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1、青少年动漫世界商业计划书青少年动漫世界青少年动漫世界商业计划书承 诺 书本公司保证本商业计划书不存在任何虚假、误导性陈述或重大遗漏，并保证对其合法性、真实性、准确性、完整性负责，本公司全体董事对此承担连带法律责任。广州力盟家具有限公司 二零零五年八月 阅读者须知本商业计划书所有权属于广州力盟家具有限公司。本商业计划书属商业机密，所涉及的内容和资料只限于投资人阅看。阅看人应确认遵守以下规定：(1) 不使用或变相使用计划书内容、概念和有关思想。(2) 在没有取得项目所有人书面同意前，不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人。(3) 本商业计划书不作报价使用。1 第一部分项目概述1.1 商业模
2、式鉴于国内青少年家居市场、授权市场及动漫市场的情况，在战略合作伙伴进入的前提条件下，我们计划借鉴“宜家”及“国美”的成功经验，以知名动漫品牌为主体，在核心市场建立“我就喜欢”青少年动漫世界，将以家居空间作为载体，整合知名动漫品牌的家居用品，形成以动漫文化为主导的体验消费（即整合各类知名动漫品牌资源产品，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间），以核心市场辐射区域市场。该品牌的市场定位为中高端市场。我们将借助媒体的力量迅速在市场上形成品牌的领导地位，并借用该品牌在市场上的影响力进行招商加盟，实行品牌的管理和输出。中期将发展成为以“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间为基础平
3、台的产业链资源整合平台。在时机成熟的时候将通过参股、收购等形式对旗下的资源进行整合，以达到迅速提升现金流量及优化公司财务报表的目的，为上市做好铺垫。“我就喜欢”的长期目标是成为全球知名动漫品牌中国区产品展示平台、授权商品集散地，致力于成为东西方动漫文化交流的商务平台，全球最大的健康生活空间供应商。同时，对原有的Mickeys Space主题空间品牌将以市场竞争者的姿态，按上述同样的方式进行运作，整合其它迪斯尼授权品牌青少年用品的资源，其市场定位为面向高端市场的专一品牌青少年家居体验空间。充分利用国内制造商的生产资源，减少固定投入，我们将按照国际流行的商业运营的操作手法，整个项目着重于资源整合、
4、产品研发及市场营销，重点关注品牌及产品的增值服务。对于自有授权的产品的生产和制造，仅考虑二次授权给相应的制造企业，实行外包贴牌生产，以此为基础，将公司业务延伸到授权产业的中游，争取成为众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理。短期（2005年8月2006年7月）：根据青少年热门漫画为主题设计的青少年系列空间世界，整合各类知名动漫品牌资源产品资源，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间。中期（2006年8月2006年12月）：以“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间为基础平台的产业链资源整合平台。长期（2007年1月2010年1月）：售部分表现为动漫产业上下游企业机构整
5、体总动员，包括电脑设备、游戏软件、电讯网络、数码影像器材、玩具、体育用品、食品、饮料、摄影、表演、青少年产品、服装、出版社等行业；商业部分表现为力争更多众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理，全球知名动漫品牌中国区产品展示平台、授权商品集散地，致力于成为东西方动漫文化交流的商务平台，全球最大的健康生活空间供应商。1.2 公司介绍广州力盟家具有限公司成立于1997年，是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的全新的现代家居企业，是中国首家青少年健康生活空间供应商。公司云集一群年轻的专业的设计、营销、管理团队，其中主要管理团队6人均为硕士学历。公司恪守环保理念，坚持人性化，立足于“人品主张”的
6、原则，把产品当作人来塑造，用心在产品、细节处见品质，为青少年用品领域提供具有前瞻性、经典性的设计方案与解决方案，既有效地保护了客户的利益，又更好地体现了客户的价值。生产基地设在中国花都，占地面积66亩,其中厂房面积达4万多平方米。公司拥有一批现代化生产设备,同时,公司为了发展青少年家居项目,在新白云机场旁金谷工业圆另购置100亩工业用地,拟作为青少年家具生产基地。公司先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001：1996国际环保体系认证，公司是中国家具协会理事单位和广州市家具协会常务理事单位，并荣获省市“重合同守信用企业”、“优秀民营企业”、“消费者满意商店”等荣誉称号。
7、公司自从2004年8月份在广州家具博览会上首次亮相青少年儿童家具主题空间以后，已经先后在广州开设了5家直营店，分别设在中华广场、香江家具城和美居中心、正佳广场旗舰店以及芳村金海马家具商场。同时，在北京、南京、武汉及重庆等全国各地招商了20家品牌特许经营加盟商。公司还成功地与欧洲著名的建材超市百安居签订了唯一青少年儿童家具进驻中国连锁超市商场的合同。并且已经完成了广州、深圳、上海、杭州和北京共14个商场的进店工作。公司的青少年儿童家具也开始了向澳洲、俄罗斯、英国、菲律宾、中东、蒙古和南亚地区的国家销售。已经获得迪斯尼“Mickeys Space”品牌授权，已批准家居空间设计15套，9月12日之前
8、将完成20套家居空间的打版工作，同时与相关合作伙伴（如其他迪斯尼授权企业、房地产商）建立合作联系，逐步推进Mickeys Spce商业项目进程。与其他全球知名动漫品牌（如史努比、猫和老鼠）的品牌所有机构建立了联系，逐步推进品牌授权及代理项目。1.3 管理团队杨涛，男，34岁，董事长兼总经理，中山大学EMBA硕士学位。曾在华南师范大学任教；1997年创办广州力盟家具有限公司。广东省青联委员；广州市工商联执委；广州市花都区政协委员；中国家具协会理事；广东省家具商会付会长；广州家具协会常务理事。冯少雯，女，36岁，董事，大专，北京大学EMBA培训。曾任多家家具公司的营销高级经理，现任广州力盟家具有限
9、公司董事、副总经理兼采购物流总监。陈浩昕，男，28岁，设计总监，广州美术学院硕士；国家注册室内设计师，现任华南师范大学美术系讲师。张欣琦，女，27岁，设计副总监，广州美术学院硕士；现任广州美术学院讲师。曾在多家家具公司任首席设计师，与陈浩昕联手多次获得多项国内家具设计大奖。1.4 行业竞争香港动漫市场的2003年营业收入达到46亿港元，已超过电影产业；正在启动的中国内地动漫产业市场潜力更是巨大，2004年总创收达117亿元人民币，据分析今年年我国内地的动漫收入可达600亿元。2004年，全球数字动漫产业的产值已达2228亿美元，与动漫产业相关的周边衍生产品产值则在5000亿美元以上，中国的动漫
10、产业2005年预计可达600亿元。但因国内的产业没有完整的链条，运营操作动漫生产、播出、衍生产品开发、收益、再生产环节存在一系列问题。因此，目前动漫产业主要还处于以销售国外动漫产品为主阶段，主要特点有：a) 成人成为消费主体 b) 外国产品成主流 c) 盗版严重冲击市场 d) 各大城市“动漫之都”纷争中国授权市场的利润基本上集中在授权产业的下游，即“中国制造”。 早在上世纪80年代，得风气之先的珠三角一些企业，开始尝试生产授权商品。然而，上游产业的幼稚、中游产业的空白，早已让目前的中国内地授权业市场成为洋品牌的天下。授权产业的上游通常集中在欧美、日韩，中游集中在港（如华纳兄弟和花生漫画的亚太区
11、代理公司都在香港）、澳、台地区，近年来，有部分大品牌的中游也进入中国大陆地区（如迪斯尼的上海总部，华纳兄弟代理公司也将在上海设立办事处等）。因此在未来很长一段时间内，大陆地区还是以“市场换品牌”的方式进行授权产业，以下游产业为基础，拓展中游产业，发展上游产业，主要机遇集中在中游产业的拓展上。除北京、广州和上海等大城市外，国内多数消费者在购买青少年家居用品时尚未进入到品牌消费阶段。青少年家具产品的销售多数采用通过经销商在专业的家具市场开设小型的加盟店，把家具产品单独“推”向消费者；至于除家具以外的家居用品都是通过超市的渠道销售，市场上尚缺乏将家居产品整合为一体的并供消费者一站式采购的渠道模式。因
12、此，青少年家居市场完全可以参照“宜家家具”的经营模式来为消费者服务。同时辅以无店铺的零售模式如： 直复营销（直邮、电话营销、电视营销、网络营销）、直接推销和与房地产商合作进行主题空间打包销售。绝大部分青少年家居经营者的经营理念仅仅停留在产品的销售阶段和产品的功能层面，即为卖产品而卖产品。1.5 市场策略国内首家以全新模式建立“我就喜欢”青少年主题动漫世界品牌的青少年用品零售规范化的服务实体，丰富产品的种类，建立一个完善的青少年用品超市供应链和青少年动漫体验空间。建立一支专业的采购团队，建立一个庞大完善的物流配送中心。全面整合各知名动漫品牌授权产品供应商、DM（目录式直销）杂志、电话订购、电子商
13、务、物流配送、客户服务等渠道资源，最大程度的覆盖中国1.2亿城市青少年用品和青少年动漫体验空间的终端市场。“我就喜欢”青少年主题动漫世界将组织多元化合作联盟，通过专业的管理团队，以最优品质、专业服务为宗旨，打造中国青少年用品行业强势品牌“我就喜欢”青少年主题动漫世界。“我就喜欢”青少年主题动漫世界与国内外知名动漫品牌授权产品供应商建立战略合作关系，共享市场资源，将价优质优的产品及专业服务的快乐带给中国1.2亿城市青少年消费者，用快捷方便、诚信服务、快乐购物的理念实现与产品供应商在整个青少年用品市场的共赢。“我就喜欢”青少年主题动漫世界所提供的从消费数据分析到市场推广，从整体营销策划到完成产品销
14、售的整合行销服务，凭借对青少年用品消费群体的消费行为研究，以及对行业市场长期深入了解和丰富的市场营销经验，针对不同产品制定在市场分析、消费环境、品牌形象、信息获取、组合促销、配送上门、质量保证、放心购买、消费反馈和产品改进等全方面独特的营销策略。目标：形成家居行业的影响力，推广部分动漫主题家居空间和系列产品。鉴于国内青少年家居市场的现实状态，我们将借助全球知名动漫品牌在国内的影响力，“我就喜欢”青少年主题动漫世界高调进入市场，所以在项目运营初期，待渠道初步建成，我们将在市场上以强大的广告攻势告之并引导消费者，并进行进一步的招商。广告采用如下形式：1）在央视等收视率高的媒体进行广告投放；2）在各
15、核心城市的主要报刊进行软文宣传引导；3）在各核心城市的主要卖场可投放大型户外广告；4）以媒体联手开展市场公关活动；5）在相关卖场进行大规模的促销活动；6) “我就喜欢”青少年主题动漫世界的宣传与美林世博园迪斯尼商业街和香港迪斯尼乐园宣传相结合。1.6 财务预测1、 整个项目的前期需要密集投入，特别是前三年：渠道建设、市场推广、与各OEM供应商合作的前期投入、生产线的充实等等，需要近20000万的滚动投入，但一旦前期工作做到位后，就无需再投入大量资金，跟着而来的是滚雪球式的收益及回报。力盟目前为此项目巳投入了近500万元，计划再通过股权融资8000万人民币，银行贷款2000-3000万人民币。该笔融资目的是使项目正常运作，能保证一定的现金流量和利润，为上市融资作准备。2、 融资的方式拟采用以下几种：1）股权融资：按永续经营价值对公司进行价值评估，确定公司价值后出让部分股权进行融资。2）银行融资：可通过企业担保及土地抵押的方式进行银行贷款。2 第二部分目录1第一部分 项目概述51.1商业模式51.2公司介绍61.3管理团队7
