《市场营销题目 (2).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销题目 (2).doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、模拟题三一、单项选择题 (下面每题的四个被选答案中只有一个是正确的 , 每题 1分 , 共15分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 ( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业
2、务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 ( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化 5.派生需求又叫_。A负需求 B无谓需求C客观需求 D引申需求或衍生需求6.当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。A、集群偏好 B、同质偏好C、分散偏好 D、需求偏好7.形式产品是指_借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A期望产品 B延伸产品C核心产品 D潜在产品8.我国对商标的认定坚持 原则。A注册在先 B使用优先辅以注册优先C使
3、用在先 D注册优先辅以使用优先9. 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_。A越来越小 B保持不变C越来越大 D趋近于零10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 ( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为 11. _差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品 B、价格C、需求偏好 D、细分12 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 ( )A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策 13. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 ( )A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D.
4、仿制产品 14 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 ( )A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品 15. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 ( )A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣二、 多项选择题 (下面每题的四个被选答案中至少有两个是正确的，请答在答题卡上 每题2分 共20分)1、交换的发生，必须具备以下条件_。A至少有交换双方 B每一方都有对方需要的有价值的东西C每一方都有沟通和运送货品的能力 D每一
5、方都可以自由地接受或拒绝E每一方都认为与对方交易是合适或称心的2、市场调研计划的内容主要包括_。A资料来源 B调研方法C调研工具 D抽样计划E接触方法3、消费者对产品的评价主要涵盖_。A产品属性 B属性权重C品牌信念 D效用要求评价模型4、生产者用户的需要可以由_引起。A内在刺激 B外在刺激C精神刺激 D物质刺激E以上全是5、市场细分的原则包括_。A、可控制性 B、可实现性C、可区分性 D、可衡量性E、可赢利性6、市场营销组合因素包括_。A产品 B竞争C定价 D分销E促销7、一个国家的文化包括的亚文化群主要有_。A语言亚文化群 B宗教亚文化群C民族亚文化群 D种族亚文化群E地理文化群8、品牌反
6、映的是一种企业与顾客的关系，这种关系的深度与广度通常需要通过_等多方面予以透视。A品牌知名度 B品牌设计C品牌联想 D品牌忠诚E、品牌形象9、产品组合包括的变数是_。A适应度 B长度C黏度 D宽度E深度10、广告设计原则包括 。A真实性 B社会性C针对性 D艺术性E广泛性三、 判断题 （请判断下列各题的表述是否正确，A表示正确，B表示不正确。每题1分，共10分）1. 竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 （）2.“绿色”的中心意思指保护地球生态环境，促进人和自然、社会经济和生态环境的和谐，确保人类社会经济的持续发展。（）3.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员
7、促销中选择其中一种加以应用。4. 市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。 （ ）5.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（ ）6. 企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值。 （ ）7产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 （ ）8.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 （ ） 9. 企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。 （ ）10.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受
8、制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。 四、填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句，每题1分，共10分）1、没有得到满足的感受状态，我们称之为_。2、_是各个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略3、因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的_，掌握相互之间的变动规律。4、有形或无形地影响最后购买决策的人是_。5、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用_的方式可以节约成本。6、采用差异性市场营销战略的最大长处是可以_地满足具有不同特征的顾客群的需求。7、产品组合决策就是企业根据_、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。8、反向定价法不以实际成
9、本为主要依据，而是以_为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。9、 是一种自动识别技术，是商品国际化的标志，也是物流自动化与商品管理自动化的基础。10、从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以 推销为主。五、名词解释 （每题4分，共20分）1.品牌2.促销组合3.营销哲学4.差异化战略5.消费者市场六、简答题（简要回答下列各题 每题5分 共15分）1. 简述产品整体概念的涵义？2.什么是产品生命周期理论？产品生命周期各阶段的营销策略是什么？3.如何进行市场定位？七、实务与案例分析题（每题5分，共10分）第五季是什么？它的品牌个性特点是：轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚。产品品类特点
10、是：集饮料系列、茶饮料系列、果汁饮料系更，含4大类产品、15种口味、5种包装、21个规格。健力宝的市场地位不断下降原困是：产品、包装不能推阵出新，10年保持老面孔；经营理念没有及时更新；两支队伍（经销商、销售人员）没有快速成长。但健力宝在广大消费者心目中至今依然具有很高的品牌地位，只是我们应该搞明白，健力宝真正的最有含金量的品牌价值到底是什么？回答应该是：健康运动饮料！目前第五季上市场的产品系列有：水系列：矿泉水、纯净水。包装：PET/555MI；碳酸饮料系列：橙汁型、柠檬型、苹果型、可乐型、冰淇淋型。包装：易拉罐/330ML、PET/1.2ML、2ML；茶饮料系列：冰红茶、绿茶、乌龙茶。包装
11、：PET/500ML；果汁饮料系列：橙汁、苹果、水蜜桃、石榴、宾治。包装：易拉罐/330ML、PET/500ML；第五季的广告投入之大是有目共睹的。5月份健力宝用3100万元买断了央视“2002世界杯赛事独实播出权”，至今仍保持着大额电视广告的投放，在部分市场还看到昂贵的路牌灯箱广告。第五季在广告诉求上风格上与众不同：几个时尚另类的青年随摇滚乐且歌且舞，手掌上“第五季”字样的镜头不停地切换，给人以强烈的视觉冲击感。它想告诉消费者的品牌个性是：轻松、自我、热烈、奔放、梦幻、时尚、叛逆，但显得零乱，大多数人反复看后仍然不知所云。不过由于反复播放及风格独特殊性，广而告知消费者的效果应该说是达到了。空中猛烈轰炸，地面部队跟不上，导致广告资源大量浪费。但“第五季”在市场上的表现却是：广告与产品见货率严重脱节，给人以雷声大雨点小的感觉。经销商尚未选择好、二批网络也没建设、终端铺市跟不上，这样做广告未免造成资源的严重浪费，也打击了消费者的积极性。第五季的空中轰炸与地面作战不协调，将会为来年再战留下隐患，另外，营销队伍构建不力，导致市
