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1、营销是一种非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同步，也是人才辈出的行业。但如果由于“门槛低”而把营销想固然地当作是一种非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。虽然这个行业协助一大批人成就了梦想,但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你故意进入这个行业，那么，如下8个问题你一定要有清晰的结识，并对其进行足够的注重。否则，以营销作为职业生涯规划的起点,很有也许在你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于将来职业生涯发展的信心。特别是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的结识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。 错误一：盲目崇拜“木桶理论” 本人在第一
2、职场网负责教练式职业生涯规划期间所遇到的客户中，所犯的这一类型的错误比例是最大的。当问起她们当时选择做销售的因素时,她们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向,因此想选择做销售弥补自己的局限性。然后我又问她们:你通过做销售，弥补了自己的局限性、并且获得成功了吗?答案往往是这样的:做了销售我才发现,自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。 很近年此前,“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经进一步人心,直到目前。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（例如公司综合竞争力构建),但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是:这条理论是一种害人匪浅“毒瘤
3、”！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指引原则,那么,你失败的人生将会就此启动!成功的核心核心点是什么？答案是:发挥优势!每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势,同样也会有自己的弱势(有关这一点，推荐人们去第一职场网做一下免费的DSC性格测评，对自己的性格有个基本的理解，避免在职业生涯的初期就入错行走弯路)。优势指的是你天生就比8%的人都要体现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必须发挥自己的优势,由于你在这一方面天生就比8%的人都要优秀，因此,你可以毫不费力地打败她们,这样做的效果也是事半功倍的。而要想弥补劣势获得成功,就意味着你要打
4、败80%比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。虽然你通过自己的努力弥补短处,你最多只也许做到与那80%的人达到同一水平，不太也许比她们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢?诸多人抱怨自己有诸多缺陷,并想因此而变化自己，其实是大错特错的。我始终相信一句话：天下无不可用之人，核心是看你与否用对了地方。衡量一种人与否用对了地方，最重要的原则就是看这个岗位与否可以发挥她的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。 或许你会问：“我自身也有诸多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们变化观念，发挥优势获得成功,那么，对于这些弱点应当如何看待呢?”这里需要强调的是:发挥优势,并不意味着对于自己的弱点视而不见
5、,只是这其中有一种精力分派的问题。对于这一点,我的见解是：要把8%的精力放在你的优势上,将其发挥到极致,努力打导致你的核心竞争力；把0%的精力放在你的弱点上,将其弥补到及格,不要让其成为你迈进道路上的绊脚石。这样的精力分派才是合理的。 拿自己的弱势与别人的优势相比,无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把10%注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见!这样的理论显然是站不住脚的。错误二:把销售当成救命稻草在第一职场网负责教练式职业生涯规划所经历过的案例中，这样的状况也比较常用。诸多人在大学期间没有明确的职业发展目的，不懂得自己的爱好所在以及将来职业发展的方向。她
6、们不懂得自己想干什么,适合干什么,于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下,主线就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提高。于是，毕业就失业，是早已就注定的成果。曾经遇到过一种学生,投了200份简历,各个行业、各个岗位都投了，居然连一份面试告知都没有收到。 于是在这种就业压力下,大多数人的选择，就是把目的瞄准了销售。我就问她们:明明你们不喜欢销售,也不适合做销售,为什么选择这个行业?她们的答案是:销售行业门槛低,专业的影响又不大,实在找不到工作了，只得选择做销售。（同步,大学中普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大限度上助推了这一错误想法的漫延。无
7、论对学生，还是对于公司,这一做法都是极其不负责任的，也是本人多次强烈反对的。) 我们曾经接触过一种客户,同样是在走投无路时选择做了销售。由于不适合，做起来非常痛苦，实在坚持不下去了，于是找到我们,毅然决定要转行。但此时已通过去了三年，她也在转行的过程中深深体会到了难处:从头开始,没有经验，诸多公司不乐意提供工作机会;虽然有机会，待遇也低,心里极度不平稳。但没有措施,现实就是如此。你此前犯的错误，迟早要为之承当后果。 在征询的过程中，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的成果，我不懂得是可笑还是可悲,是无奈还是惩罚。如果你们不是真的热爱,那么,就不要选择销售，这不是一种可以让你们活得很惬意的工作。没有
8、发自内心的热爱,你们无法克服这份工作中所带来的挫败感,更不也许在经历了一种又一种的挫折之后仍然具有足够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你们的救命稻草。我懂得生存很重要,也完全可以理解你们的心情，但相比之下,将来职业的发展机会更重要。与其选择一份错误的工作,挥霍时间，不如多投资些时间考虑自己的将来,多投资些成本进行相应能力的构建和提高。否则，你们前行的道路上肯定还会遇到问题，并且肯定会一种比一种严重。这些问题越积越多,直到来一种总爆发，你将再也无力应对！ 错误三：急功近利,觉得做销售短期内可以赚大钱 诸多人觉得做销售可以赚大钱,而一旦她们坚持了一两年之后，发现并
9、不是如她们当时想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了,她们对于销售的爱好也随之消失。 有一次接触到一位从事外贸工作的客户，她说也很喜欢外贸,自己的性格又比较适合,但这两年做外贸没怎么赚到钱,看不到前景，于是就决定转行。我就问她,你身边有做外贸比较成功的吗?她说有。我又问她，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪些差距呢？她一一细数,才恍然大悟：原本觉得通过两年的历炼,什么都懂了,成果仔细一想，本来自己诸多地方都做得局限性。于是她重新梳理了一下自己的方向,看清了自己的局限性，决定继续在外贸这个方向上进一步发展。 中国有一句古话,叫“外行看热闹，内行看门道。”如果你从事一项工作，始终是“门
10、外汉”的状态,这样的人肯定不会有什么价值。而成为某一专业领域的“内行人士”和“专业人士”,成为行业高手，才是你要追求的方向,也是你职场核心竞争力构建的基本所在 在正常状况下，虽然不走弯路，你要想完全理解一种行业，成为一种内行人士，也需要35年的进一步积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这一般是每一种人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年,连这个行业的“门”都没摸着，又怎么也许赚到大钱呢？ 如果你不相信我说的话，那么,就看看你身边的那些销售高手,问一问她们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听她们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售,你永远不也许成功。 错误四：眼高手
11、低，小事不想干，大事干不了 对于销售新人来说，不也许一步登天,必须从基层做起（任何一种行业皆是如此，除非你自己创业当老板)。但是对于那些刚出校门的职场新人来说，基层业务员仿佛是她们很不乐意做的一项工作，由于她们觉得自己在学校里学到的能力，成天用来做这种诸如拜访客户、生动化陈列、活动促销等等无技术含量的事情，实在是挥霍人才。 基层业务员所从事的虽然是基本性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。由于没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于公司的影响往往是致命的。一种成功的销售高手，如果不懂得一线市场的状况怎么样，也不也许做出对的的战略决策。同步，正是这些基本性的工作,恰恰能反映出一
12、种优秀业务员的综合素质。 有一次与一位优秀的销售人员聊天，说起她的成长经历时,她说了一件令我印象深刻的事情。那时候公司推出了新产品,想在小范畴内通过传单的方式进行试推广,看看市场的反映。发了两天，效果不好，由于诸多人拿到传单之后就随手扔进了垃圾箱。后来她就认真观测,针对目的人群，重新调节了传单的印刷内容,并对印刷的形式进行了改善，使之成为一本非常实用的口袋手册；同步，对于目的人群容易浮现的场合和途径进行了事先考察，保证发放对象的精确性;她还建议传单发放人员要统一着装，以提高品牌的专业化形象,等等。她把这些想法写成报告，交给上司，受到了上司的高度赞赏,当场就被提拔为销售主管。那时候她工作只有一种
13、月。 相信发传单这种经历诸多人都经历过，也肯定会有9的人觉得这种工作没有技术含量。但事实真是如此吗？未必!只要你用心，总能做得与别人不同样,总能体现出你的独特价值。 错误五：频繁跳槽，缺少起码的忠诚意识 曾经接触过一种客户,虽然是个做销售的料，但却几经跳槽,两年了，也没有拟定自己的发展平台,到最后也不得不怀疑自己的选择是不是对的。我问起她跳槽的因素，要么觉得职位太低，自己觉得“屈才”；要么是不喜欢上司的管理方式;要么觉得工资太低,太辛苦我就问她，“想当老板吗?”她说想,非常想。我接着问,“如果目前你是老板，要雇佣一种像你这样的员工,你乐意吗？”她思考了一下,略带难堪地说,“不乐意。”我问为什么
14、?她说,“由于这样的员工我觉得不听话，不踏实,也不好管理。”我说，你目前懂得问题出在哪里了吗?她略微点了点头。 所有的老板都喜欢忠诚的员工。而对于公司忠诚，是最起码的一种职业素养。对于职场新人来说,职场的前三年,你必须要完毕的就是专业知识经验的积累,这是唯一重要的事情。至于其她的事情,你至少目前还没有资格去计较。 同步,也有人会说,我到这个公司都好几种月了，老是让我做某些杂事，也没有接触到实质性的工作内容,我还应当继续待在这里吗? 对于这个问题,背后有其更进一步的因素。一方面，作为一种新人,从学生转变成一种合格的职业人,需要一种过渡期。同步,每个公司均有其自己的文化、自己的管理制度、自己的运营
15、模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单单是你在人事部那里登记报到签合同就完事了,更重要的是，你要融入公司的文化,适应公司的管理,尽快熟悉公司的战略及业务流程,并结合自己的岗位，看看自己需要在哪些方面进行补充。这些东西虽然很基本,但却是你真正融入这家公司所必须要做的事情。这个过程,一般状况下，需要半年到一年的时间。这不仅仅是一种适应期,同步也是公司对你的考察期。那些积极积极、体现优秀的人，肯定会在后来的工作中得到重用;而那些闲着无事，一进办公室就不懂得干什么甚至还抱怨公司不给她们机会然后就频繁跳槽的人，则永远不会受到注重。 懂得为什么公司不乐意招聘应届生吗?其中一种非常重要的因素，
16、就是由于她们缺少起码的忠诚意识，导致公司的人力资源成本付诸东流!而那些拥有良好职业素养的人,同样也会成为诸多公司的争抢对象。(固然,对于那些存在明显管理漏洞的公司，我们也不刻意强调一味的忠诚，由于这样的公司对于新人的成长是不利的。)错误六：小团队意识,公然与公司对抗 目前的大学生,刚出校门，性格也有棱有角,自我意识和小团队相称强烈，不服管教。你说她一句,她能顶你九句，正所谓“一言九顶”。诸多单位开展校园招聘时,往往会从一种学校招聘几十人甚至上百人。于是问题就这样出来了:当她们看不惯公司的某项管理或者规定期，就会抱成团,公然与公司对抗。 有一次在与某公司的一名基层销售主管进行沟通时,她就谈到了这样一种问题。公司招聘了十几种大学生,不满公司的考核规定，于是就向主管反映这个问题。主管告诉她们,这个问题是公司遗留问题,此前也有人反映过，解决不了。于是这十几种学生就联名上书，直接向总经理反映这个问题，在公司里导致了极其恶劣的影响。 公司
