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1、天道酬勤新品营销推广筹划书范文方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推行的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？因此，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性特别高，甚至有局部经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，怒气冲冲。因此，召开了
2、紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严峻的批判，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商结合对抗本人吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理关于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月马上过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品依然少的。我们是经销商，在商言商，都明白新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像如此的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑
3、的特别方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的咨询题以及造成的缘故，要求所有业务员畅所欲言。通过理解，方成明白了症结所在。原来总部一下达新品推行任务，各地区新产品铺天盖地的推行起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，由于大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。如今的西安分公司能够说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了决心。如何办？诚信
4、方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，由于总局部拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假设不承当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的场面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品能够半价销售出去。因此方成对积压新品的处理方法是如此的，100万元=半价销售50万元+分公司承当费用40万元+经销商自行承当10万元。特别多业务员关于方成的处理方案特别是不解，既然是给经销商处理咨询题，为什么还让经销商承当啊
5、？方成告诉业务员，经销商承当的10万元，关于财大气粗的经销商分解到他们身上能够说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，由于造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推行中汲取教训。处理方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的特别成功，方成也逐步重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就能够大刀阔斧的干了。调研经销商对公司的诚信度已经处理了，关键是如何制定推行方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推行方案。方成认为，前期新品推行之因此失败，关键一环是没有对市场进展充分的调研，从而为更好制定新产品推行方案提供科学的根据。新产品的推出是面对全国群众，依然针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，如此才能确定新产品是否适宜本地区推行，以及推行策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进展品味活动，并配合简单的咨询卷调查。咨询卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。通过对上述地区的咨询卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,遭到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青青年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为适宜。1
