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1、营销方案营销方案7篇营销方案营销方案 篇1在八一建军节到来之际，已告别军营，走上不同(或共同)的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐。XX饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机。一、目标市场分析目前，XX饭店拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户，而这些客户之中，据了解,除了教育系统较少外，都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了。二、定价策略1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。2、“战友聚会”菜单制
2、作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。三、营销广告策略1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信，短信内容由饭店统一制作。活动宗旨：通过一种感性的社会活动来提高我们饭店的知名度和美誉度，建立起我们饭店独特的企业文化。活动内容：同庆建军佳节，共叙鱼水深广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属活动安排：凭军人证、部队介绍信于建军节当月前来饭店进行消费即可获得八折优惠。营销方案营销方案 篇2一、研究方案意义：1、背景：近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品
3、发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。2、研究现状：从我行实际情况看来，（1）营销力度低，目前
4、我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易。（4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品二、目的：1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主
5、要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国
6、的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。三、推广主要内容：1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业
7、务）。3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。四、市场的战略：1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20XX年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共
8、赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。3、宣传方式：（1）确定对象；（2）宣传方式：a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的
9、知名度与美誉度。（3）产品的介绍；a、产品的构造原理、性能；b、产品对个人金融产品理解；c、产品的作用；d、医院的政策。4、宣传策略；（1）宣传我行的宗旨；（2）宣传个人金融产品的一些内容（3）注意事项：a确定宣传对象；b、制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销）五、活动过程；1、撰写对象；（人民医院个人金融）2、资料收集过程；（1）首先在人民医院营销个人金融产品（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。3、宣传册编撰过程（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众哪种宣传方式的力度最好
10、成本最低哪种方式对我行最有效（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册（4）加派人员到各大人民医院进行宣传（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效（6）全力投入。六、活动效果反馈、评价工作。（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a。方便人员办理。b。对医院工作者提供一定的优惠。（2）通过调查，分析；a。到底多少人参与b。他们为什么参与（通过哪些途径对我行金融产品的理解）c。尝试方法收到的成效七、工作进度表时间研究进度20XX年7月6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相
11、关资料，阅读相关文献20XX年7月9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨20XX年7月1020XX年8月初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。20XX年8月10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作20XX年10月20XX年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。20XX年2月5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。八、项目预算：成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。收益核算：对我行对个人金融产品
12、在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）九、总结：国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。营销方案营销方案 篇3网络经济进入新媒
13、体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。一、高转化率不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20XX0个随意用户带来更高的转化。二、提升价值提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：1、一个对社会化媒体友好的网站是必须的；2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要
14、找出更多目标客户所在的小圈子；3、一个好的标题也是必须的；4、使用相关的图片；5、给用户提供其需要的内容；6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）三、优化渠道新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。四、曝光品牌也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些
15、推荐之类的。五、创收忠实一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。六、保持目标新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化网络或者社会化新闻网站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。营销方案营销方案 篇4金鼠贺新春 生活添新彩一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；2、元旦和春节虽然无法与五一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；二、目的1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；2、提高在终端的抓单成功率；3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线
