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1、担保公司薪酬及绩效考核实施细则、概述：为规范本公司薪酬及绩效考核管理工作，在依据集团相关制度的前提 下，特制定 此实施细则，对集团相关制度未尽事宜作具体执行规定。二、管理团队成员的薪酬及绩效考核1、管理团队成员的薪酬结构：1.1基本月薪为职级固定工资，受考勤结果影响。1. 2月度绩效奖金受月度考核结果影响。1. 3年度绩效奖金受年度考核结果影响。1. 4保证金奖励按本制度第六条规定执行。1. 5其余部分按集团相关制度规定执行。2、考核规则及计算方式：2. 1考核规则：2. 1. 1考核周期：对管理团队成员实行月度 +年度考核2. 1. 2考核挂钩权里：挂钩对象职位所在公司考核结果分管部门考核结
2、果个人考核结果（360度评价）副总经理（业务）月度90%10%年度70%20%10%副总经理（职能）月度90%10%年度30%60%10%部门经理.月度90%10%年度20%70%10%2. 1. 3. 1月度考核结果应用：月度绩效奖金的发放受月度绩效考核结果的影响，计算公式如下：当绩效考核得分介于 90100之间，当月绩效奖金不增不减；当月绩效考核得分大于 100分，则当月应发绩效奖金=月度绩效奖金基数* （当月 绩效考核得分/100）;当月绩效考核得分/、于 90分，则当月应发绩效奖金=月度绩效奖金基数* （当月 绩效考核得分/90） /2. 1. 3. 2年度考核结果应用：职级所对应的年
3、度绩效奖金受年度绩效考核结果的影响。年度考核结果受个人年度考核得分排序与公司年度考核等级两个指标的影响。方式如下：按2. 1. 2条规定核算出管理团队成员的年度考核得分后，依据得分高低，在管理团队成员中进行排序。排序后按照公司的考核等级依据下表中的强制分布比例要求分别进行归级。公司考核等级SABCDA10%15%70%5%0B5%15%70%10%0C010%70%15%5%归级后，当年度可领取绩效奖金 =员工职级对应的年度绩效奖金基数 *年度考核等级系数对应考核系数如下：年度考核等级SABCD无归级系数1 . 21 . 110. 90. 80其中，被归级到S级的，其个人考核得分不得低于 90
4、分；被归级到A级的其考核得分不得低于 80分；被归级到B级的考核得分不低于 70分，被归级到C、D级不低于 60分；个人考核得分低于 60分的，取消归级资格三、业务系列员工与业务部门负责人的薪酬及绩效考核1、业务系列员工与业务部门负责人的薪酬结构：年1:资报酬收入固定薪酬业务奖金保证金奖励解保奖金基本月薪住房补贴年终双薪1.1基本月薪为职级固定工资，受考勤结果影响。1. 2业务奖金按本制度第2. 2条规定执行。1. 3解保奖按本制度第五条规定执行。1. 4保证金奖励按本制度六条规定执彳亍。1. 5其余部分按集团相关制度规定执行。2、对业务人员的考核：2. 1净收入确认原则：委贷业务净收入确认原
5、则：考虑到委贷业务对公司各项资源的占用情况，在确认 项目净收入时，按以下规定执行：委贷业务净收入=（当期确认的业务收入一该业务当年新增的非正常级专项准备金 一当期匹配的委贷资金利息 +该业务当年回拔的非正常级专项准备金）*50%其他业务的收入确认依据集团相关规定执行。在经以上原则确认项目净收入后，再依据下述原则确认收入至个人：对公业务、委贷业务按照业务净收入的80%、20%分别确认到A角、B角。投行 业务或无风险收入亦按以上原则执行，如没有 B角，则100%确认到A角。履约业务：按照实际业务净收 入的100%确认到A角。对公业务、委贷业务因展期而产生的新业务收入，在确认到A角与B角时，减半执行
6、，在确认到部门收入时亦按此执行。（此收入确认原则仅适用于业务人员的业绩统计与考核，不影响业务奖金的发放）2. 2考核周期：实行月度检视、半年考核与年度考核返算。月度检视：对业务人员实行月度绩效检视，检视内容按下表进行：指标权里年度目标值当月实际完成值完成率保费净收入40%职级对应值操作笔数40%职级对应值新增客户数20%职级对应值该检视内容仅作对业务人员月度绩效情况的检查，不影响工资的发放。半年考核：在年中时，对业务人员上半年业绩作统计，该统计结果影响员工职级升降。年度考核返算：在年终时，对业务人员全年业绩作统计，该统计结果影响员工职级升降，并依据此结果对员工全年职级作调整与返算，影响全年固定
7、薪酬的发放。2. 3业务奖金分配比例与发放时间：岗位A角业务部门负责人客户经理助理项目推存人总经理基金业务部门营销基金比例70%15%1%8%3%3%非履约部人员操作履约业务比例8%8%3%2. 3. 1A角仅参与个人直接相关的项目的分配。对公业务、委贷业务、投行业务按以下原则进行计算发放：应计提到个人的业务奖金的50%在收入实现的当月 随工资一起发放，剩余部分在年底时经年度考核计算进行年度返算，随十二月份工资一起发放。履约业务按以下原则进行计算发放：应计提到个人的业务奖金的80%在收入实现的当月随工资进行发放，剩余部分在年底时经年度考核计算进行年度返算，随十二月份工资一起发放。无风险收入在按
8、以上原则分配后，在收入 确认的当月一次性计发。2. 3. 2业务部门负责人、客户经理助理参与部门所有操作项目的分配，发放时 间与发放方式同A角。2. 3. 3总经理基金提取参与所有业务项目的分配，其管理与使用依据集团制度执行。部门营销基金提取参与部门所有业务项目的分配。 均在收入确认的当月一 次性计提，该费用用于各业 务部门日常营销所用，单笔单批。2. 3. 4项目推荐人参与业务奖金分配旨在鼓励并推广全员营销理念，扩大公 司业务来源，指 公司内部所有人员（不含总经理、副总经理）在推荐项目成功操 作获得保费收入后，依据市场 部项目受理登记表中的项目来源数据认定项目推荐人，按上述比例获得业务奖金分
9、配。项目推荐人如为除表中岗位外的其他人员，则在收入确认的当月一次性计提发放，如为表中其他岗位人员，则采取相加原则 后，按所在岗位的规则计发。对于非履约部的人员操作履约业务，如本人既为项 目A角又是项目推荐人的，仅能享受 A角分配比例，不能同时享受项目推荐人分配比例。2. 3. 5对于项目推荐人，在推荐项目成功操作的第一年（自项目确认收入之日起），无论项目操作次数，均按以上比例进行业务奖金的分配；自第二年起，如遇该项目续保而再次操作，年度内不论操作次数，业务奖金的分配比例调整至2%;自第三年起，无论该项目是否续保，都不再参与该项目业务奖金的分配。2. 3. 6如表中其他岗位有里复情况，则采取就高
10、原则进行分配。2. 3. 7由于履约业务的特殊性，如履约部门负责人自己担任A角的项目，其业 务奖金的发放 按照2. 3. 1条执行，同时不再享受部门经理的分配部分。具体项目信息认定以公司业务报表数据为准。2. 4对业务部门负责人业务奖金的考核与计算：2. 4. 1月度考核：当月考核得分按以下挂钩权里计算：指标部门考核得分个人工作评价权里90%10%计算公式：当月应发业务奖金 =当月应发业务奖金基数* 50% * （当月考核得分/100）2. 4. 2年度考核：年度考核得分按以下指标与权里计算：指标公司年度考核得分部门年度令核得分个人工作评价权里20%70%10%当年应发业务奖金=当年应发业务奖
11、金基数* （年度考核得分/100 ）当年已发 业务资金由于受项目可计提的业务奖金总额的限制，业务部门经理的月度与年度考核得 分100分封顶。业务奖金中含交通通讯补贴，在月度计发时，按当月实发业务奖金的10%计为 交通通讯补贴，可采取报销形式。但当月可报销额度最高不超过2000元。每月 具体数额由综合管理部核算后，将相应数据通知到财务部与员工个人。员工按财务部要求准备票据提交财务。报销时间为每个月15号提交票据报销上月费用。（本报销条款仅适用于 A角、业务部门经理、客户经理助理岗位）2. 5客户经理（A角）的定级、职级升降与年度返算规则2. 5. 1年初定级：依据客户经理上一年度的业绩情况与综合
12、考评结果，在年初对客户经理作职级确定，并承担相应职级所对应的考核任务。2. 5. 2年中考核调整：在年中（七月初）对客户经理的上半年业绩作半年考核,考核内容如下：指标权里年度目标值半年完成值完成率保费净收入40%职级对应值操作笔数40%职级对应值新增客户数20%职级对应值依据上表中的考核结果，对客户经理按以下规则进行年中职级调整：2. 5. 2. 1职级上调：如客户经理全面完成职级所对应的半年目标值，且在保项目无非正常评级者，可于七月份进行一次职级上调，但最多上调一级。调级后 按新职级对应目标值进行月度检视与年度考核。2. 5. 2. 2职级不变：如客户经理完成职级所对应的上述表中第一与第二项
13、中的任一项半年目标值，则下半年职级不变。2. 5. 2. 3职级下调：如客户经理对上述考核表中的三项指标都没有完成或仅完成第三项而前二项指标都未完成半年目标值的，于七月份进行职级下调，下调 依据为保费净收入指标实际完成值所对应的目标职级。2. 5. 3年度考核与全年返算：2. 5. 3. 1年底时，依据2. 5. 2的考核内容表，对客户经理全年业绩情况进行统计考核，并根据此统计考核结果对客户经理的职级（月固定薪酬）进行全年 返算2. 5. 3. 2年度返算：根据客户经理对上述三项考核指标完成的得分情况进行职级调整后的返算:年度考核得分在120分（含）以上的，依据三项指标中完成率最高的指标进行职
14、级调整，并依据调整后结果从一月一日起进行年度返算，补发固定薪酬工资。年度 考核得分在80 （含）到120分之间的，职级维持不变。年度无返算。年度考核得分低于80分的，依据三项指标中完成率最低的指标进行职级调整,并依据调整后结果从一月一日起进行年度返算，扣减固定薪酬工资。该年度返算仅指对月度固定薪酬部分进行返算，不包括其他内容。2. 5. 3. 3如客户经理实际完成业绩不足所对应职级目标需降级返算的，对于固定薪酬部分的返算扣减，首先从当年度剩余应发业务奖金中扣减,如业务奖金余额不足扣减的，则再在本人年度内应发的单项奖与保证金奖励中扣减,直至扣完为止。2. 5. 4对于入职满一年，但全年累计完成收入不足客户经理1职级所对应的目标收入三分之二的客户经理，公司可视情况予以换岗或淘汰。2. 6特殊情况处理:2. 6. 1出现非正常项目评级时的处理:当客户经理直接操作的项出现非正常级评级结果时,自出现的当月暂停发本人所有业务奖金，待评级恢复正常的当月予以补发。当所在部门出现
