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1、1新联通校园推广策划活动策划 2011 10 9联通公司各位领导： 您们好！感谢您抽出您宝贵的时间来看我们这份策划。近期我番禺理工万校通团队针对联通在学生市场的现状进行了一系列调查、分析和思考，发挥了我们创业协会人实干创新的特色，为贵公司量身定做了一系列的校园推广策划，旨在打破移动在校园市场近乎垄断的地位，为贵公司在学生市场大战中获得更有利的地位，同时传播贵公司的企业文化，树立贵公司的品牌形象，为贵公司吸引中大优秀人才。首先，我们做为校园中的一员，能够深刻地体会到学生消费者的心理，通过对周围同学的采访和调查，现将校园通讯市场现状做以下总结：1、 移动在学生市场的占有份额较之联通有绝对优势。2、
2、 由于周围的同学或朋友都在使用移动卡，原本就为数不多的联通用户也逐渐转如了移动阵营。3、 移动近期开展的短号业务，进一步巩固了学生消费者对移动通讯的忠诚度和信赖度，这必将导致移动公司在学生市场中垄断地位的进一步加强。4、 为了改善校园市场的现状，贵公司近期也在校园开展了一系列的团购促销活动事实上，贵公司的服务、信誉、信号等各方面并不比移动差，可是为什么在与移动的学生市场争夺战中总处在下风呢？通过对上述现状的思考和分析，从一个消费者的角度上，我们做了以下总结：首先来说说移动1、 给新生发免费的SIM卡移动公司深知学生的消费心理，在每年新生入学时都为每一名新生提供一张免费套卡，从而在这场争夺战之初
3、就占得先机。2、 赞助有影响力的校园活动移动公司非常注重在校园宣传其公司文化，每年都会斥资赞助大量有影响力的校园活动，如我们学校校运会等。这一举动不仅可以吸引学生消费者的目光，而且能够进一步增强用户对移动的信赖。3、 开通短号业务移动公司近期的短号业务以低费用吸引消费者，不仅在大一学生中引起强烈反响，越来越多的大二大三学生也纷纷加入这个短号群，这就进一步巩固了移动公司在消费者心目中的地位。这一系列的举动不仅牢牢地抓住了已有的消费群，更让移动的品牌形象深入人心，从而使得移动在每年的新生争夺战中大获全胜。再谈谈贵公司贵公司推出的沃派卡性质和动感地带相似，价格还比动感便宜，可是在学生市场中的占有率却
4、根本无法和动感相比。近期，贵公司在校园里举办系列促销活动，组织学生以优惠的价格购买联通的电话卡。100元买400元的话费，如此诱人的价格，大家当然会争相购买。可是当这些人用完了卡里的100元话费他还会继续用这张卡呢还是用回原来的移动卡？相信很多人会选择后者，因为周围的同学和朋友用的都是移动卡，自己如果用联通的话，不仅没有办法用短号，就算连发短信都比用移动要多5分钱。其实关键之处并不在于这5分钱，而是一种连带效应，周围的人都用移动，就你一个人用联通，会被别人排斥。也就是说，贵公司这次举办的这个促销活动，的确打开了一个突破口，但是这样一个突破口会因为没有后续的动作而慢慢愈合。如何保住这一突破口，并
5、将它进一步扩大化，就是贵公司接下来要做的事了。增加公司形象在消费者面前出现的次数（也就是增加联通的曝光率），让人觉得联通一直在举办活动，于是就想去了解。这些想来了解的人就极有可能成为联通的消费者或者继续做联通的顾客。如何增加贵公司形象在消费者面前出现的次数呢？那就要像移动那样在校园活动上下工夫了。这里所说的校园活动不是一般的校园活动，而是要能够引起全校轰动的活动，就像移动赞助的“学校校运会”，横跨整个校区、历时两个多星期，可以说是无人不知无人不晓。这样的大手笔、大动作可以说牢牢吸引了消费者的眼球。新生市场争夺战九月将是联通宣传丰收的季节，随着新生的入学，移动失去随通知书附送动感卡的特权，新生的
6、市场面临重新洗牌，这是贵公司重夺市场主导地位，培育明日高端客户的大好机会（以大学生为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，联通便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，特别是3G网络的开通，将必引起新一轮的竞争，而使用3G网络服务的客户中，年轻一代占了很大的一个份额。）。Part1 组建学生社团 名字叫做创业俱乐部 俱乐部组织框架：部长 副部长 宣传部长 人力资源部长 商务部长俱乐部口号是： 人人为我 ！我为人人 俱乐部文化：脱颖而出，超越平凡，高尚尊贵，文化渊博的俱乐部文化会员层： （交了会费的大学生）Part
7、1 组建创业俱乐部- 活动价值：互动交流，创造未来【活动概述】创业者们散步在校园的每个角落，如果将他们组织起来，为他们搭建一个交流沟通的平台，将会激活更多的创意，打开更多新的商机。为会员提供低成本、高质量、系统化、全过程的交流平台和创业协助；增进创业者之间的相互了解，交流创业经验、激发创业灵感，发展友谊、增进团结；组织创业者与其他机构和团体的沟通；邀请相关著名人士和团体进行创业指导。活动流程： 活动阶段活动时间活动概要参加人员备注活动宣传10月1825日通过各种校园宣传方式（如QQ，BBS，校园海报，有声广播，横幅海报等）番大东校区在校生，大学城中周边高校学生，以及一系列在校创业及校外创业者此阶段要尽可能多的扩大受众人群，为下阶段开展聚集资源组织报名10月2627日连续两天在东校饭堂门口这一东校区人流量最大之区域进行传单，海报，展板等宣传，接受现场填表报名Part5:寻觅校园创业者系列报道活动- 活动价值：引发创业旋风，扩大宣传规模【活动概述】与蓝光电视台合作，以创业杯为契机，开展的一系列的创业者活动报道，将会成为全校最热门的话题。届时我们将会有大量的宣传短篇，系列报道在蓝光的电视台播放，相信一定会在同学心目中留下深刻的印象。
