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1、南京领航管理咨询有限公司关于组建XX体育产业集团的策划方案南京领航管理咨询有限公司2011年5月4日目录一、组建产业集团的原因4(一)组建产业集团的背景41.市场现状分析42.资源现状分析53.造成资源与市场脱节的原因分析5(二)产业集团组建的意义61.促进体育文化事业发展起到积极作用62.对现有体育资源进行合理利用63.推动合作伙伴整体管理和服务理念的提升64.打造体育产业值得信赖的品牌平台75.依靠资源优势和市场先机，实现经济效益双赢7(三)组建产业集团的优势71.集团运作的优势72.自身激励性优势7二、组建集团的基本构思7(一)名称7(二)注册资本7(三)经营范围8(四)出资方式81.资
2、本判定82.出资比例8(五)组织结构81.法人治理结构82.内设机构9三、产业集团盈利模式与分配方式9(一)盈利模式91.产业集团资源分析92.目标客户定位103.产品定位10(二)分配方式161.分配原则162.分配方式16四、产业集团的未来发展17(三)产业集团特性171.成长性172.双赢性18(四)发展目标181.短期目标182.中期目标183.长期目标18(五)财务预测盈利181.当前182.三年213.五年24一、 组建产业集团的原因(一) 组建产业集团的背景1. 市场现状分析1) 体育产业市场具有广阔的前景 国家政策的指引2010年，国务院办公厅发布了关于加快发展体育产业的指导意
3、见。指导意见共明确了六大任务，分别是：发展体育健身市场；开发体育竞赛和体育表演市场；积极培育体育中介市场；做大做强体育用品业；大力促进体育服务贸易和协调推进体育产业与相关产业互动发展。按照指导意见的精神，到2020年，我国体育产业将形成2万亿元的市场规模。 群众体育运动意识的提升随着2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会以及2014年南京青奥会等重要体育赛事的成功申办，群众体育运动意识以及对体育产业的关注度也急剧提升，为体育产业的蓬勃发展奠定了坚实的群众基础。2) 体育投资尚属新兴领域体育投资尚属新兴领域，国家对此领域将会有一定的投资鼓励和扶持。国家体育总局经济司司长
4、刘扶民在“爱动网络时代体育产业发展趋势论坛”上透露， 国务院办公厅出台关于加快发展体育产业指导意见的文件后，体育产业将在投融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时，各地政府出台的力度更大的落实意见，将会使各地体育产业发展享受到更大优惠。此外， 目前训练基地等资源的整合开发尚未形成一个较强的品牌平台，仍然存在一定的市场空白，这是成立体育产业集团的良好的时机。2. 资源现状分析1) 存在大量优质的有形、无形资源软硬件条件、价格和感情是现在大部分运动队选择训练场馆的三大依据。在国家训练局的带领下，体育产业集团可以整合大量优质的有形和无形资源：如各训练基地、中心优质的土地、场馆、人员、
5、队伍和环境，各项目中心和各行业体协等的无形资源。体育产业集团在条件、价格和感情方面都具有强大的竞争力，成为体育产业集团未来的核心竞争优势。2) 现有体育资源利用率较低，造成大量的资源浪费虽然我国各地都有大量的优质体育资源，尤其是场馆资源等，但投资呈现出一定的盲目性，整体利用率较低，相互间联系不够紧密，造成了大量的体育资源浪费。3. 造成资源与市场脱节的原因分析1) 缺乏良好的平台，外界认知度不高由于现有体育资源缺少良好的信息、品牌和营销平台，外界认知度不高，导致资源与市场需求的对接不及时，造成大量的体育资源浪费。2) 合作伙伴运营理念与市场脱节现有部分合作伙伴由于经营体制原因，运营理念较为传统
6、，与快速发展的市场需求不同步，导致服务内容和方法难以及时跟上市场需求调整的速度。3) 合作伙伴整体运营和服务水平有待提高由于缺乏统一的行业标准、要求以及良好的培训，导致部分合作伙伴的因缺少专业的技术、管理队伍，整体的运营和服务能力还有待提高。(二) 产业集团组建的意义1. 促进体育文化事业发展起到积极作用组建体育产业集团，通过对体育资源进行整合利用，促进群众体育运动的开展，规范集团合作伙伴的服务，能够对促进体育文化事业的发展起到积极的作用。2. 对现有体育资源进行合理利用1) 合作伙伴闲置资源的统筹利用通过产业集团，统筹利用合作伙伴的闲置资源，根据资源特性，进行商业化包装，最终实现资源的最大化
7、利用，实现双赢。2) 合作伙伴优质资源的专项开发通过产业集团，延展合作伙伴优质资源的营销和辐射范围，最终实现区域优质资源向全国性优质资源的提升，实现双赢。3. 推动合作伙伴整体管理和服务理念的提升通过产业集团的示范作用和切实有效的咨询、培训服务，实现合作伙伴整体管理和服务理念的变革，从而引领合作伙伴整体管理和服务能力的提升。4. 打造体育产业值得信赖的品牌平台通过打造体育产业界值得信赖的品牌平台，带动该平台上的各家合作伙伴品牌的共同发展，共同提升。5. 依靠资源优势和市场先机，实现经济效益双赢组建体育产业集团，依靠集团内部资源优势和市场先机，为合作伙伴的资源尤其是闲置资源的开发利用起到良好的推
8、动作用，实现集团本身和合作伙伴经济效益的双赢。(三) 组建产业集团的优势1. 集团运作的优势产业集团是以市场为导向、以资本为纽带的商业化实体，以实体间的合同约定为合作基础，与以行政指令为导向的工作委员会相比，对内、对外的法律约束力与可信度更强，更容易得到市场的认可。2. 自身激励性优势产业集团效益的提升在分配上直接带来产业集团股东的回报增加，相比于工作委员会性质的组织，更具备激励性和市场动力。二、 组建集团的基本构思(一) 名称建议采用“XX体育产业集团”或“XX体育产业有限公司”作为组建实体的名称。(二) 注册资本根据国家有关法律规定，组建以省级命名的集团公司，其母公司注册资本需要达到100
9、0万以上，且有3个以上子公司；而注册有限公司则不存在如此严格的要求。建议起始阶段注册资本不宜过高，如注册为有限公司则注册资金可在人民币500万-800万之间，若注册集团公司，则建议注册资金在1000万-2000万之间，随着业务的发展再进行增资。(三) 经营范围经营范围以体育产业为主，具体涉及体育培训、体育咨询、体育中介、体育旅游、竞赛表演、全民健身活动组织、退役运动员创业孵化、场馆服务、体育用品、体育产业网络产品开发等。(四) 出资方式1. 资本判定资本金只接纳货币资本金，无形资产、固定资产等不计入产业集团资本金。2. 出资比例遵循会员的意愿，约定会员所占比例不得超过总资本金的 %。建议由国家
10、训练局占大股，所占据股份比例不低于总资本金的 %(五) 组织结构1. 法人治理结构按照中华人民共和国公司法的有关规定建立和完善法人治理结构，设立董事会、监事会和经理管理层。董事会是集团的决策机构，是授权经营的责任主体。董事会设董事长1人和副董事长2人 ，董事长、副董事长的产生办法由公司章程规定。 建议按照股东出资比例排序，派代表担当董事长、副董事长和董事。集团经营班子设总经理 1 人，总经理对董事会负责，主持集团的日常经营管理工作，集团董事长和总经理原则上分设。2. 内设机构根据集团运作需要，分别设立职能部门和专项部门。其中职能部门建议设立： 集团办公室 人力资源部 财务部 企业规划部专项部门
11、建议设立： 产业开发部 培训部 咨询部 行业协会部 项目中心部 退役运动员部 网络部三、 产业集团盈利模式与分配方式(一) 盈利模式1. 产业集团资源分析产业集团资源可以分为有形资源无形资源以及闲置资源和非闲置资源两大类。从资源的归属和存在特性来区分，可分为： 有形资源主要包括会员单位场馆、土地、环境、队伍等资源。 无形资源依托国家训练局、各项目中心、各行业体协以及众多会员单位的打造的综合平台，拥有包括专利、技巧、知识、关系、文化、声誉以及能力等无形资源。从资源是否闲置来区分，可分为闲置资源和非闲置资源： 闲置资源包括会员单位未利用或利用效率较低的资源，这一类资源是产业集团开发的重点目标。 非
12、闲置资源是指会员单位目前利用频次多、利用效率高的资源。2. 目标客户定位运动队，合作伙伴（会员单位、项目中心、行业协会、赞助商、供应商、投资商、合作商等），大众。3. 产品定位 1) 培训平台产品 体育服务专业技能培训； 通过产业集团邀请行业资深人士，为合作伙伴相关人员提供体育服务专业技能培训，包括场馆日常服务技能培训、场馆安保服务培训、场馆设备维护技能培训、运动员专业饮食服务培训、运动员专业按摩服务培训、运动员起居服务培训等。通过专业培训，可以提升合作伙伴体育服务品质，从而通过构建合作伙伴的内在服务优势，提升合作伙伴的经济效益。 体育相关管理专业培训；通过产业集团，邀请行业资深人士为合作伙伴
13、中高层管理人员提供体育相关管理专业培训，包括场馆日常管理培训、场馆综合运营培训、场馆营销培训、场馆投资管理培训等。通过专业培训，可以提升合作伙伴整体管理水平，从而通过构建合作伙伴的内在管理优势，提高合作伙伴的整体运营水平，实现合作伙伴经济效益的提高。 体育培训产品专项开发；通过产业集团，利用合作伙伴的特色培训资源在全国范围内做产品专项开发，可以采用的形式包括，特色培训异地拓展、特色培训衍生产品异地销售等方式。通过体育培训产品专项开发，不但可以为合作伙伴和产业平台创造额外的经济效益，更可以提高合作伙伴在全国影响力。案例： 青岛航海学校的航海运动项目培训是享誉全国的。通过产业平台，可以把该校的航海
14、运动培训项目拓展到其他沿海地区，扩大青岛航海学校在沿海地区影响力，为学校创造额外经济效益。2) 路桥平台产品 转训信息中介；通过产业集团，基地成员可以获得行业体协、项目中心及其他运动队的相关转训信息。具体表现为： 产业平台通过平台自身的推广，获得行业体协、项目中心及其他运动队等合作伙伴的相关转训信息，然后基地可以通过平台额外找到对应自己需求的转训信息。 其他信息中介；通过产业集团，可以为合作伙伴之间提供其他综合性信息的中介服务。具体表现为： 商务信息、工作信息、学习信息等。3) 咨询平台产品 建设咨询；通过产业集团邀请行业资深机构，可以为合作伙伴提供体育建设咨询服务，包括：基地改造、基地扩建等
15、咨询。通过专业咨询服务，可以解决合作伙伴在体育基础设施建设方面的问题。 用品装备咨询；通过产业集团邀请行业资深机构，可以为合作伙伴提供用品装备咨询服务，包括：器材引进、设备采购等方面的咨询。通过专业咨询服务，可以解决合作伙伴在用品装备方面的问题，有利于合作伙伴用品的高效采购。 管理服务咨询；通过产业集团邀请行业资深机构，可以为合作伙伴提供管理服务咨询服务，包括：场馆管理咨询、场馆服务咨询等方面的咨询。通过专业咨询服务，可以解决合作伙伴在场馆管理和服务方面的问题，从而从长期来看，有利于合作伙伴的经济效益提升。 营销咨询通过产业集团邀请行业资深机构，可以为合作伙伴提供营销咨询服务，包括：整体营销咨询、市场推广方案策划、活动策划
