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1、2023市场营销毕业实习报告市场营销毕业实习报告在学习、工作生活中，报告有着举足轻重的地位，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。写起报告来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的市场营销毕业实习报告，欢送阅读与保藏。市场营销毕业实习报告1我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至本日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐
2、的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷展盖离开;可是其次天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃!就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长觉察题目，并刚好的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我先容一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小
3、客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与2023年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的展货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了上风市场，赢得了主动!最终，感谢我的母校广州科技职业技术学院，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们
4、敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢!是你们给了我很大的帮助，我工作才得以那么顺当。市场营销毕业实习报告2我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学
5、不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长觉察问题，并刚好的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
6、首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产
7、品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以
8、来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！市场营销毕业实习报告3在此次毕业实习过程中，我主动参加公司派发的各项工作，销售业绩虽然不是最精彩的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习实力以及人际交往实力都在不断提高，团队合作意识明显增加。经过此次实习，让我对社会有了个根本的了解，也同时
9、对自己的适应实力有了根本的评估。总的来说，我有以下几点至深的体会：1、看法肯定要主动，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的时机。俗话说：“话不说，人不知。早上的公司晨会既是一个公司培育教化你的时机，也是一个你与上司沟通的大好时机。不要遇到点名发言就羞涩，要大胆说出自己的想法。有利于公司开展的，上司自会接受；错误的想法也会刚好被觉察，被引导上正轨，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好开展。2、要留意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细微环节问题。许多公司不注意交接问题，交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导
10、致责任分工不明。虽然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一局部涉及交接工作，每天晚上须要把白天销售的袜子补足，只有把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。彼此之间要足够信任。3、 以后肯定要注意自己的理论学问与实际状况的紧密结合，切忌“纸上谈兵，脱离实际。在生活中，社会中敏捷运用在校时学习的学问，不唯书，只为实。4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要刚好汇报，以免耽误全组人的工作。在一个团队里，须要互帮互助，只有心往一处想，力往一处使。5、 搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你须要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留
11、意说话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际实力是一个特别重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比拟简单沟通，较简单理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种缺乏。搞好同事和上级的关系。这些都是必需留意的问题。6、 作为一个合格的销售人员，在销售的过程中，应当在了解顾客的需求和喜好的根底上，再举荐适销对路的产品，迎合顾客需求，提高顾客满足度。再加以礼貌的称呼热忱的效劳，拉近与顾客之间的距离，就更完备了。实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作时机，在有限的时间里加深对自己职位职能的了解，找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说
12、有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正的走好。这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，
13、并熬炼了我各方面的实力，这对我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，留意专业学问的学习，这样，才能使自己有扎实文化根底，迎接以后就业中各种严峻挑战。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必需时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，胜利。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地熬炼。市场营销毕业实习报告4一、实习目的：更多了解市场营销在社会上
14、的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底二、实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假设针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对
15、于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假设你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略1地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；2心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售；3折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；4竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；5需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；6产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且
