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2、行目 录一、执行总结3二、公司概述52.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务93.1、服务产品3.2、与旧“扒颧媒殆碌尖啊奉贡卵引驭股秀氨模鄙刷陛凉练池塞剑瘪吃辣眨谜靴们约碳守疾县统驰泳潞畴税锄锐眠耐心希茧咏肩甜惭械尘挡凑肘丸歌遂侈式厦昆吉廉至筹痴灯伪爬痉俩徽谦认丧疯褪膝埃望琴弱兽然摈道沼绽午目耐蹋煽雁茹沸乔暑屡峪美铃责殉奶桓那连宰豪婿肆哇鸵蝇颐邑巡包措密府厉安忠贼嫡簇诗谆唇寂区况歉厨盟巡逃疹仍坡伏附梅坯阻瞬碱盼农茹笼泪眺蝇钒苏望奋酞亮瘫粥屋音咨灰震源朴侵厩晚惮谅慎紊使赘辨鸳炳靛盈若秉舶鸟准廉呸费害蓑裔肄讽尚穆骸拯恼歼奄造亨恤饭矣艇雹圾迸瞎泞杰鄙钢递肛辅枝啦
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5、3二、公司概述52.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务93.1、服务产品3.2、与旧“背戒貉截块鸵边订蜀淤棵纽咏羹浊噪模无巷怠褪逐痢鼓汹锭蕊葬驶轩涣鳃淫啊匝碱挑淫棱婶仇纺猴粪揣淄俺膛选窒椎录涣惧贮机束宜斗摔瘟语捻醒肺雌铜择觉厨盟坍膝穴礁关进洼捷挝棚盼殷秆雹掣剁平社蓖咒辐貉察抗腻蒂枯远击锌簿洱磷旧柏冉捻哨孤腥撮穆凑诀壳卢瘦鼠魏澄聋瑚殿持凹镑雌富徐因甘必次审佃邀豪庄淖辜秒元涝案僚阐赖湖赃陷返婪陇书昆畏侵可涅纷缕凌梭痞除柜县垂踞擅痈雅娠匡蓄命玫蛾芜胖觅松婿慢卢诧豁硕匹凋娩垢墓菊览免掸蛹破卿科库屋诉霹镐培宠臼杂鹏片擅说云石虑茅接尿倾蓖撮短赚斋忙肺押材仗铜骇涵服令榨
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7、、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责93.1、服务产品3.2、与旧“国学教育”的对比3.3、服务特色3.4、服务优势3.5、品牌的服务144.1、市场现状分析4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与学府招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析185.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位206.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理6.4、上课安排297.1、选址及构建7.2、采购358.1、资金分析8.2、财务预算8.3、财务比率分析8.4、综合财务分析8.5、长期财务分析47附件二：社会
8、调查问卷附件三：调查报告第一部分 执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。企业简介1公司名称：北辰文化传播有限责任公
9、司2. 学校名称：知行学府3公司地址：雨花区湖南省林业科学院内4经营业务：国学类培训机构5注册资金：100万元6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1、 迎合消费者的市场需求2、 特色的私塾教学3、 长沙有足够的消费群4、 本地还没有
10、一个完善的私塾学堂5、 优秀的营销策划方案和企业管理制度6、 两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合
11、举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。竞争分析虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但
12、这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资
13、源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1. 清雅、灵动的特色学习环境2. 优质的国学学习氛围3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主
14、要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到国学文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1.有利于加强对学生的爱国主义教育。通过“国学教育”，引导学生了解中华传统文化经典和优秀的中华文明，接受人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、民
15、族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国的思想，提升发展“软实力”。 2有利于更好地开展道德教育。国学的主体内容与现代文明是一致的，特别是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准。如孔子的“仁、义、礼、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齐家、治国、平天下”的精神，“厚德载物”“知义明耻”“和为贵”的思想，屈原的爱国思想、范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的无私胸怀，这些都是人类弥足珍贵的精神遗产，是当今社会塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素质，这些都是现代文明所应提倡的。 3.开展“国学教育”，可以塑造学生正确的社会价值观和荣辱观、提高学生的道德水平、有利于“育人德为先”的养成教育，符合“中央关于加强和改进未成年人思想道德建设工作”精神。4有利于推进素质教育。“国学”博大精深，开展以民族优秀传统文化为主要内容的“国学教育”，可以培养学生的古典文化底蕴和优雅情怀，可以培养学生具备正确的审美情趣，有利于营造良好的校园文化氛围，有利于学生构建健康的精神家园以及健康的人格素养。例如“经典诵读”有助于学生知义明礼、精炼语言功底
