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1、广播电视局经营创收工作总结今年，全局上下在市委、市政府的正确领导下，高举邓 小平理论伟大旗帜，努力实践“三个代表”重要思想和科学 发展观，以市委、市政府中心工作和全局目标任务为抓手， 群策群力，创新实干，抢抓机遇，经营创收工作取得了显著 成绩。在年初广播电视工作会议上签订经营创收目标责任状 以后，各单位能够认真贯彻会议精神，紧密联系自身实际， 理清思路，制定目标，分解任务，研究措施，使经营创收工 作有条不紊地进行，全部实现了时间未到任务超额完成。今 年以来，电台面对不利形势，规范广告播出，拓宽广告门路， 不断培育新的广告增长点；电视台紧扣宣传这个中心，充分 发挥主流媒体的突出作用，常规、栏目、
2、活动广告全面突破； * 网络、 * 公司把发展作为第一要务，以网络为基础、以服 务为宗旨，进一步稳定、开发用户资源；广电报社不断健全 报纸的服务功能，切实搞好发行工作，创收额稳中有升。据 统计，局直各单位截止 11 月底共完成创收额万元 （不含报社 万元），比去年同期增收万元，同比增长 9.28%，超额完成万 元。在广告市场整顿力度加大和媒介竞争加剧的环境下，各 单位能够在经营创收上攻坚克难，挖潜增效，再次取得较好 的效益，主要是做了以下六个方面工作：一、建立健全制度， 强化内部考核要牢固树立经营意识， 各项管理措施必须跟上， 并持之以恒。 如广告合同如何统一规范， 运行费用如何使用， 以实物
3、抵广告费如何控制和操作，大型宣传活动和节目如何 运行和管理等等，都要通过相关的制度来进行有效地控制和 约束。 20xx 年， $电视台广告经营管理中最大的变化是引入 了绩效管理，他们将绩效管理的目标设定、过程控制、联合 绩考的思路贯穿于 $视的广告经营活动中。 首先对从事广告经 营相关人员日常工作中的所有工作内容从制度上进行了规 范，特别是对具体从事广告业务经营的人员将其每月的广告 发生，广告回款，广告欠款等 7 项指标进行综合考评。使广 告经营的所有工作环节有了具体量化的考核指标，广告经营 工作有了对应的抓手， 他们将这一思路引用到 20xx 年广告经 营的各项活动中，使活动经营中的各项工作
4、也有了对应的着 力点。 #网络公司为了确保创收任务的顺利完成，把创收任 务分解到了相关部门，总经理与各创收部门的负责人签定了 创收任务责任状，要求把工作任务分解到人，分解到月，按 月考核。公司用户部重新制定了分配方案，把万元的创收任 务分配到三个营业部，然后由各营业部负责人，根据具体情 况，分配到片、营业厅，再细分配到每一个人。由于各单位 建立了严格的经营创收任务监管体系，创收目标与个人分配 实实在在地结合在一起，既充分调动积极性又有利于强化创 收管理，使日常工作与经营创收之间更加协调统一。二、抓 好队伍建设，提高服务水平各单位从关系广播电视兴衰成败的高度，把加强队伍建设放在特别突出、特别重要
5、的位置。今年，各单位纷纷在建好班子、带好队伍、树好行风上下功 夫。一是按照政治坚定、开拓创新、勤政廉政的要求，进一 步加强和充实领导班子； 二是进一步提高广告从业人员素质。一方面，加强了现有人员的教育培训，大力提高队伍的政治理论水平和业务能力；另一方面，加强与大专院校的交流合作，努力造就名记者、名编辑、名主持人，培养熟悉宣传、懂经营、会管理的高级经营管理人才；三是改进行风。真正把服务作为我们的首要职能，更好地为发展服务、为群众服 了客户服务部，使之成为对外的客户服务平台，对内的服务 监管平台和信息汇集、发布平台，从而提高了公司服务质量务、为企业服务。根据公司业务发展需要，网络公司成立和服务效率
6、，为数字电视的整体平移和公司经营创收提供了保障。广播电视报社树立工作就是服务的观念，以专业服务 和创新精神，关注客户的成长和发展，关注客户的品牌，在做好广告经营的同时帮助客户开拓市场、出谋划策，达到了 互利双赢的效果。三、调整广告结构，促进良性循环电台电 视广告经营首先要对广告市场进行认真的调查研究，采取有 效措施有针对性地逐步调整软硬广告的比例结构，提高节目 吸纳企业广告、品牌广告的能力；同时积极尝试依托节目， 寻找和培育新的经济增长点，从而实现创收的良性循环和可 持续增长。 20xx 年电视台强调了广告结构的优化，加大职校、外地广告公司的经营。在商业广告中针对商家的元旦、 春节、五一、十一
7、不同节日形成多种广告投放形式，针对汽 车行业，通过汽车展，拉动汽车行业的投放。通过春季与夏 季等档期活动的策划与栏目的吸收，20xx职校广告再创历史新高，其中，武汉职校成为主力军。目前两家客户的投放额 超过万元。20xx年1 11月，缺职校广告发生额 410万元， 增长幅度70%今年1月，硼成功地在!举办了大型媒体推 介会，吸引了等地媒体与广告公司的目光。同时，台内部对 4A公司设置专人负责，由于沟通及时，联络紧密，20xx年与往年相比，发生额有较大提升。今年，电台将原创收中心的 综合部撤消，分别在三个系列台成立了广告部，广告人员与 节目主持人配合，积极开发市场类节目，使节目面向市场， 服务市
8、场，得到了客户的认可。今年，综合类广告比去年同 期增长20浓上。同时，针对通讯、汽车、房地产这三类发展 较快的产业，电台专门成立了新事业部。今年这三大产业在 我市的广告投入均有所下降， 但电？ u愀媛嗽弊厅呋胤瘢馊钍 莶唤捣瓷绕洳隽亢秃贤吭龇 灾 =刂?0月，收款总额就已达到万元，相当于去年全年的创收水 平。四、突出品牌栏目，加强活动策划传媒竞争激烈程度的 加剧越来越突显媒体经营能力和品牌号召力的作用。广播电 视媒体必须重新调整思路，以超常的方法和手段拓展广告创 收市场，在政策容许的范围内做大做强地方广播电视栏目的经营。今年，电台共举办各类活动五十多个，除取得较好社会效益外，经济效益也十分显著
9、。仅人物评选”通安全法知识竞赛暨百辆的士高考送爱心” “迎奥运 #” 三大活动，电台就联系赞助资金多万元，活动产生巨大社会 反响后，获纯利 40万元。26amp;%26amp;%26am电视台从加强活动的策划，加强对活动的经营管理入手，使之形成更 有章法和规范的实际操作流程，把活动转化为节目，节目为 客户提供平台，节目创新与广告策划很好的融合，吸纳消化 客户。在活动实施的过程中，灵活地运用传播内容，将植入 式广告与节目内容的完美结合， 从而创造出更多价值和收益。 电视台 20xx 年 111 月共进行了 8 个不同主题的活动营销， 直接创收万元。特别是 * 中学生辩论赛、母亲节、 666777
10、777555222 等活动经营， 产生了广泛的社会效益和 良好的经济收益，真正让活动和经营实现了良性互动。五、 发展传统业务， 开发增值业务 * 网络公司和 ) 公司紧紧围 绕我市政府 ! 工作，根据城市建设规模和改造力度加大 的新情况，以吸引用户、加快发展为目标，科学利用覆盖城 区及乡镇的网络资源，努力拓展数字电视新型业务，加快建 设数字电视服务平台，促进有线数字电视的整体平移工作。 截至今年 11 月底， * 公司用户总数为户，新增用户户，预 计年底用户总数将达到户，全年新增用户首次超过 1 户。公 司经营创收突破万元，预计全年经营创收总额可达到万元。AAA网络公司在做好数字电视整体平移准
11、备工作的同时，进-步丰富数字电视的节目，他们与 #付费电视节目商进行合 作，开通了影院、电影、动漫三套付费电视节目， 目前付费用户数逐月上升。 元至11月份公司共销售数字机顶 盒4429台，收取数字电视服务费 95万元，共完成数字电视 收入万元。卫星电视落地频道传输业务是公司的一项基础业 务，随着形势的变化，这项业务面临一些新的困难，今年以 来，公司采用各种方式，坚持每周数次与各卫视台联系，以 诚信赢得对方的支持。 通过努力，元至11月份完成电视节目 入网费；司还对导视、信息广场两个频道进行了改版，加 强与广告代理商的协调，保障广告收入到位。专线出租业务 是视信网络公司的一个重要增值项目，公司
12、坚持有步骤、有 计划的开展这项业务。今年以来，他们向三个系统递交了联 网方案，其中工商局已开始试用一条线路。对地税系统也制 定了网络升级方案，计划对其网络进行升级。六、树立协作 意识，营造良好环境广电系统的整体优势表现在宣传上的系 统性，技术上的系统性， 管理上的系统性和经营上的系统性。 针对？酝诰词展朋髦行 饕馐恫磺浚鞯丿患忧苛斯朋魃系暮旯坌 鳎蕴峋哒骞悴廿缡拥慕谀恐柿亢兔浇撅 跋炝AT诠娣豆愀婢幕 Q希 龅搅四诓坎换八嘌辜邸2.换八嗖鹛0獠空 已獭拔瘛圍唷卜丁使芾淼戎澳懿棵诺闹C郑跎倭司词展朋髦械牟槐匾睦押退鹗A4词帐枪愕缡乱道狄陨婧头(17)沟闹e翘逑止愕缱酆鲜盗南灾曛尽9悴廿缡蛹扔谐械R煊呗邸？当好喉舌的社会属性，也有承担发展事业、振兴产业的经济属性。因此，宣传要搞好，创收也要增加。今后，我们仍要进一步 自我加压，负重奋进，提高媒体经营意识，加大媒体经营力 度，进一步提升广电媒体品牌形象，增强市场竞争力。在认 真研究多元化、市场化、产业化经营发展思路的基础上，不 断开拓经营创收新领域，确保经营创收增长速度保持一定水 平。
