这样避免维修工的丢项、 漏项问题， 避免服务顾问用语言交代不周等问题出现的现场摩擦。 让一切客户的 要求都有依据可查，项目明朗化。2 、建立健全公司质检工作体系。做好自检、总检及终检工作。 强化总检职能， 对公司维修保养的每一辆车的具体项目进行检验， 对 不合格车辆按照“返工处理办法”执行。减少内返的产生，杜绝外返 现象的产生。严把质量检验关。3
4、 、钣金喷漆类出现质量问题明确到责任人，事故车维修出现问 题追究维修工的责任。4 、对于玩忽职守不服从公司管理的人员，分清责任与权重予以 重罚，绝不姑息，直至开除。5 、回访当中出现的客户投诉及相关质量问题与抱怨，情况属实 的及现场与客户产生摩擦与争吵的严加处理， 分情况给予负激励、 停 职留用、开除等处罚。6 、车间经理加大对维修工的培训力度，通过理论与实际指导相 结合的办法将售后维修能力进行提升。 减少维修产生的技能低下、 理 论不够等问题。7 、成立技术小组（魏钟任组长）支持车间技术需求工作。杜绝 维修工对不明事项自以为是、蛮干、傻干瞎干现象。如果解决不了的 技术难题及疑难问题要及时请技
5、术小组人员进行技术指导。 对于重大 技术问题需技术小组一致通过后方可进行维修。8 、服务顾问接车时尽量将客户引导至客户休息区等待，减少客 户下车间。 同时维修工应减少对客户的维修问题的交流与沟通， 对自 己不清楚的项目不得对客户夸大其危害， 或对客户陈述不清造成客户 误解与对某些维修项目的担心。 有问题提前与服务顾问进行沟通， 服 务顾问再找客户进行沟通。9 、服务顾问在开具委托书预估时间时要根据客户所要服务的项 目考虑到车间的维修状况和车辆维修耗时， 再开具委托书同时如果车 间工位紧张就将时间放宽些， 不要让客户因等待产生抱怨。 维修工同 时要在参考维修时间的同时在时间内不能完成的， 维修工
6、要及时通知 服务顾问有服务顾问告知客户，降低客户的等待烦躁情绪。三、配件类问题提升1 、对维修缺件订货问题，服务顾问在订件时将配件描述填写清 楚以免造成到货配件不正确， 耽误客户维修。 要登记顾客联系方式如 手机及固定电话等重要信息。减少客户的无法联系不能及时更换配 件。配件部门在配件在预估时间不能够及时到货的除通知客户谅解外 还要及时通知服务顾问。 敬请客户的理解和支持， 减少客户因配件推 迟而带来的抱怨。 配件到货后配件部通知服务顾问同时通知客户前来 取件或维修2 、针对客户怀疑是否为原装配件的问题，服务顾问应为客户提 供必要的信息支持， 为客户耐心讲解清楚， 不明之处请示配件管理人 员。
7、3 、对零售及批发配件客户，配件部门员工要为客户提供专业周 到的服务。 热情的接待每一位用户， 不能以客户买的少或客户不懂配 件嬉笑或冷落了客户。 同时要回答客户提出的关于配件及产品质量及 保质期的相关问题。如因以上原因产生的抱怨视同维修抱怨同等处 理。四、客户关爱类提升1 、制作一批小礼品，用于开展进站有礼活动可以在为其开具委 托书时使用（先生您好，感谢您对雪铁龙 4S 店的大力支持，这是我 们为您准备的小礼物请您收下） 同时借此机会也好开展养护及配件推 荐工作，客户会非常满意并认同我们推荐的产品。 或针对客户消费在 XXX元的获赠XXX礼品活动。2 、价值较高一些的礼品除用于客户活动外，还
8、可以用以解决客 户现场发生的小摩擦及相关抱怨等问题， 让客户在解决问题的同时还 得到一份关爱。同时收获一份惊喜减少一分不满增加一份肯定。3 、针对车间发生的较大的客户抱怨又却属于我们问题的建议进 行客户走访服务（一个管理人员带一个维修工） ，带上一份小礼品， 化解与客户之间因抱怨产生的不解与矛盾， 增加客户的肯定， 提升客 户的忠诚度。五、服务流程工作的重点安排，用以提升客户的直接感受1 、售后服务部成立每日夕会，参加人员由服务总监、服务顾问、 服务主管、车间经理、车间管理人员组成。对每天产生的问题进行分 析研究拿出处理意见，关于前台服务的问题能够得到及时的解决。2、凡进站车辆服务顾问应该在
9、5 秒之内接待客户。3 、做好接车前准备工作， 服务顾问在前一天下班前用 10 分钟时 间准备明天接待客户的工具及材料包括三件套（最少准备十套） 、接 车单等。第二天接车时如没有准备好的工具及材料不得接车， 服务经 理安排其梳理车辆或其他工作。4 、养护用品的推荐要根据车型、上次保养得时间、养护用品的 种类、推荐的时间与时机等对客户进行对症筛选推销。 禁止不假思索 的强行推销养护产品。 同时推荐产品要让客户了解和见到产品样品或 功能，让客户认可后方可进行维修保养， 禁止含混其词欺诈或欺骗客 户，引发客户抱怨。5 、为客户开具的委托书一定要明确维修项目，对某些分左右前 后的配件或项目要在委托书中
10、明确的进行区分注明 （如减震器、 刹车 片、轮胎等等）。开完委托书请客户确认并说明即将开展的的保养项 目，包括预估时间、费用、项目等。6、服务顾问在电话接听时要注意自己的话术，对客户先进行主动介绍“XX您好！雪铁龙欣荣4S店，我是XXX很高兴为您服务”如 再接听过程中没有按照以上要求进行接听，或拒不执行者，罚款 20 元。7、上班过程中服务顾问在接车区等待客户，在办公室开具委托 书。其他时间不得远离客户接车区不得聚众聊天，坚守自己的岗位。 车辆进入车间后将委托书递交给车间调度， 遇到增项问题维修工到前 台通知服务顾问。8 、接车区每时每刻要有服务顾问待岗，拿好自己准备的三件套 等待客户。9 、成立两人工作协作小组，每天服务主管对其进行分组，减少 因某一人临时有事其接待客户收到怠慢， 同时有利于员工之间协作精 神的提升与体现。10 、对于交车的客户， 服务顾问要一对一的逐条的对客户进行维 修项目及维修金额的解释。 同时与客户说明维修后电话回访的重要性 和关键细节以及回复的话术。11 、送走客户后服务顾问为每一位来站维修的客户发送爱心短 信。内容包括保养提醒、维修后意事项、天气提醒及爱心问候等。12 、对领导安排的工作积极配合，及时回复。如不能够完成，及 时汇报， 减少在工作中产生的不理解。 转变个人思维融入公司环境与 发展趋势。
