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1、XXXXX电器有限公司文件编号版本号编号：XSZD05-001A/1文件类别：制度文件 页 码生效日期密级程度文件名称：促销员等级评定和薪酬制度共 页 20X年 月 日保密编制：XXX审核： XXX批准： XXX1.目的1.1.有效地衡量不同1.2.促销员职业水平的差距，1.3.将个人职业水平与薪酬收入挂钩;1.4.更好地鼓励广大促销员积极上进，1.5.勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划；1.6.更有效地将公司的整体销售目标1.7.向基层传达,层层努力,共同1.8.完成目标1.9.。2.适用范围2.1.适用于各区域商超卖场促销员；2.2.基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员。3.
2、薪酬构成3.1.促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资销售提成超额奖励+其他奖励和福利3.2.基本工资，3.3.是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及通讯补贴等；3.4.销售提成，3.5.指3.6.按销售额的一定比例给予促销员的提成；3.7.超额提成，3.8.指3.9.在公司下达销售任务量的情况下，3.10.促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量，3.11.则超过部分按一定比例给予的提成奖励；3.12.其他奖励和福利是指3.13.根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利。4.促销员等级4.1.根据促销员对专业知识的掌握水平，4.2.对促销技巧的掌握和应用水平，4.3.以及以
3、往的业绩和工作表现等因素，4.4.由公司相关部门考评授予促销员专业等级；4.5.促销员等级分为三级，4.6.分别是：初级促销员、中级促销员和高级促销员；4.7.不同4.8.等级促销员的基本工资：等级一类地区二类地区初级促销员900700中级促销员1000900高级促销员130012004.9.根据各地区同4.10.行业平均薪资情况和基本生活水平，4.11.将市埸分为一类地区和二类地区，4.12.目前一类地区为：深圳；二类地区为：珠海、东莞、惠州等。今后新增加的地区属于何类别由公司另行规定。5.促销员试用期5.1.促销员须参加入职培训（培训期一般为7天，5.2.按20元/天给予培训补贴，5.3.
4、根据实际需要安排培训日程），5.4.完成基本培训科目后，5.5.进入试用期；试用期工资800元/月，5.6.特殊促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。5.7.试用期间主要参加场外促销或进入指5.8.定卖场实习为主；5.9.试用期统一为一个月，5.10.一个月后根据表现，5.11.考核评定其是否合格，5.12.并按其表现评定促销员等级，5.13.按相应的等级提供基本工资。试用期不5.14.合格的，5.15.给予辞退。6.提成方法6.1.销售提成：试用期促销员享受销售额的2.5%的提成，6.2.转正后统一为销售额的3%。6.3.超额奖励：无论是试用期或正式促销员都可享受超额奖励。实际完成
5、销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励。6.3.1.超额奖励计算方法：6.3.2.超额奖励超过销售基本任务金额（3超额比例100）；6.3.3.超额比例（实际销售额6.3.4.月基本任务量）月基本任务量100%；6.3.5.超过基本任务量100的，6.3.6.最高按“超过金额5%”计算；即：超额比例超额奖励比例10%超额3.1%20%超额3.2%30%超额3.3%100%超额5%举例：A卖埸是正式促销员，11月销售任务20000元，而实际完成30000元，则促销员提成：1）销售提成300003%=900元 2）超额比例：（30000-20000）20000100%=50% 3）超额奖励
6、：10000（3%50%100） =100003.5% =350元合计提成：900元提成+350元奖励=1250元6.3.7.若实际销售额达不6.3.8.到月基本任务量的，6.3.9.则按计算公式扣除相应金额。7.任务量制定原则7.1.制定部门：基本任务量的设定由销售部根据区域年度销售目标7.2.进行分解，7.3.分解后得出各卖场的每月销售额目标7.4.；7.5.平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的幅度由管辖商场的业务人员、销售经理根据商场的实际销售情况确定。任务量的制定周期为三个月或三个月以上（即业务人员至少三个月或三个月以上方可调整一次任务量）。7.6.参考商场历史销量
7、原则。原则上公司下达任务量不7.7.得低于商场历史任务量（根据历史同7.8.期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）；7.9.按商埸潜力特点分类的原则。根据商埸特点与潜力，7.10.公司把商场分为A、B、C三类，7.11.A类指7.12.专业家电、建材KA类大卖埸；B类指7.13.中型专业市埸；C类指7.14.百货、超市、小型市埸等；不同7.15.类型的任务量设定应有所不同7.16.。7.17.新开发卖埸的最低任务量要求：（销售额：元/月）时间 卖埸类型A类卖埸B类卖埸C类卖埸第一个月2000第二个月3000第三个月5000第四个月60008.促销员等级评定方法8.1.竞争上岗
8、、能上能下：本着公平、公正、公开的原则，8.2.公司定期对促销员的工作质量实行等级评定，8.3.以使最好的促销员上最好的商场。（具体操作程序另行规定）；8.4.原则上初级促销员有权在C类商场中选择自己所喜欢的业务员和商场；中级促销员有权在B类商场中选择自己所喜欢的业务员和商场；高级促销员有权在A类商场中选择自己所喜欢的业务员和商场。8.5.任职资格标8.6.准：等级任职资格升级条件试用促销员1、培训合格，2、3、掌握产品基本知识和促销知识，4、5、能进行有效的销售沟通。1.销售额：当月完成卖场月销售额目标2.；3.职业技能：熟练掌握促销流程，4.表述产品清楚、准确、流畅，5.解说内容符合公司规
9、范；3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保持良好，终端展示符合规范。初级促销员1、熟练掌握产品知识，2、3、基本掌握促销流程，4、5、具备6、基本的促销技巧并熟练进行面对面促销，7、8、能够完成销售任务量1、销售额：连续三个月超额完成销售任务量（或销售达30000元以上），2、且销量在同3、类卖场中名4、列前茅；2、职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，能针对不同顾客的特点进行促销，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范；3、客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范；
10、中级促销员1、具备2、优秀的促销技能，3、热爱促销岗位，4、工作充满热情；5、勇于挑战自我，6、不7、断打破所在卖场销售量记录；8、敢于到困难卖场去勇挑重担；9、具备10、良好的人际关系处理能力；1.销售额：连续三个月超额完成卖场月销售额目标2.（或销售额60000以上），3.连续三个月打破所在卖场销量记录；4.勇气：敢于放弃原有卖场，5.到困难卖场接受挑战；能勇挑重担，6.在竞争中起到压制对手的关键作用；7.职业技能：具备8.优秀的促销技能；三次以上在公开培训课承担培训任务的成功经验；五次以上带队场外促销经验；9.管理和客情：能在促销队伍10.中起到带头示范作用高级促销员1、促销技巧高超，2
11、、热爱销售岗位，3、始终保持饱满的工作热情；4、在促销队伍5、中起到模范带头的作用；6、有较强的促销员培训能力；在公司需要的时候，7、服8、从调配，9、勇于到艰苦的卖场去。1.销售额：连续三个月超额完成卖场月销售额目标2.（或销售额100000以上），3.连续三个月打破所在卖场销量记录； 4.职业技能：经过业务知识系统培训，5.熟悉业务工作基本流程和规范要求，6.参加业务知识考核合格；7.培训能力：能独立进行促销员培训，8.通过公开课考核；带队场外促销，9.并成功辅导两个以上场外促销员；10.业务能力：具备11.良好的业务沟通和交际能力，12.具备13.一定的业务谈判能力；成功进行过两次以上业务谈判；14.升级目标15.：业务员8.7.处罚8.8.促销员进场后，8.9.一个月内未销售一台，8.10.给予待岗或辞退。8.11.促销员进场后，8.12.连续三个月未能完成公司下达的任务量，8.13.给予调岗、待岗或辞退。8.14.促销员晋级后，8.15.连续三个月未能完成任务量的，8.16.给予降级或调岗处理。9.基本工资于下月10发放，10.奖金及提成于每月25日发放(节假日顺延)11.本制度暂试行至20XX年12月31日。
