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1、2023商务谈判筹划书商务谈判筹划书集合15篇时间消逝了，匆忙的消逝了，工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是不是要好好写一份筹划书了。好的筹划书是什么样的呢？下面是我帮大家整理的商务谈判筹划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。商务谈判筹划书1一、谈判双方公司背景主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭遇巨大损失。客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外
2、获得货源。对方不愿让公司信誉受损。对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。简单建立许久的利益关系。二、谈判主题拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;决策人：钟晓尧，于波洋协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;参谋：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取最多的赔偿金。2、建立长期友好关系。3、尽快补齐货源对方利益：争取到最少的赔偿金我方优势：1、我方乃国内十大服装名牌公司。2、我方实力雄厚。3、市场份额占有量有三分之一。我方劣势:1、原料无法
3、从其他地方获得2、天灾因素。对方优势：1、国内能生产XY布料的三家公司之一。2、天灾因素。对方劣势：违反了合同，假设不赔偿会使公司信誉受损。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方希望的相应赔偿额。缘由分析：对方违约在先，并使我方遭遇了巨大损失。合作方式：按我方希望赔偿，并尽快补齐余下的布料。我方要求：a、赔偿我方要求的的赔偿金b、在不接受这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件。c、其他的货源必需根据规定的日期交付。我方底线：a、赔偿金最低250万。再要求其在价钱上降低2%b、前提是必需同意其他非金钱的条件。C、最高是一次性赔偿350万。2、感情目标：通过此次合
4、作，希望不仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。关于金钱赔偿以及理由1、名誉损失费：50万因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到局部厂商的质疑。2、机械的折旧费：在停止生产期间，机器没有用于运用，停掉的五台机器折旧费为10万。3、厂租，水，电费：在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。4、工人误工费：停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依旧得付给工人的根本工资，也就是低薪，每天八小时的正常工作时间，薪水为69、所以应付工资为34、5万。5、延期交货的赔偿金：500累计共600万。关于非金钱赔偿以及理由:
5、1、由于即将换季,夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积，可能会滞销,也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以希望对方的夏季布料降价，把季布料原价多发或者降级实惠于我们。2、在赔偿的事上，我们宁愿自己担当一局部损失，也不损两家合作的好意，可见我们对以后合作的诚意，贵公司也知道国内只有三家公司可以生产XY类布料服装优质产品，而我们公司就占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。希望以后能优先供给新的货源给我们。六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创立互利共赢的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调
6、谈判气氛，明确指出对方违约在先，对方使我方遭到了巨大损失，我方实力雄厚，开出最高价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争。a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。b、取利益。c、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。d、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调对方违约在先，对方使我方遭遇的损失，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败，我方将马上终止其它的生意往来。如假设
7、胜利，我们将达成许久的利益关系。e、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。4、最终谈判阶段：a、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订赔偿合同。七、打算谈判资料相关法律资料：?中华人民共和国合同法?、?国际合同法?、?国际货物买卖合同公约?、?经济
8、合同法?自然灾难赔偿法?保险法?。备注：?合同法?违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。八、制定紧急预案双方是进行商务赔偿谈判，彼此都有优势，都有牵制对方的优势。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。商务谈判筹划书2一、活动引言对于当代高校生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的实力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看近些年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲密，如
9、何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们高校生的实践实力与对专业学问的认知运用程度，提高高校生职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。并且不仅仅局限于公司间的商务谈判，我们此次要将商务谈判变得更加生活化，让大家在日常生活中也能充分运用商务谈判的学问。二、 大赛背景谈判，是指在社会生活中，人们为满意各自须要和维护各自利益，双方妥当地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的开展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一
10、切劳动产品，还包括资金、技术、信息、效劳等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，须要有一颗懂得欣赏艺术的心。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员沉着地面对各类商业谈判活动，提高应变实力，增加社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。所以在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。而且还可将商务谈判的学问 运用于生活之中。三、 可行性分析优势分析：1) 符合市场经济的须要与要求。培育有市场意识的人才。2) 依据我国高校高校生普遍缺乏实践
11、学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教化改革的初衷相符合，为提高高校生实践实力而努力。3) 附和经济与管理的理念，符合经管系学生的学问须要。4) 作为已经胜利举办过一届商务谈判活动的我们，有了肯定的阅历积累，定能在新一轮的更加完善，将活动举办的更加胜利。5) 本次大赛主要面对大一新生，所以能给已学习半年相关经济学问的大一新生熟识相关专业学问的时机，与展示自己的平台。6) 经管系工管论坛正处在不断开展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的主动性。劣势分析：1) 我们学校的硬件设施不佳，竞赛场地有肯定限制。2) 对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装打算上存在肯定困难。3)
12、 我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。总结：关于此次商务谈判大赛的实行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的缺乏都是能克服的客观条件，所以我们信任只要我们有足够的激情与充分的打算肯定能将此次大赛圆满实行胜利。四、 大赛口号感悟商务谈判，领会商务风采，唇枪舌战中迸发才智与理性的源泉。五、 大赛简介本次“商务谈判由湖南工学院经济管理系主办，湖南工学院工管论坛承办、详细执行。此次活动面对湖南工学院经济管理系全系学生，特殊是对专业充溢热忱，情愿呈现自己的同学。本次大赛旨在模拟世界相关经济政治事实热点及相关生活案例，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学
13、生初步驾驭商务谈判的根本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判各个环节，具备肯定的商务谈判实力，增加社会适应实力，向现代新型人类开展。并能进一步的商务谈判的相关学问与技能运用与日常生活小事之中，让到处充溢“谈判，来不断维护自身利益。六活动主题工管论坛内部小型模拟商务谈判一 筹备工作时间：3月24日和25日晚6:30地点：综合楼604竞赛人员确定方式：部门内部自行确定人员与职务。抽签分为六组，先五个部门加就业创业部两两对抗，共开展3场商务谈判，最终以分数评定冠亚季军l 办公室：负责抽签工作及抽签后人员的统计、题目打算题目设置不应大同小异，留意吸引力，且必需提前打算好让参赛人员有打算时间，通知
14、工作及嘉宾的邀请与确定与大二理事联系共同确定，于21日前确定l 秘书处：主持人2人一天一位，打算有关商务礼仪相关资料。l 人事部：负责活动的前期筹划及会场人事支配l 宣扬部：在活动开展前张贴相关海报，制作相关道具，帮助财务部布置会场l 财务部：负责购置活动所需物品及奖品的选购，布置会常详细支配：a. 3月18日例会向论坛成员宣布活动事宜，并详细支配下去。发放有关商务谈判的资料b. 各部门确定参赛人员，各部长转交人事部c. 召集参与竞赛的相关人员23号开小会议，地点综合楼604。将分组确定，并告知题目同时将活动的筹划与流程向部门成员刚好传达与落实七、活动详细开展流程 1. 主持人宣布开场，介绍嘉
15、宾、计时组和统分组2. 介绍商务谈判的题目、背景及谈判竞赛规那么3. 介绍谈判流程，宣布参赛队伍一背对背演讲6分：每方3分钟，一方首先上场另一方回避利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望到达的目标，介绍战略支配及运用战术。二开局10分：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，摸索对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。三中期阶段20分：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要留意礼节。双方在此阶段应当对关键性问题进行深化谈判，运用各种策略和技巧，找寻对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。四休局6分：1、谈判过程暂停，
