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1、春节促销活动方案通用版2022 春节促销动动，所参加促销的商品面广、数量多，力度大，可利用节日的双重性，促进商品的连带销售，下面给大家共享关于春节促销活动方案通用版2022，欢迎阅读! 春节促销活动方案【篇1】 一.促销活动时间 20_年_月_日20_年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 主要活动：千僖迎新 半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选
2、择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上用法消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 帮助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 费用预算(略) 超市促销活动方案 一选择合适的卖场; 1店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作
3、厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 2人流量大，形象好，地理位置好; 3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校四周;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二定有诱因的促销政策; 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)” ; 赠品外号要洪亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷
4、球量派对” 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反 而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临 种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推 出的又一新品牌，目标市场
5、定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品由于长期广告知求对消费者承 诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 如：买 1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧完笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价 产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。 三选择合适的产品品项和广宣品、礼
6、品; 1广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都： 如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力; 中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分; 儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 促销pop标价和内容：活动策划 促销价与原价同时标出，以示区分; 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容; 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口 味写优待价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
7、 春节促销活动方案【篇2】 一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战一模一样，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完善和个性表现、具有消费力量的时尚群体。 2.活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要
8、对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和服务。 三、活动主题 1、 确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见活动方式。 服务促销：
9、连续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是名贵、尊崇、祥和。 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些完线柔和、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，
10、但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购
11、买_珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者挺直领取劝慰奖一份; 金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者挺直领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者挺直领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者挺直领取三等奖一份;， 金额在10000-20210元：获得五次抽奖机会，或者挺直领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在_珠宝公司全部销售网点同期进行
12、。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。 缺点：1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。 电视 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作成本高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大
13、多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点： 1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1.广告购买前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。 2.篇幅成本和创意成本较高。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员支配:要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象
14、：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、光明、引人留意的灯箱; 展现现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，准时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(准时
