《2020年医药流通企业发展策略及经营计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年医药流通企业发展策略及经营计划（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、医药流通企业发展策略及经营计划2020年4月目 录一、行业发展态势 31、医药流通市场同比增速略有上升 32、行业集中度提升加快 43、商业模式转型和新兴业态培育 4二、未来发展策略 5三、2020年经营计划 51、立足药品批发主业，推动零售、器械业务快速发展 52、信息化推动转型升级，提升药品供应保障能力 63、持续推进管理提升，加强全面风险及精益管理 64、经营创新，提升业务增长新动能 7医药流通企业发展策略及经营计划一、行业发展态势2019年，以医保局主导的“三医联动”正在加速医药行业变革、结构性调整和市场集中度提升，医药行业监管形成新格局。国家和地方层面带量采购联动提速，医保支付方式改
2、革全面推进，医用耗材治理拉开序幕，医保目录和基药目录动态调整，两票制政策影响出清，新修订的药品管理法和国家首部疫苗管理领域的专门立法疫苗管理法正式施行，创新药审评审批加快，仿制药和注射剂一致性评价竞争白热化，分级诊疗提升医共体和基层服务能力，重点监控合理用药管控升级，政策的联动效应正重构医药工业、商业和医疗终端全产业的价值链和供应链，行业整体增长速度维持较低水平。作为中国经济发展中与民生息息相关的医药行业面临着转型升级的机遇与挑战。1、医药流通市场同比增速略有上升据商务部药品流通统计系统数据显示，2019年1-3季度全国七大类医药商品销售总额17247亿元（含税），扣除不可比因素，同比增长8.
3、78%，增速较同期上升1.44个百分点；其中药品零售市场3449亿元，同比增长9.97%，增速上升1.06个百分点。在政府加大医药卫生投入和居民健康消费需求升级的背景下，受益于全民医保、人口老龄化进程加快、疾病谱变化、慢性病需求增大、人均用药水平提高以及大众消费升级等利好因素，我国医药流通市场规模将持续扩大。2、行业集中度提升加快据商务部药品流通统计系统数据显示，2019年1-3季度药品流通直报企业主营业务收入（1054家）为12557亿元（不含税），扣除不可比因素，同比增长9.83%，增速上升1.37个百分点。根据全国医药流通上市企业年报测算，2019年前三季度，全国前三强平均增长20.6%
4、，剔除三强的全国十强平均增长16.5%，均远超直报企业和全国平均同比增速，表明两票制、4+7带量采购等政策的实施进一步加剧行业集中趋势；另外全国性和区域性龙头企业间的强强联合也将加快推动行业协同整合，重塑行业生态链，实现优胜劣汰。3、商业模式转型和新兴业态培育带量采购、强化药品全生命周期管理、医院考核管理等医改政策，“互联网+”正全面链接医疗、医药、医保服务的技术变革，顺丰医药物流、阿里健康等巨头的加速跨界融合，促使传统医药流通企业模式转型和业务创新，新兴业态和商业模式不断涌现。在新技术、新动能的驱动下，“互联网+药品流通”将重塑医药流通行业的生态格局，信息化、智能化将成为行业发展趋势和企业核
5、心竞争力，应用互联网、物联网、大数据、云计算等现代物流及信息化先进技术提升效率，实现经营模式的转型升级。医药流通企业通过提供智慧化供应链综合解决方案，合作发展“物流、信息流、资金流”三流融合的多元协同医药供应链体系，向客户提供专业化、高效率的增值服务；通过发展DTP专业药房、智慧药房、慢病管理药房、现代社区药店和O2O新零售等模式向终端客户提供专业化、定制化、多元化服务，优化客户体验，持续为客户创造价值。二、未来发展策略公司将聚焦国内医药市场，坚持全产业链运营、全客户覆盖、全品类经销、全生命周期服务。以“稳增长、提质量、防风险、强发展”为总体思路，聚焦经营改革创新，推进重点项目建设，打造业务平
6、台优势，做好重大政策研判，谋划好经营发展课题，努力打造医药健康产业发展旗舰平台，致力于成为公众尊敬、客户满意、员工欣赏、政府放心、股东喜欢的最具竞争力的健康品牌企业。三、2020年经营计划1、立足药品批发主业，推动零售、器械业务快速发展公司以药品批发业务为核心，立足xx、辐射xx、放眼全国。深化业务合作，继续秉持“全网络、全品种、全覆盖”的经营目标，提升招标、非标两端市场份额，巩固“名优新特”品种经营优势，加强集采品种及过一致性药品的经营，直面国家药品集中招标采购的挑战。持续开展基于供应链优化及合作深化的项目，推动经营创新，探索发展新营销模式；生物业务持续新品引进、推进学术化营销、强化品牌营销
7、能力，持续探索新业务领域；中药业务以煎药中心建设为保障，加强等级以上中（中西）医及综合医院的开发及网络覆盖；器械业务积极探索医疗器械SPD合作模式，孵化供应链优化项目，加强核心供应商和品种建设，提升终端市场份额；零售业务通过“批零一体”，加强品种引进，提升零售网络布局及C端客户服务能力，加快发展DTP及合作药房业务模式，全面提升经营管理质量；物流业务通过信息化、智能化应用改进，整合集团物流资源，持续推进多仓协同运营及物流服务能力提升，逐步推动由企业物流向行业物流发展。2、信息化推动转型升级，提升药品供应保障能力完成信息系统项目升级，建立公司主数据库，优化信息资源配置，打造集团一体信息化管理平台
8、；探索数字驱动营销升级模式，夯实经营基础数据管理，推动数据可视化项目建设，为母子战略采购、物流多仓运营、供应链服务优化奠定坚实基础。推进xx库物流建设，逐步实现物流运作一体化整体目标，构建以xx、xx等多库联动的xx省内药品供应保障体系，探索医药O2O、网订店配等多种业务形式，进一步推进全省三方慢病配送服务，实现传统物流运作模式的转型升级，提高配送最后一公里的服务体验，提高医药物流服务质量和水平。3、持续推进管理提升，加强全面风险及精益管理管理增效，提质量、防风险，推动公司全面风险排查，完善全面风险管理体系，推动内部风险认证，强化内控管理，提升抗风险水平；持续推进精益运营体系建设，按照业务类别
9、、精益重点，采取项目制等方式，重点推动精益购销、精益物流、精益生产等供应链流程的优化和完善，促进“母子协同”，提升经营质量；继续推进药品、生物、器械业务的母子协同，优化推广xx销售中心模式，成立xx销售中心，实现区域业务一体化，提升区域内经营管理效率和属地市场份额；以建设全面的电子商务体系为抓手，开展精准分类营销，深入挖掘零售终端广阔市场，构建零售终端市场主渠道优势；进一步发挥多库联动，物流协同作用，通过库存共享、配送一体化等途径，建立质量可控的完善配送体系，降本增效，提升配送服务质量。4、经营创新，提升业务增长新动能围绕医药综合服务能力，进一步加强创新能力，孵化新的业务增长点，积极寻求向医药大健康产业上下游拓展的机遇。进一步围绕供应商及产品，拓宽经营思路，创新服务提升内涵，打造一站式增值服务能力；进一步围绕客户需求，通过多模式的供应链服务，打造供应链服务优势及品牌，提高客户服务响应度，提升客户黏性；进一步推动新零售发展，践行“一路向C”、“以客户为中心”的经营理念，加强医药B2BB2CO2O及互联网医院等互联网+业务的发展与合作，加强线上线下业务融合，发展有xx特色的新零售业态。
