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1、 哪种创业计划书可行性高？_创业计划书 引导语：抱着创业梦的人不计其数，为什么有人美梦成真?有人却是梦醒一场空?可行的创业打算是创业胜利的关键!那么，哪种创业打算书可行性高呢? 伦敦商学院知名的治理教授萨尔(Donald Sull)，花了五年的时间讨论创业个案，归纳出创业者如何在追求时机的同时，也能维持应有的纪律(discipline)，治理伴随而来的不确定性。他在史隆治理评论(MIT Sloan Management Review)发表讨论结果，供应刚起步的创业者，一步步遵循迈进的创业地图。 第一步，拟出有用的假设。 创业者必需先定义时机，厘清所需资源、将制造的价值，以及执行打算等。拟定假设
2、时，必需保持弹性，公司在稳定之前，无可避开都要历经各种变动。加州的一家创投公司在讨论过三百家新公司后发觉，失败公司拥有的一个共同特点是，太早打算了经营模式。 拟定假设时，创业者也要确定自己有力量。筛选创业时机的第一个考量应当是，创业者自问自己的阅历或专业，是否能在这个时机上占一席之地。创业者除了必需了解顾客、对手、技术、法规之外，还必需找出公司的致命伤及胜利关键。创业者必需能答复：现在公司的致命伤是什么?(例如财力雄厚的竞争者)，也要能答复：我们压的宝是什么?(例如制造出更好用的捕鼠器。) 其次步，汇合资源。 创业者在进展测试之前，必需先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的才智财产权、收
3、集潜在顾客的资料等。毕竟多少的资金才够?创业者汇合的资源，必需足够支持他进展其次次的测试。 而且，公司应当先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份讨论发觉，大部份胜利的新公司都是在进展过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，由于那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与阅历为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。 第三步，设计及执行测试。 常见的做法包括，顾客讨论、制造样品、进展小区域试卖等。测试时，公司可采纳部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发觉未
4、知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面对，例如产品在全国上市前，先在某个地区进展试卖。另外，公司也可采纳阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。 无论采纳何种测试方法，创业者都要避开测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将胜利与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避开这些状况，公司可以邀请外界专家参加设计测试及评估结果。 创业时假如能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。 尽管你现在有时机创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济力量、或家庭等因素的考虑，现在或许不是你创业的好时机。 你创业必需要有相当的竞争力，而且只有
5、你自己才能打算怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会向往胜利的景象，而不会想到万一失败的问题由于一开头就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往害处准备尽管令人不开心，却是创业之初应当考虑清晰的。当你确定自己适合创业后，你不必急着立刻走上创业这条路，还必需先评估一下你的创业打算是否可行。 1、你能否用语言清楚地描述出你的创业设想?你应当能用很少的文字将你的想法描述出来。依据胜利者的阅历，不能将这想法变成自己的语言的缘由也许也是一个警告你还没有认真地思索吧! 2、你真正了解你所从事的行业吗?很多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你
6、就得花费许多时间和精力去调查诸如价格、销售、治理费用、行业标准、竞争优势等等。 3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特别的想法更具有现实性。有阅历的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好办法往往可能实施不了。” 4、你的想法经得起时间考验吗?当将来的企业家的某项打算真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么状况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。 5、你的设想是为自己还是为别人?你是否准备在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个打算的实施中去? 6、你有没有一个好的网络?开头办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供给商、承包商、询问专家、雇员的过程。为了找到适宜的人选，你应当有一个效劳于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不行靠的人或滥竽充数的人之中。 7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。假如没有意识到这一点，那就必需重新考虑你的打算。
