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1、员工增收引领之一储汇专业产品商 易 通一、产品介绍“商易通”是一种为个体商户提供绿卡账户实时收付款的自助服务设备，它将客户主卡、密匙卡和办理交易的电话号码进行绑定后，在集成刷卡器的专用电话终端上自助办理资金划出（付款交易）、资金划入（收款交易）和余额查询的业务。个体工商户足不出户在商铺内就可以完成资金的实时转账收付、账户的查询，同时免除假币风险、清点现金及频繁奔波银行的麻烦。二、产品优势（一）商易通设备功能电话终端支持的主要业务功能有：卡余额查询、收款、付款、末笔交易查询、汇总统计查询交易明细。（二）商易通业务优势一安全，商易通业务保障了商户的交易安全与资金安全，一方面，商易通为商户配备唯一的
2、PSAM卡，与邮储绿卡和电话号码三者进行绑定，为资金交易提供最周全的保障；另一方面，也帮助商户避免了携带现金、收到假钞的资金风险。二便利，商易通业务使得商户的转账行为突破了时空的限制。使用商易通，商户可在24小时随时办理转账交易，不再拘泥于银行的营业时间；使用商易通，客户不必去银行，即可在家中或经营地点完成转账，节约了时间。三快捷，商易通业务实现资金实时到帐，缩短了资金的在途成本。（三）商易通资费政策1、“普通华商联盟”客户资费标准日均余额10万-30万，在商易通渠道上进行的省内异地交易暂时免收手续费；在商易通渠道上进行的跨省异地交易，按交易金额的2的标准收取手续费（最低1元，最高20元）。“
3、华商联盟”账户正式挂失、临时挂失、省内异地解挂失、再挂失免收手续费。“普通华商联盟”商易通渠道单笔转账限额：付款20万元，收款10万元。连续两季不达日均余额10万，撤为普通商易通。2、“高端华商联盟”客户资费标准日均30万元以上，在各个渠道发生的跨省及省内存、取、转账交易，及其账户发生的挂失、解挂失、换卡、存款证明均免收手续费。“高端华商联盟”商易通渠道单笔转账限额：付款50万元，收款10万元。连续两季日均余额不达30万元，撤为普通华商联盟用户。3、其他说明事项 （1）通过“商易通”业务办理异地转账交易时，转出方为付费方，相应手续费从转出方账户内自动扣出。（2）商易通可以办理邮政绿卡间、其他银
4、行卡之间的互转。三、目标客户商易通的目标客户主要是资金流量大、交易频繁的个体工商户，及商贸市场中有结算需求和营业前台异地交易频繁的客户等。申请条件：是华商联盟的个体商户，且绿卡上月月均余额达到10万元以上。四、营销策略（一）固定式营销网点柜面人员在为客户办理业务时，根据客户的不同类型，宣传商易通业务。如果在商贸市场周边的网点，对常来办理的大客户，主动向其推介“商易通”业务的功能与优势，并赠送“商易通”业务宣传资料，突出介绍“商易通”业务功能和优势等。（二）流动式营销发动广大干部职工，充分利用自己已有的关系网络，开展亲情营销、人脉营销、大客户营销，对区域内商贸批发市场客户逐门逐户进行排查，对于重
5、点客户通过上门拜访的方式介绍“商易通”业务功能。（三）借力营销积极主动联系目标市场管理部门，如商贸市场管委会、工商行政管理部门等，加强与市场管理人员的合作，取得第一手商户信息资料，提高商户的针对性和有效性。五、奖励政策每发展开通一户高瑞华商商易通客户，奖励员工500元，积500分，发展普通华商商易通客户，奖励员工200元，积200分，发展一般商易通客户，奖励员工100元，积100分。员工增收引领之二储汇专业产品卡业务一、 业务简介邮政储蓄卡（简称绿卡），是国家邮政部门为储户提供金融服务而发行的一种金融交易卡。邮政储蓄卡向邮政储蓄卡城乡居民个人发行，凡在邮政储蓄电脑联网邮局（或邮政储蓄点）开立活
6、期储蓄帐户的城乡居民均可凭本人身份证申请使用邮政储蓄卡。它的主要功能是能在联网ATM和邮政储蓄所存、取款及在联网的上进行消费，此外绿卡还可以开办网上银行，方便进行网上消费。二、绿卡的分类（一）、高瑞卡绿卡通：绿卡通卡是中国邮政储蓄银行发行的将不同储种、币种、资金形态的账户及理财账户集中于一张借记卡上，用一张卡管理个人多个账户资金活动情况的银行卡。功能及特色1 一卡多用，综合管理：您持绿卡通卡可在全国邮政储蓄网点进行活期存、取款交易，在贴有“银联”标识的ATM上办理取款交易。同时，您持绿卡通卡可在当地邮政储蓄网点办理整存整取、定活两便和通知存款三种储种的存取款业务。2 随意互转，轻松理财：您可将
7、绿卡通卡内活期闲置资金转成卡内整存整取、通知存款、定活两便任一储种的存款，也可将卡内整存整取、通知存款、定活两便任一储种的存款转成活期存款。同时，您持绿卡通卡还可在我行购买保险、国债、基金、理财产品。3. 便利金融，简单快捷：您持绿卡通卡可办理转账、消费、网上购物及缴纳电话费、公共事业费等多种业务。4. 副卡管理，方便省心：您可申请多张副卡，并对每张副卡的月支出额度进行管理。副卡可以办理活期存款及规定额度内的取款、消费、转出转账、可用额度查询等业务，但不可办理资金转入类业务。营销策略：对平均余额高且资金沉淀率较大的客户进行绿卡通卡的宣传，网点可将此类客户做为高端客户，在办理业务时可以享受优先办
8、理。今后在办理绿卡通卡开户时金额必须在5千元及以上，5千元以下不予办理绿卡通卡开户。奖励政策：绿卡通高瑞卡开户金额在5000元（含）每张奖励5元。（二）、中瑞卡淘宝绿卡：绿卡（淘宝联名卡）（简称：淘宝绿卡）是中国邮政储蓄银行与浙江淘宝网络有限公司、浙江支付宝网络科技有限公司联合发行的集金融服务和网上支付于一体的联名借记卡。淘宝绿卡正面图案为色彩缤纷的“”艺术字样右上角有淘宝网标识。功能及特色1便捷的网上支付功能：淘宝绿卡具有在淘宝网、阿里巴巴、支付宝及其外部网站进行方便、快捷网上支付的功能。无需网银，淘宝绿卡让您轻松享受网上购物的乐趣。2安全的网上支付手段：淘宝绿卡采用实名制认证和手机安全认证
9、方式，能有效保护您的资金安全。绿卡生肖卡:绿卡生肖卡是中国邮政储蓄银行发行的一款既有银行卡功能，又带有新春祝福的系列银行卡产品。自2004年推出首张绿卡猴年生肖卡以来，已陆续发行了猴、鸡、狗、猪、鼠、牛、虎、免等八张绿卡生肖卡，深受广大客户喜爱。功能及特色： 绿卡生肖卡是一种系列银行卡产品，卡面印有特别设计的生肖属相卡通图案，具有较高的收藏、保存价值。标准绿卡：绿卡（借记卡）是由中国邮政储蓄银行发行的，具有消费、转账、结算、存取现金等全部或部分功能的金融支付工具。绿卡为借记卡，不允许透支。功能及特色：1异地存取方便：邮政储蓄网点遍布城乡，您持绿卡可在我行任一网点及贴有“银联”标识的ATM支取现
10、金，轻松实现“一卡在手，走遍神州”。2业务功能广泛：您持绿卡可办理查询、存取现金、转账、缴费及刷卡消费等业务。绿卡的特点广-点多面广，全国31个省市联网，通存通取，跨行ATM取款；便-储蓄卡携带方便，操作简单，且邮政储蓄营业时间长，节假日不休息；省-省钱、省事稳-消除储户出差、旅行携带大量现金不安全的烦恼。营销策略：中瑞卡用户定位在上班族，家庭主妇等上网购物等，经济类型的人员来办理。（三）、低瑞卡腾讯QQ联名卡: 绿卡（腾讯QQ联名卡）（简称：腾讯QQ卡）是中国邮政储蓄银行与财付通公司合作发行的、集金融服务和网上支付功能于一体的联名借记卡。腾讯QQ联名卡的卡正面为QQ公仔形象局部图，抽象的主题
11、画面具有电子钱包的象征意义，卡背面印有财付通公司标识。功能及特色1便捷的网上支付功能：腾讯QQ联名卡具有在拍拍网、财付通及其外部网站进行方便、快捷网上支付的功能。无需网银，腾讯QQ联名卡让您轻松享受网上购物的乐趣。2安全的网上支付手段：腾讯QQ联名卡采用实名制认证和手机安全认证方式，能有效保护您的资金安全。营销策略：比如学生易于接受新事物且有经常上网玩游戏以及在网上消费的习惯，根据学生的这一特点在对该群体进行淘宝绿卡和QQ联名卡的宣传。此类用户流动资金较少，可以归为底档用户。员工增收引领之三储汇专业产品代发工资一、产品介绍代发工资是金融部门为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务。金
12、融部门通过先进的电脑联网计算机系统进行批量入账，将有关款项自动转入储户预先约定的储蓄账户，代理企、事业单位发放工资，同时可代理社保部门发放社会福利保险养老金。代发工资及养老金业务在商业银行中间业务中占有重要地位，也是邮政金融当前业务发展的一个重要领域。由于代发工资账户均是活期账户，扩大沉淀资金额度的优质客户代发工资业务规模，可促进邮政储蓄业务结构的调整，拉动全区活期比例的提高。二、产品优势从目前客户对金融单位代发工资需求分析，通过邮政储蓄代发工资，可以减少企事业单位提款、运送和保管现金以及一对多的现金发放环节；实现资金的实时入账；单位员工可以随时到邮政储蓄任一网点办理存、取款、转账手续；通过定
13、制储蓄短信业务可以轻松查询个人帐户的交易明细。同时满足了客户方便、快捷、保密、安全的需求。（1）网络优势：邮政网点遍布全国各地城乡，总计36000个网点，全程联网，点多面广，存取方便，将代发工资业务的触角延伸到城乡的每个角落，客户可在任一邮政储蓄网点存取款。（2）客户优势：目前我市已与多个单位团体合作，代发工资业务涉及相关大中小型企业、事业、学校、酒店以及众多服务行业等方面，代发客户均给予较好的评价，在已开发客户上可继续挖掘潜力，同时在邮政各专业掌握着大量的客户资源，可成为今后发展的重点目标客户。（3）安全优势：邮政短信俗称：“资金的安全的守护神、账户变动的千里眼”，只要账户发生任何存取款变动
14、，账户短信系统平台会在第一时间通过手机短信的形式实时通知本人，从而达到保护账户资金安全的目的。（4）资费优势：目前邮政储蓄代发工资业务不收取任何手续费和卡折工本费，异地交易手续费低于其他商业银行。（5）近几年来，国有商业银行加大了机构改革的力度，一大批县（市）支行及其附属机构被撤并，农村地区金融真空问题凸现。这同时为邮政储蓄在农村地区开展业务提供了广阔的发展空间。邮政储蓄可以低成本、快速地填补这些机构退出后留下的市场空白。（6）代发工资是项木本性业务，各大银行都在大力开展代发工资业务，并通过自己的对公业务的优势来拓展，这对于邮政来讲竞争的是极其激烈的。三、目标定位代发工资项目主要开发以高端客户
15、为主体的代发群体，目前邮政代发工资客户多数是非高端类发放单位，代发客户月代发额较低，人员流量大，资金存取频繁，沉淀率低，因此今后开发代发工资的目标客户要定位在月代发额在1000元以上的代发单位，优化客户结构，将政府部门、学校、医院、电力、石油、电信、移动、保险、烟草、交通运输、房地产企业以及其他行业的龙头企业作为代发工资业务营销的重点客户，快速拓展代发工资客户规模，确保收到规模与效益双丰收。四、 营销策略（一）产品策略邮储代发，避免了企业现金发放带来的不便和可能出现的问题，及时、安全、方便、保密性强。同时对客户可与短信、网银、基金、理财产品等捆绑开发，提高开发的成功率。（二）价格策略邮政代发工资一直以来不收取任何折、卡的工本费，也不收取年费，异地存取款手续费费低。这一直是邮政代发工资的优势之一，对于需要多卡和多折、员工规模大的企事业单位或个人而言，均可节约费用。（三）营销策略以代发工资业务合作为契机，向代发工资客户提供个人综合产品营销，全面捆绑绿卡通卡、网上银行、外汇产品、理财类产品等产品。对于尚未使用代发工资业务的客户，可通过新增一户可免费注册网上银行、捆绑基金账户、按日均余额大小赠送礼品等措施，拓展客户群体。（四）渠道策略1.充分利用邮政客户资源共享的优势，筛选出各专业的高端客户作为代发工资客户的目标。
