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1、福建省房地产经纪人：法律和法规的含义考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、某人想通过每年向银行存入一笔相同数额的钱的方式，以在10年后能积攒到15万元。假设银行存款的年利率为8，则该人每年应存款。 A：1033544元 B：1035442元 C：1036524元 D：1034546元 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、下列选项中，是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体供应满意其欲望和需求产品的过程。 A：目标产品 B：市场分
2、析 C：产品定位 D：市场战略 E：工厂的生产设备3、下列房地产中，最可能成为“炫耀性产品”的是。 A：一般电梯公寓 B：小户型公寓 C：大户型公寓 D：独幢别墅 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、张某贷款50万元购买了一套价值为80万元的住房，5年后已担保债权的贷款余额为40万元，房屋价值经评估为100万元，现以该房屋抵押再融资20万元，其贷款价值比为。 A：2000 B：2500 C：3333 D：6800 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、职工个人住房公积金运用需申请个人住房贷款的，受托付银行应当首先供应住房公积金贷款，住房公积金管理中心或者受托付银行要一次性告知职工须
3、要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在个工作日内办完贷款手续。 A：10 B：15 C：20 D：30 E：权利型房地产投资信托 6、存量房买方代理业务流程包括个环节 A：五 B：六 C：七 D：八 E：工厂的生产设备 7、房地产客户信息管理的核心是。 A：了解客户购买动机和需求 B：实现客户的终生价值 C：长期维系与客户的良好关系 D：锁定核心客户群 E：工厂的生产设备 8、在房地产过程定价策略中，资金回笼速度快的是。 A：低开高走定价策略 B：高开低走定价策略 C：稳定价格策略 D：波动价格策略 E：工厂的生产设备 9、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目的推广策略和力度调
4、整而改变，销售人员的数量也要相应做出调整。 A：系统性 B：阶段性 C：有效性 D：刚好性 E：工厂的生产设备 10、采纳干脆接触的方式开拓房源渠道的缺点是。 A：可信度低 B：占用时间太多 C：不利于经纪人展示专业技能 D：简单遭遇拒绝，客户印象不深刻 E：工厂的生产设备11、房地产经纪机构办公室的选址首先要考虑。 A：交通便利程度 B：四周环境状况 C：繁华程度 D：临街深度 E：客户资金代收代付风险 12、存量房经纪业务基本流程中客户开拓这一步的主要工作是。 A：吸引客户 B：向客户做宣扬 C：争取客户 D：做品牌宣扬 E：客户资金代收代付风险 13、住房公积金缴存基数是。 A：职工本人
5、津贴和补贴 B：职工本人上一年度月平均工资 C：职工本人加班加点工资 D：职工本人本年度平均工资 E：权利型房地产投资信托14、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，依据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和看法，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律询问服务的。 A：一对一解答 B：个案解答 C：房地产全程法律服务 D：商业文书审查 E：客户资金代收代付风险 15、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采纳的形式是。 A：居间 B：包租转租 C：行纪 D：代理 E：客户资金代收代付风险 16、下列方法中，侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。 A：目标利润定价法
6、B：比较定价法 C：盈亏平衡定价法 D：变动成本定价法 E：工厂的生产设备 17、房地产经纪机构歇业或因其他缘由终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。 A：30 B：45 C：60 D：90 E：客户资金代收代付风险 18、职工提取公积金时由办理支付手续。 A：单位 B：住房公积金管理中心 C：受托付银行 D：住房公积金管理委员会 E：权利型房地产投资信托 19、下列工作中，属于房地产经纪机构连锁店经理岗位的工作是。 A：负责销售员及各种资源在各案场中调配 B：严格执行各项案场工作守则及作业流程 C：
7、执行公司的有关业务部署 D：负责销售员、案场经理的佣金发放、审核等工作 E：客户资金代收代付风险 20、在谈判初期，房地产经纪人首先要推断。 A：谈判的目的 B：谈判的方式 C：谈判的难度 D：谈判的时间 E：工厂的生产设备 21、某宗房地产的成交价格为4000元，卖方缴纳的税费为成交价格的8，买方缴纳的税费为成交价格的5。卖方的净得为元。 A：3680 B：3800 C：4200 D：4320 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、借贷期限是指抵押贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过年。 A：10 B：15 C：20 D：30 E：工厂的生产设备23、贷款银行对借款人的贷
8、款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具，并与借款人签订房地产抵押合同。 A：贷款期限说明 B：购房合同证明 C：贷款办理程序说明 D：贷款承诺书 E：工厂的生产设备 24、物业管理条例规定，挪用专项修理资金的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门追回挪用的专项修理资金，赐予警告，没收违法所得，可以并处挪用数额倍以下的罚款。 A：2 B：5 C：7 D：10 E：权利型房地产投资信托25、物业服务企业中，业主委员会应当自选举产生之日起日内召开首次业主委员会会议。 A：3 B：5 C：7 D：14 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以
9、上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、关于房屋建筑工程的质量保修责任，说法正确的有。 A：房屋建筑工程在保修期限内出现质量缺陷，监理单位应向施工单位发出保修通知 B：发生涉及结构平安的质量缺陷，建设单位应马上向当地建设行政主管部门报告 C：保修完后，应由建设单位或者房屋建筑全部人组织验收 D：施工单位不按工程质量保修书约定保修的，监理单位可以另行托付其他单位保修 E：保修费用由质量缺陷的责任方担当 2、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有。 A：营销推广渠道 B：市场竞争优势 C：客户经济状况 D：目标客户需求 E：项目差异化特点3、不
10、锈钢索玻璃幕墙也称为，是当今最新型的玻璃幕墙。 A：全玻式玻璃幕墙 B：支点式玻璃幕墙 C：隐框式玻璃幕墙 D：钢管骨架玻璃幕墙 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、在职工个入住房公积金的提取中，职工丢失缴存条件的提取包括。 A：离、退休的提取 B：出境定居的提取 C：遇到其他突发事务的提取 D：完全丢失劳动实力并与单位终止劳动关系的提取 E：职工死亡或者被宣告死亡的提取5、物业管理的策划阶段的工作主要包括。 A：制定临时管理规约及有关制度 B：物业管理的早期介入 C：物业服务企业内部机构的设置与人员编制的拟定 D：选聘物业服务企业 E：制定物业管理方案 6、新设立的物业服务企业应当自
11、领取营业执照之日起30日内，向工商注册所在地县(市)人民政府房地产行政主管部门申报临时资质，需持有的文件包括。 A：营业执照 B：企业章程 C：验资证明 D：工程竣工验收合格证明 E：物业管理专业人员的职业资格证书和劳动合同 7、绿地率是指城市肯定地区内各类绿地面积的总和占该地区总面积的比率。其中，各类绿地包括。 A：建筑绿地 B：宅旁绿地 C：公共服务设施所属绿地 D：马路绿地 E：道路绿地 8、按信息传递方式，人际交往可分为。 A：双向交往 B：口头语言交往 C：书面语言交往 D：干脆交往 E：单向交往 9、经审核后，登记申请符合条件的，房屋登记机构应当予以登记，将申请登记事项记载于房屋登
12、记簿。 A：申请变更登记的房屋与申请人提交的规划证明材料记载一样，申请其他登记的房屋与房屋登记簿记载一样 B：申请登记的内容与有关材料证明事实一样 C：申请登记的事项与房屋登记簿记载的房屋权利不冲突 D：不存在房屋登记方法规定的不予登记的情形 E：申请人与依法提交的材料记载的主体一样 10、电话访问是小业主房源开拓的渠道之一，其优点主要表现在。 A：比较省力 B：可联系的人较多 C：不受时间和地点的限制 D：花费的时间较少 E：客户印象深刻11、市场营销宏观环境包括等要素。 A：政治法律环境 B：经济环境 C：人口环境 D：军事环境 E：科学技术环境 12、下列经营者行为中，属于不正值竞争行为
13、的有。 A：不正值销售行为 B：侵扰商业隐私行为 C：限制本地商品流向外地 D：限制外地商品进入本地 E：假冒和仿冒行为 13、在客户接待过程中，依据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付实力等因素将客户划分为。 A：平安型 B：摸索型 C：加强型 D：引导型 E：成熟型14、关于签订抵押贷款合同要点的表述正确的是。 A：必需是借款人亲自由借款抵押合同上签字 B：抵押价值和借款的数额须要区分出来，还款的期限应填写清晰，但必需告知借款人实际还款期限以贷款实际发放日期作为起算日期 C：还贷的方式一般由借款客户自己选择，房地产经纪人应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区分；介绍公积金冲抵
14、贷款本金和利息的两种方法，为贷款客户供应参考看法 D：逾期还款的违约责任 E：提前还贷的条件和程序 15、耐火极限是指从受到火的作用时起，到失去支持实力或发生穿透裂缝或背火一面的温度上升到时止的时间。 A：190 B：200 C：210 D：220 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、申请人申请房屋租赁合同登记备案一般应当向登记机构提交的文件包括。 A：单方预报登记证明 B：房地产登记申请书 C：当事人身份证明 D：房地产权证、其他权属证明或者租用公房凭证 E：房屋租赁合同 17、房地产状况调整，是将可比实例在成交日期时的房地产状况下的价格，调整为估价对象在估价时点时的房地产状况下的
15、价格，其可分为。 A：权益状况调整 B：市场状况调整 C：区位状况调整 D：实物状况调整 E：交易状况调整 18、房地产经纪机构的一体化成长战略的类型包括。 A：产品一体化 B：市场一体化 C：前向一体化 D：后向一体化 E：水平一体化 19、房地产经纪人协理应当具备的职业技术实力包括。 A：了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定 B：具有肯定的房地产专业学问 C：能够娴熟驾驭和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定 D：有肯定的外语水平 E：驾驭肯定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能 20、房地产经纪特许加盟连锁经营模式对有很高的要求： A：特许人的管理水平 B：学问产权爱护的制度环境 C：加盟者的专业水平 D：社会诚信氛围 E：加盟者的投资规模 21、从发达国家和地区的阅历来看，对服务过程规范性方面的管理，主要通过方面内容的管理来实现的。 A：房地产经纪业执业规范 B：房地产经纪收费 C：各国房地产经纪行业管理费都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外
