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1、精品文档Word格式服装促销活动总结报告2500字 【篇一】服装促销活动总结报告 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，筹划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫。 厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。 在步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环
2、境布满了节日的气氛。 休闲服品牌“x的销售人员告知记者，从2月1日开头，专卖店就全面进入了销售顶峰，大局部顾客都是在为新年购置新服装，“x推出的“贺岁促销方案获得了很好的效果，有的顾客为了到达促销金额甚至同时购置了多件衣服。原来，此时“x在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。 华北总代理经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务特别重要，华北营销中心为此做了大量预备，不仅制订了一系列促销方案，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的筹划和执行，需
3、要品牌商与加盟商之间的互相协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的预备。 在厂家的角度来看，首先要提早筹划，制定详细促销方案，合理支配消费，乐观协作经销商，防止消失断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商那么要乐观协作厂家把促销方案执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣到“隆重特价推出，从“买一送一到“返券销售，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被漂浮
4、在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ x大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目的人群的需求，要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提早规划设计好，争取利润到达化。 节奏要“短、平、快 活
5、动的节奏要“短、平、快，我们进展节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在进展活动时要留意制造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快，要象放爆竹一样急响骤停。 叫卖叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进展品牌积累提升品牌形象。 不行无视活动管控 全部的筹划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和掌握不行无视。 前期媒体预热的管控可实行抽样目的考核法派专人监视管理分组施行组长负责制法，同
6、时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且简单，所以要提早特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会，然后分工施行、责权到位，如此才可以将一个简单的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节打算成败的狭小地带。 【篇二】服装促销活动总结报告 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介
7、绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次打量一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播，主要就是指促销广告的宣扬和气氛营造； 2、“沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3、“说服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其
8、动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品新品，促进商品新品的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原那么 1、创新至上 创新是促销实现“打破的“隐秘武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的
9、有效方式。假设活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能获得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的*总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次的原那么，每次促销力度不宜过大削减其期望，避开对平常销售的影响，产品范围不宜太多越难得到的东西，越想得到，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购
10、置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： 1针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司
11、庆促销 2新店开业促销 3厂商结合促销：与某一家或某一类品牌厂家结合开展的活动：品牌推广周月、品牌特惠周月等 4一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节 5卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： 1平常周末提升人气和销量的小型促销 2应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 3针对清库机的专项促销 4店庆促销 5新品上柜促销 6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南
12、欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环流程 促销终究应当怎么搞？开展一个完好的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环将让你轻松面对促销： 一筹划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，可以有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本成功了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：x店庆，送豪礼美女送地球，
13、送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于理解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖挪动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，*力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的挪动用户。 俗语说：名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出知名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。顾客为什么要买？有什么好处？ 4、活动细节要
14、考虑周全。 5、特殊强调： 1不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色彩布置，主题高雅、婉约； 2以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂； 3好的活动主题：一要对现场顾客有*力；二要具备传播价值。 二预备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会，对活动预备期进展明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，理解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提早一周甚至一个月与*或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工乐观性。 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：根据目前礼品库存状况和促销需求，准时向行政部提出选购需求，并跟进
