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1、包装设计 销售的艺术在于设计Primo Angeli 的工作室位于旧金山的一个时尚区里，在这里你可以看到怪异的流行艺术之作。一个五英尺长的香肠在壁画上盯着你看，一块巨大的花岗岩被放置在干瘪的多福饼堆成的塔上。我惊叹道：这些多福饼如何承受得了呀！Angeli解释说：那块石头不是花岗岩而是制型纸板做的。 和这里的很多东西一样，这个多福饼塔更多的是一种隐喻，而不是一个有明确主旨的艺术作品。在我们身后的那面墙上是Angeli和他雇员创作的样品一排排垒起来的空箱子、瓶子、纸板盒和罐头盒。 Angeli说：消费者与包装之间是有联系的。包装有时被称为沉默的推销员，但它们确实起到了促销的作用。它们可以使香皂、
2、洗发水、婴儿爽身粉、松饼混合料这些普通的东西成为人们渴求之物。它们使人们渴求那些他们不需要，甚至不想要的东西。 在你花上8秒去选购洗涤剂或冷冻比萨的时候，那些包装在你耳边或高声或低语，夸耀着商品的美味、优质、价廉，以及它的奢华。所有的声音足以引起你的兴趣。这也就难怪设计、制作、推销包装这一集艺术、技巧、科学甚至一点欺骗色彩于一体的商业活动能做得如此生机勃勃。 要真正了解包装的作用，你得先设想一个没有包装的世界。假设整个超市的商品都是同一样式：牙膏装在消过毒的白色软管里，早餐食品放在蜡纸袋里。这个店里的商品也许和其他地方的差不多或许更好一点，价格也优惠，而且售货员机敏，衣着也漂亮，但仅凭这些想在
3、今天的零售竞争中占一席之地是不太可能的了。 市场调查员Davis Masten说包装的挑战在于创造顾客认同的喜好，而不是反映顾客的真正喜好。以Primo Angeli为一出口到美国的意大利咖啡设计包装为例，他没有把美国人身着浴袍时的邋遢形象设计为标签图案。实际上，美国人经常穿着邋遢的浴袍饮用咖啡，但为什么非这样设计不可呢？Angeli的标签图案是一对高雅的意大利夫妇穿着一身线条流畅白色衣服，脸贴着脸坐着，置身于极具浪漫风味的赤陶色氛围当中。 Masten通过多项调查表明，由于包装的促激作用，一件商品的味道真的会因此而不同，或者更有效。包装可以促使人们去买任何东西。拿液体洗衣剂来说，一开始它的销
4、路并不好，于是制造商把它装入一个装有喷嘴和喷帽且易倾倒的容器中，不仅如此，这种喷冒还可用作量筒，这样一来，洗衣剂便被抢购一空了。用商业人士的话说，那是因为包装使商品增值了它似乎减轻了洗衣的负担。 大多数设计者认为色彩可能是包装最重要的组成元素，据说人们对颜色的反映是感性而非理性的，这就给颜色赋予了潜意识里的优势。红色表示突出已不再是秘诀了，很多生意人都喜欢红色从麦片粥到剃须膏再到可乐，几乎每样东西都用红色的包装。象征着水、天空和高贵的蓝色，由于其色度的变化，既能给人自信，也能使人平静，一般仅用于海洋食物的包装。 黄色并不总产生不好的影响，当它带点金色时就意味着优质，但过于眩目就会影响商品销售。
5、小孩喜欢原色，而有钱的人则常常偏爱柔和淡雅的色彩和黑色。 但是，随便翻找一遍个人橱柜，就会发现这些颜色规律都不成立了：花生酱用蓝色的包装，名贵的手表装在黄色的盒子里，都不是闻所未闻的事了。 对某些人来说，包装就是一切。“如果象企业界所说的那样，包装就是产品，那为什么不反过来想呢？”Angeli问，“当你看到一辆很炫的汽车时，你会想到它的引擎吗？当你看到一件美妙绝伦的衣服时，你会去考虑它的面料吗？当你第一眼看到漂亮的包装时，你便不会关心里面的东西了。创造一个梦幻、一个想象，这就是包装的全部。对某些人或许多人来说，一个梦幻就足够了。在太阳总是升起的地方起床！起床！母亲小声地说。黎明前，周围还是灰蒙
6、蒙的一片。我很快地睁开了眼睛，睡眼惺忪地环顾了一下我们度假用的小棚屋的门廊。这个门廊是用隔板隔起来的。我注视着绿色的门廊秋千、桌子、姐姐睡的双层床和煤油灯的烟色玻璃。我脸上感觉到了清晨空气中的阵阵凉意。我缓过神来，然后把自己更深地缩在暖烘烘的毛毯里。快起床！母亲又小声地说。日出很美丽喔！她小心翼翼地关上隔板的门，不让它发出响声，然后就向湖边出发了。起床去看日出？十四岁的我最不愿意做的事情就是离开暖和的被窝去看日出了。外边冷得刺骨呢。十七岁的姐姐掀开被子坐了起来。我也费了九牛二虎之力才挣扎着爬起来。我们抓起父亲二战时期用的军用毛毯，紧紧地围在我们身上穿的棉睡衣上。我们急促地往外走。其中一人没有抓
7、住隔板的门，那门砰地一声关上了。我们小心翼翼地在光滑的石头上和多刺的松针上走着，走完沾满露水的四十九级木台阶之后，就来到了湖边。我们屏住了呼吸，抬起头来欣赏眼前的美景。在湖的那一边，一片亮红色在昏暗的森林顶端闪闪发光。这一片红色衬托出站在湖边的母亲的轮廓。第一缕光线映衬出了母亲的头发那柔和的红色。熏衣草的淡紫色，还有玫瑰色和琥珀色开始在空中跳动。在高天之上，在柔和的蓝色苍穹中，一颗孤寂的星星仍在一闪一闪的。银白色的雾气缓缓地从湖面上升起。周围一片寂静。突然，耀眼的太阳的一弯曲线从黑色的森林中喷薄而出。世界开始苏醒过来。一只蓝色的鹭从远处的岸边站起来，在水面上优雅地飞着，划出一道道扇形。在我们的
8、码头附近，两只鸭子落在了岸边，溅起阵阵涟漪，而一只潜鸟擦着附近一个岛屿的边缘飞过，猎捕着它的早餐。呼吸着冷空气，我们三个都把毯子拉紧了一些。最后，黎明时分的柔和色彩随着新的一天的到来变得明亮起来。那颗星星也褪去了。我和姐姐最后看了一眼，就跑回床上去了。母亲很不情愿离开那个看日出的阶梯看台。过了一会儿，我才听到她踏上最顶端的一级台阶，轻轻地关上了门廊的门。起床！起床！我小声地对年轻的儿子们说。他们在小木屋门廊里的旧金属床上睡得正香呢。来看日出啊！日出真让人敬畏呢！我看着他们从床上一把抓起二战时的军用毛毯，跌跌撞撞地走出了门廊的门。那门砰的一声关上了。他们小心翼翼地在光滑的石头上和多刺的松针上走着
9、，沿着沾满露水的四十九级木台阶走到了湖边。他们的外婆已经在那里了。她的红头发现在已夹杂了缕缕白发。她灿烂地笑着静静地跟我们打了个招呼，把毛毯裹得更紧了一些，然后转身朝着东方。当日出时分的斑斓色彩在天空中升起来时，儿子们全神贯注地看着。过了一会儿，整个湖泊就在蓝鹭的振翅声中和潜鸟优美的叫声中苏醒过来了。很美，不是吗？我小声地说。男孩们默默地点点头。不一会儿，他们就抓住那磨破了的毛毯的四角，跑上台阶，回到温暖的被窝里去了。我和母亲留在湖边。我们紧挨着站在一起，注视着如银白色珍珠般的雾气缭绕上升，还有一只雄鹰在高空中优雅地滑翔。我们的脸在早晨的阳光中暖和起来。我们转身沿着古旧的木楼梯慢慢地往上爬。爬
10、到一半时，我向后看了看，想知道母亲正在做什么。她没在爬楼梯，她早已改变了主意。透过树丛，我可以看见她，仍然在湖边，在晨光中徘徊。一小时之梦大家都知道玛拉德夫人为心脏病所困扰，因此对于她丈夫的死讯，大家尽量以一种缓和的语气告诉她。 是她姐姐约瑟芬断断续续、含含糊糊地告诉她的，她丈夫的朋友理查德也在场。当铁路惨案的消息传来的时候，他当时正在报社，而布兰特林玛拉德的名字位于遇难者名单的首位。他立即发电报进行确认，然后便抓紧时间将这个噩耗告诉玛拉德夫人，以免哪个没他仔细、体贴的朋友赶在他之前。 她并不和许多听过这种事的别的女人一样，无力接受这一事实。她当即流了泪，突然扑进姐姐的怀里，任凭自己哭个痛快。
11、当这悲痛欲绝的风暴过去后，她独自走进自己的房间，不愿别人跟着她。 对着窗户放着一把舒适宽大的扶手椅，她一下子坐下，不仅她的身体，好象连她的精神都被摧垮了。 她可以看到在她房前的广场上的树顶端，全都抖动着一片春意盎然的新生命，可以闻到雨后弥漫在空气中的清香。下面的街上，一个小贩在叫卖自己的货物，还可以隐约听到远处有人在唱歌，数不尽的麻雀在屋檐下唧唧喳喳叫个不停。 西面朝着她的窗户的天上，许多云彩连接起来，堆砌在一起，透过它们可以看到一块块蔚蓝的天空。 她把头靠在椅子的垫子上，坐在那里一动不动，只有在抽噎的时候，她才动一下，就象一个哭睡了的小孩，在梦中仍不停地抽噎。 她还年轻，有一张白皙而平静的面
12、孔，脸上的皱纹表明她是勇敢的并且可以象以前那样控制住自己的感情。而此刻，她的目光有些呆滞，直楞楞地瞅着远处的蓝天。她的目光表明她并不是在沉思，而是表示她的思维似乎已经停止了。 有种东西正在向她袭来，而她充满恐惧地等待着。那到底是什么？她也不知道，因为它太难以捉摸了，令人难以名状。但是她分明感觉到它爬出了天际，通过充斥在空气中的声音、气味、色彩来向她靠近。 现在，她的胸脯在剧烈地起伏，她开始意识到那东西正在靠近她、控制她。她想用意志来打退它，但是她的意志也象她纤细的双手那样变得软弱无力。 当她控制不住自己的情绪时，她微启双唇低声说出了一个词，并一次又一次低声地重复着：自由，自由，自由！随之而来的
13、是她眼中的茫然和恐惧消失了。她的双眼变得锐利、明亮，脉搏加快，血液逐渐升温，她感到全身放松。 她并没有停下来问一下到底是不是巨大的快乐控制了自己，她突然意识到对她来说这意味着自由，因此，这个问题已经变得不重要了。 她清楚，当她看到那双曾经体贴而现在已逝去的手和那张总是带着爱意而现在已变得僵硬、阴暗、死气沉沉的脸庞时，她会再次流泪。但是，她看到了在那痛苦的一刻过后未来漫长的日子，而这是绝对属于她的。她伸开双臂来欢迎这一切。 在未来的日子里，没有人为她而活着，她要为自己而活。那时，不再有人盲目地坚持将自己的意志强加给她，而大家都相信夫妻将自己的意志加在对方身上理所当然的。在受到启示的那一刻，这种盲
14、目的坚持不论是好意还是恶意在她看来都和犯罪差不多。 但是，她曾经爱过他，有时是，通常的情况下她并不爱他。那又有什么关系！对她来说爱本来就是一个谜，当她突然意识到自由是她最强的动力时，爱的价值又怎么能和刚得到的自由相提并论呢？ 自由！肉体和精神都要自由！她不停地小声说。 约瑟芬跪在紧紧关闭的房门前，嘴唇对着钥匙孔，哀求着要进去。露易丝，开开门！求你了，开门吧！你会把自己弄病的。露易丝，你到底在干什么？看在上帝的份上，打开门吧。 走开。我好好的，不会有事的。当然不会有事，她正通过开着的窗户吸进可以使她长生不老的灵丹妙药。 她的思绪象野马一样在自由驰骋，想着将来的生活。不论是春天还是夏天，每一天都将
15、属于她自己。她快速地低语着一篇祷文，希望生命会长一些。而正是在前一天，她还为漫长的生活感到害怕。 最后，她站起来打开门，满足了她姐姐的请求，在她的眼里有一种兴奋的成功感，她不自觉地象胜利女神似的走着。她揽着姐姐的腰，两人一起走下楼。理查德正站在楼下等着她们。 正在这时，有人用钥匙开前门。进来的正是布兰特林玛拉德，一副风尘仆仆、疲惫的样子 ，静静地拿着他的手提包和雨伞。他远离了那场事故，根本就不知道有这么一回事。他站在那里，对约瑟芬刺耳的哭声和理查德快速挡住他以免被他妻子看见的动作感到吃惊。 然而理查德还是慢了一步。 当医生赶来的时候，他们说她已死于心脏病 兴奋致死。拨开心中的迷雾傍晚时，曼谷总部的老总下达给我
