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1、导购年度考核分级方案目的及意义 ：导购考核分级是店面导购工作的激励项目，是确定导购浮动级别工资的重要依据，是提高导购工作积极性的重要动力，是单店销量和利润的重要途径。适用范围 ：武汉直营所有导购人员现行导购分级及级别工资：一 导购分级：导购级别由低到高，共分为初级，中级，高级三个级别，所有导购初始级别均为初级，其后的相应级别根据考核结果重新确定。二 级别工资：导购级别级别工资初级100 元/月中级200 元/月高级300 元/月新的导购考核分级方案：一导购考核周期及范围 :区域内所有店面导购，每年进行一次考核分级二参与执行部门及人员：两湖营销总部人事组（导购人事专员），两湖营销总部行销组（行销
2、专员），武汉销售区人事组（导购人事专员），武汉销售区行销组（行销专员）三 导购分级：导购级别由高到低，共分为一级导购，二级导购，三级导购，四级导购，五级导购，导购主管级六个等级，所有导购初始级别均为一级导购，其后的相应级别根据年度考核结果重新确定。四 级别工资级别级别工资一级导购100 元/月二级导购200 元/月三级导购300 元/月四级导购400 元/月五级导购500 元/月导购主管级600 元/月五 导购分级考核细则1. 考核指标：月均销售达成率，店面产品陈列美化得分，其他考核得分（行销组制定的其他考核）2. 考核执行方法：A 人事组从全体导购人员中筛选出年度月均销售达成率排名前 30%
3、的导购，拟定为年度晋升一级人员B 人事组按照晋升一级资格要求，审核确定年度晋升一级导购人员名单C 行销组对确定晋升一级的人员进行考核评分（考核项目主要包括：产品陈列，产品堆头规范化，产品知识等），拟定年度晋升两级人员D 人事组按照晋升两级资格要求，审核确定年度晋升两级导购人员名单3 晋升和降级资格：晋升一级晋升两级降一级a 年度内未收到关于a 年度内未收到关于a 年度内月均销售达产品效期处罚通报产品效期处罚通报成率在排名后 10%b 年度内工作时间满b 年度内工作时间满b 年度内收到 2次关六个月6 个月于产品效期处罚通c 年度内月均销售达c 年度内月均销售达报成率在排名前 30%成率在排名前
4、 30%c 年度内收到过3 次d 店面内产品陈列美处罚通报化得分及其他考核得分在排名前 30%e 年度内至少获得过一次嘉奖通报降两级a 年度内收到 3 次关于产品效期处罚通报b 年度内收到产品效期处罚通报，且情节特别对公司造成重大损失补充说明： 1.导购人员只要达到降级资格中的任何一条，即按照相应的降级资格进行降级处罚。2 导购人员晋级相应的级数必须满足其对应的晋级资格中的所有要求3. 导购人员现有级别按照“初级导购 =一级导购，中级导购=二级导购，高级导购 =三级导购”进行分级。每年增加的人力成本1. 武汉直营现有导购人数 200 人左右2. 晋升一级人数： 200*30%*70%=42 人3. 晋升一级人力成本增加： 42*100=4200 元4. 晋升两级人数： 200*30%*30%=18 人5. 晋升两级人力成本增加： 18*200=3600 元6. 降一级人数： 200*10%=20 人（其他降级资格忽略不计）7. 降一级人力成本减少： 20*100=2000 元8. 降两级人员忽略不计武汉直营现晋升一级人晋升两级人降一级人力降两级人力合计有导购人数力成本增加力成本增加成本减少成本减少200 人4200 元/ 月3600 元/ 月-2000 元/ 月0 元/月5800 元/月年人力成本增加：执行此方案每年公司将为之多付出5800 元/月*12=69600 元
