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1、摘 要 加入世贸后，中国汽车工业到了转折的重要关头，市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，汽车产业价值链由制造业向销售及售后服务方面延伸，汽车行业由此进入到了准营销时代，因此，尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，推行新的营销战略是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场的竞争力，同国际接轨，保证汽车工业健康快速发展的必然选择。任何一种消费活动，都是既饱含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。消费者的心理与行为由于受到各种因素的影响，呈现出多样性和复杂性的特点。通过从消费者的文化，地理，社会，年经济等不同角度分析与消费心理的关系，以及由此产生的一些消费心理行为特性，从而得
2、出这种消费心理特征对汽车销售的影响。本文主要针对高端用户购买高档轿车心理决策分析进行研究和探讨!黑体小四段前段后为1.5行关键词：豪华汽车；主要车系；决策宋体小四黑体小四段前段后为0行居左Times New Roman字小四号段前后为0行Times New Roman字四号加粗段前后为0行顶格居左- 1 -黑龙江旅游职业技术学院机电工程系毕业论文目 录Times New Roman体、小四号字居中、加粗、黑体、三号字段前段后1.5行黑体、小四号字1 前言12 概述22.1 豪华汽车的概念22.2 豪华汽车的选购33 豪华汽车主要品牌车系介绍4Times New Roman体、小四号字，加粗3.
3、1 本田飞度83.2 东风标志20710Times New Roman体、小四号字，加粗3.3 雪铁龙C2133.4 大众POLO14Times New Roman体、小四号字，加粗3.5 奇瑞A523Times New Roman体、小四号字，加粗4 消费者在购买豪华汽车时需考虑的因素244.1 政府方面244.2 企业方面264.3 个人方面27结论28致谢29参考文献301 前言：隔1个半角空一级标题：居中、加粗、宋体、四号字。段前段后为1.5行段前段后1.5行当前世界汽车市场正处于高速发展阶段，随着汽车的日渐增加，一些问题也随之而来，例如环境问题，汽车尾气排放对大气造成的污染，石油天然
4、气的逐渐减少，出现了“买车易养成难”这一尴尬现象，油价上涨、环保意识增强、道路拥堵日益严重等大背景下，低排量、低油耗的经济车型日益走俏。针对这些情况国家对豪华汽车给予了政策的支持，节能减排被提上台面，各企业有加大了对豪华汽车的研发， 由于市场管理存在一定缺陷，且消费者在购买豪华汽车时很多缺乏汽车相关知识等诸多原因，因此，有必要对豪华汽车的选购进行分析，对其决策进行探讨。本书主要内容共分为三大部分，其中第一部分对豪华汽车的概念已经选购做了一些介绍，第二部分主要介绍了几个典型的豪华汽车车系，第三部分从政府、个人以及企业方面对消费者在购买豪华汽车时所考虑的一些因素进行了分析。由于本人水平有限，论文中
5、存在很多不足之处，恳请各位同学老师多多包涵。正文：首行缩进，宋体、小四号字段前段后0行，行间距1.5行距 注意：所有数字、英文均为Times New Roman字体，标点符号为中文全角状态下输入。如半角下输入为(2) ，全角下输入为（2）2 概述2.1 豪华汽车的概念一级标题：居中、加粗、宋体、四号字。段前段后为1.5行段前段后1.5行二级标题：左对齐、加粗、宋体、小四号字，段前段后为1行段前段后1.5行长期以来，关于豪华车的讨论不绝于耳，厂商、消费者各执一词，众说纷纭。豪华车到底有什么标准？什么价位？什么配置？仅仅是车小就是豪华，还是省油才是豪华？如果技术指标上不去，仅仅是便宜便是豪华吗？近
6、日，国家发改委对豪华车标准有了明确的划定，发改委对豪华汽车的具体指标要求是，发动机排量小于等于1.4L，车身外形尺寸总长小于等于4米，发动机升功率大于等于45KWL、油耗指标、环保指标、安全指标要达到国家标准要求。这就说明，豪华车并不是单纯的“小”，也不是单纯的排量小或者“身材小”，而要求排量小、车体小而升功率却不低的油耗不超标、环保、安全都达到国标的小型汽车。空半格三级标题：左对齐、加粗、宋体、小四号字，段前段后为0.5行段前段后1.5行2.2 豪华汽车的选购 评价汽车燃油经济性的一个重要指标，就是看汽车行驶一定路程后，所消耗的燃料的多少。在一段考核的区间内（通常以100公里为标准），车辆消
7、耗的燃油越多，说明燃油经济性越差；反之消耗的燃油越少说明燃油经济性越好。其实谁都想要马跑，却又要马而少吃草。玩汽车也是一样，如果燃油经济性越好，那么车主在使用汽车时候的油料花费就少，反之费用越高。所以现在人们已经越来越关注燃油经济性这一重要指标了目前小排量解禁和新消费税实施给豪华轿车带来了真正的春天。可是豪华轿车真的很“经济”吗？如何选购一辆真正“经济”的车？只要抓住综合费用、实际油耗和升功率这三个要素，就能保证你找到最实惠的豪华轿车。综合费用要低对于消费者最为关注的汽车价格，记者通过收集资料和采访整理后发现，几乎所有车型都保持在厂家指导价以下的价格销售。可见豪华轿车市场竞争还是相对激烈，汽车
8、价格也保持在一个继续下降的趋势上，同时还通过抽样考查了车辆的基本养护费用。实际油耗要低面对日益上涨的油价，车辆的油耗成了未来车主最关心的话题。通过对车辆实际油耗的广泛收集和了解，对比理论油耗，一些车小“胃口”却不小的车型现出“原形”。由于厂家标称的理论油耗都是在脱离车辆实际使用情况的“绝对”路况下测量得出的，因此往往缺乏实际指导意义。同时汽车的油耗与车辆的发动机性能、整车整备质量等有诸多联系，因此记者采访了多家经销商销售人员和车辆的使用车主，从实际使用数据中整理出了实际平均油耗，从而尽量还原车辆的真实油耗。之前大家一直觉得豪华轿车的特点就是车小省油，但通过此次调查记者发现一些小车实际油耗并不低
9、。有的车车本身其车身质量就轻、发动机又是铝合金低转高扭力输出，按常理应该油耗不高。可是由于发动机型号较为陈旧等原因，该车相对同级别1.1升排量车型平均油耗竟在67升/百公里，与厂家4升/百公里的标称相差较大，部分车主竟然还开出了10升/百公里以上的油耗，这对一辆豪华小车来说实在耐人寻味。升功率要高此次我们提出了用升功率考查车辆动力性能的指标，而不是用厂家抬架实验得出的发动机“真空”功率。升功率表示了单位汽缸工作容积的利用率，升功率越大表示单位汽缸工作容积所发出的功率越大。在排量相同的条件下，升功率大的车型发动机性能要优于小的车。评价发动机优劣的真正指标不是看一般厂商发布的车型最大功率和扭矩等数
10、据，而要看单位汽缸工作容积所发出的实际功率和扭矩，也就是“升功率”。升功率是指标定工况下发动机每升汽缸工作容积所发出的功率，就是每升汽缸的效率，这直接涉及到发动机的结构及技术性能。通过调查换算一些小排量代表车型的技术数据后发现，很多豪华车并未真正实现厂家宣称的“节能环保”。以广州本田1.3L排量的两厢飞度为例，其最大功率为60kW，排量为1.339L，拥有程序控制燃油喷射等技术。但这款发动机的升功率也仅为44.81kW，将将够到国家规定45kW标准的底线。所以国内的许多小排量轿车现在多还仅仅限于“小”，远远没有达到“节能环保型”的要求。3 豪华汽车主要品牌车系介绍3.1 本田飞度飞度秉承了本田
11、公司的“mm”(man maximum；mechanism minimum）设计理念，采用了短前鼻、低地板的“全球通用小型轿车平台”。所以飞度的内部空间表现一流，没有丝毫的局促感， 短前鼻使车厢有了更大的空间，不过这也产生了一个问题，就是a柱在转向时有视线盲点，需要注意。值得一提的是飞度突破性地将油箱放在全车中部的前排座椅底下，取代传统位于后座底下的设计，所以后备厢的容积达到了惊人的500L，同时给后排提供了更多的变化机会。 驾驶飞度是一件轻松的事，转向轻巧到位，底盘很扎实，整体性不错。过弯时 路面感不算太清晰，但方向的指向比较到位，没有拖泥带水的感觉。 整套悬挂系统的调样感觉中性偏软，舒适性
12、牺牲了一些驾驶时的路感。对震荡的过滤还是比较有效的，减震快速，余震少。在大角度切弯时车体有较明显的侧倾，但尾部的校正比较及时。随着车速的提高，飞度的噪音也明显起来，这是本田需要继续努力的地方。总的来说，飞度是一款不错的平民级小车，价格也十分诱人，是个不错的选择。3.1.1 基本参数基本参数飞度 08款 1.5 AT炫酷运动版锋范 08款 1.8L 豪华版AT车型名称：飞度 08款 1.5 AT炫酷运动版锋范 08款 1.8L 豪华版AT厂商指导价(元)：12.98万14.98万厂商：广汽本田广汽本田级别：小型车小型车发动机：1.5L 120马力 L41.8L 140马力 L4变速箱：5挡手自一
13、体5挡自动长宽高(mm)：3920*1695*15254400*1695*1470车身结构：5门5座掀背车4门5座三厢车最高车速(km/h)：-198官方0-100加速(s)：-实测0-100加速(s)：10.84-实测100-0制动(m)：40.81-实测油耗(L)：7.28-工信部综合油耗(L)：6.97.1整车质保：三年或10万公里三年或10万公里车身飞度 08款 1.5 AT炫酷运动版锋范 08款 1.8L 豪华版AT长度(mm)：39204400宽度(mm)：16951695高度(mm)：15251470轴距(mm)：25002550前轮距(mm)：14751475后轮距(mm)：1
14、4601460最小离地间隙(mm)：155-整备质量(Kg)：-1208车身结构：掀背车三厢车车门数(个)：54座位数(个)：55油箱容积(L)：42-行李箱容积(L)：380506发动机飞度 08款 1.5 AT炫酷运动版锋范 08款 1.8L 豪华版AT发动机型号：L15A7R18A1汽缸容积(cc)：14971799排量(L)：1.51.8工作方式：自然吸气自然吸气汽缸排列形式：LL汽缸数(个)：44每缸气门数(个)：44压缩比：10.410.5气门结构：SOHCSOHC缸径：-冲程：-最大马力(Ps)：120140最大功率(kW)：88103最大功率转速(rpm)：66006300最大扭矩(Nm)：145174最大扭矩转速(rpm)：48004300发动机特有技术：i-VTECi-VTEC燃料形式：汽油汽油燃油标号：93号93号供油方式：多点电喷多点电喷缸盖材料：铝铝缸体材料：铝铝环保标准：欧IV欧IV变速箱飞度 08款 1.5 AT炫酷运动版锋范 08款 1.8L 豪华版AT简称：5挡手自一体5挡自动挡位个数：55变速箱类型：自动变速箱(AT)自动变
