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1、2023营销年终总结营销年终总结总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回忆检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它有助于我们找寻工作和事物开展的规律，从而驾驭并运用这些规律，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是办公室王秘书为大家整理的营销年终总结，仅供参考，大家一起来看看吧。营销年终总结1刚刚过去的202322年，对我来说，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。一个好的营销团队必需有好的营销经理，2023末营销总监张雷经理的到来变更了以往的营销模式，10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破；对团队高速开展作出了不行磨灭
2、的奉献，我能身在这样的团队是很幸运的。在营销渠道上，我也和大局部同事一样，都采纳的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络 营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项须要不断积累的工作，压力很大，但平常更须要投入足够的耐性。同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐性解答。在初次见到客户时，肯定要细致倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品状况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的心情。急于求成往往有可能导致功亏一篑。有时一周下来，一个客户都没搞定，必定会很焦急，但却始终只能坚持，耐性坦诚地与客户沟通才能完成自己所定的任务。在机构户及大户方面自己年初时曾投
3、入了很大精力去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但或许是我阅历缺乏或许是实力还不够，最终往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我，只是把我当成“问路人了在这方面我还得接着向前辈学习，希望在202322年里年有所改观。在中小户营销上，我整年都是采纳“快餐营销模式，速战速决，连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或 上与客户聊闲聊，聊一些客户喜爱的话题。比方我在一个公司一连串开了10多位客户，都是他们相互转介绍的。刚起先第一位办理的客户是在论坛上
4、相识的，我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争论了许久，后来干脆干脆加1QQ又聊到半夜，聊得特别投机。后来有一次他问我是做什么的，我也没避讳什么，告知他我是证券公司的，就这样其次天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我这。新客户开发特别重要，但同样重要的是对现有客户的维护。我始终本着客户就是挚友的原那么，将客户当挚友。这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满意证券交易的根本要求；就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发实力的体现。因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现有客户的培育，最根本的就是证券交易软件的正确
5、运用及证券学问的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的努力，将潜在客户开展成现有客户，将现有客户培育成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。总体来说，过去的一年里新增有效户突破了300户，新增资产5000余万，相比2023有了很大的提高；在销售阅历与新客户洽谈工作上，都取得了肯定进步，为接下来的202322年树立了信念。营销年终总结2敬重的各位领导及全体同仁:大家好我叫胥彦贵于2023年参加保险业,2023年12月加盟太平洋人寿保险股份定边营销效劳部任行政经理至今,已有一年零八个月
6、有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为兴旺。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。定边营销部在经过20个月的开展，从2023年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）开展到现在的百人团队，从2023年期缴总保费27万到2023年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室开展到目前8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。定边营销效劳部能有现在这样一
7、个开展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年开展目标愿景详细体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。2023年是榆林中支提出三年开展的第一年，也是打根底的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与胜利，内部业务人力亟待开展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在2023年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼喊老兵归队，加强根本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3-6月的收入“万元
8、户鼓励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大探望量的口号“宁可白说、不行不说，宁可白做、不行不做“1234再去一次适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐团队文化，“一帮一一对红建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝合力和向心力空前高涨。通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。我们提出了“销售的最大敌人是我们胆识，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购置实力取得了华彩人生的全面成功。由于公司领
9、导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为2023年的开展奠定了夯实的根底，2023年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务开展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年开展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。假设说2023年是我们为实现三年开展目标打根底的一年，那么2023年就是我们实现三年开展目标的“支点。定边营销效劳部在中心支公司总经理室的正确领导下，仔细实行中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业务开展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，主动有效地开展工作，取得了较好的成果。为了给今后工作供应有
10、益的借鉴，现将我部2023年1-7月的工作状况和下半年的工作措施汇报如下：1-7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险(含团险)总保费13万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人(8月的报考人数37人)其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费接着率92.79%,25个月接着率83.45%.回忆2023年已走过的历程，凝合着定边营销效劳部全体同仁的不懈努力
11、和坚韧的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步开展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长到达450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成果的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务开展思路和节奏。3、加大企业宣扬力度,利用一切可利用的契机提高企业知名度.大到利用公司建司周年庆典做户外宣扬，5.12汶川地震列队广场捐献,小到业务员和公司探望出险客户及业务人员。让广阔客户和业务员感受到公司的关爱“与和谐“建立企业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定根底。回忆2023年上半年的工作还有一些急待于解决的地方团队人力增长过快管理方
12、法出现了瓶颈解决方案：全员学习，分层管理：主动参与各种培训快速充电：引导人人是老板，自我要开展（自我管理引主副之分）增援半径过长现场管理及培训更不上解决方案：建立讲师团队伍：限制增援半径：分区域分层级培训主管数量与总人力不详匹配：筹备主任裂变（减压）；筹备主任的角色转变：加强筹备主任的岗前培训、回忆过去继往开来我们对今后的开展充溢了信念。我们信任，在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同努力下，我们肯定能够取得更加令人瞩目的成果，让太保的大旗恒久飘扬。定边营销效劳部胥彦贵2023年12月19日营销年终总结3星转斗移转瞬间我到鑫港已经两年了，感谢领导对我的信任和关心，使我能进入鑫港营销部这
13、个重要的工作岗位，自我担当营销部经理以来，感受很深收获很大，营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉、树立公众形象和企业品牌的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道开拓市场，提高经济效益起着重要作用。202322年营销部本着提高效劳质量，开拓营销渠道，紧紧围绕年经营目标任务取得了肯定成果，现将一年来的工作总结以及明年工作准备汇报如下：全年共回收账款五十多万元。接待会议和大型婚嫁喜宴包桌屡次，依据调研周边市场，主打包桌品牌，在禹州餐饮行业抢占了一席之地，赢得了新老客人的回忆流连、信任依托和赞扬口碑。酒店自3月17号接管以来，营销部在进行客户友好探望的同时，觉察协议客户来酒店消
14、费有下降的趋势，客源的流失使我感到营销力度的缺乏，因此我部确定建立完善的客户档案资料，在稳定现有客源的同时，对以前签协议后没有消费，或者以前常来现在很少来的客户加强联络进行回访，建立起客户之间的良好合作关系，做到来宾走进酒店里，我们走进客心里，面对不同的客人，做到特性化效劳，针对性效劳，以及亲情化效劳，进而和客户成为挚友以到达来宾回头来消费目的，探究形成了“你用餐我专心的效劳理念。过去一年来，经过部门员工的共同努力取得了肯定的成果，但我们也醒悟相识到我们的缺乏。1、我们的散客比较少，营销策略、宣扬力度和吸引散客的方法技巧亟待创新和开展。2、有时沟通不刚好信息驾驭不够精确，影响了酒店整体营销与接
15、待，应强化信息沟通，刚好协调效劳方式，仔细细致减失误工作到位。思路确定出路，细微环节确定成败。面对新的一年新的任务，营销部将刚好调整营销战略发挥营销龙头作用，加强婚嫁喜宴品牌效应以及散客潜在客户的开发，以取得更好的业绩。一叶独翠不是春，万木争艳才是林。最终我信任营销部在董事长和总经理的正确领导下，在与各个部门的通力帮助下，营销部的工作争取再上一个新台阶，使每个员工把自己的工作做得更好，愿我们鑫港的明天更加辉煌！营销年终总结4转瞬间入职xxx工作已8年多了，依据公司总经办的工作支配，主要负责餐饮楼面的日常运作、公司营销筹划工作和各部门员工培训工作，现将202322年的工作状况作总结汇报，并就202322年的工作准备作简要概述。一、餐饮楼面现场管理1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特殊是包间值台员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督、共同进步。2、班前坚持对仪容仪表的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格前方可上岗，岗上觉察仪容问题马上指正，监督对客礼仪礼貌后运用，员工养成一种良好的看法。3、严抓定岗定位和效劳意识，提高效劳效率，针对效劳员在餐厅客多的时候进行合理调配，明确各自的工作内容，进行分工合作。4、卫生管理，
