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1、商业模式有哪些商业模式是一种非常宽泛的概念,一般所说的的跟商业模式有关的说法诸多,涉及运营模式、赚钱模式、BB模式、2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。 用最直白的话告诉人们：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。 重点解决公司与环境的互动关系，涉及与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式发明公司的核心优势、能力、关系和
2、知识，重要涉及如下几种方面的重要内容。 产业价值链定位:公司处在什么样的产业链条中,在这个链条中处在何种地位,公司结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 获利模式设计(收入来源、收入分派):公司从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分派,公司与否对这种分派有话语权。、方略性商业模式。 方略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和运用。应当说方略性商业模式波及公司生产经营的方方面面。 业务模式;公司向客户提供什么样的价值和利益，涉及品牌、产品等。 渠道模式；公司如何向客户传递业务和价值,涉及渠道倍增、渠道集中/压缩等。 组织模式;公司如何建立先进的管理控制模型，
3、例如建立面向客户的组织构造,通过公司信息系统构建数字化组织等。 （1）：盖茨的商业模式盖茨是一种天才,在1977年她岁的时候开办了微软公司。196年月微软上市,她30岁时,就成了亿万美元富翁！但她为什么一种人能赚这样多钱?”其实，盖茨的亿万财富并不是说她已经实现了这样多的赚钱收入,而是在她公司上市后，股票市场对微软将来的收入非常看好,然后乐意给微软的股票很高的价格,也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软将来的收入，反映微软将来能赚多少钱,是股市协助盖茨把将来的收入提前变现，她今天的财富不是靠过去已赚的收入合计起来,而是将来收入的提前合计。因此，是股市帮了她的忙，是股市非常看好微软的将来”。那
4、么，为什么微软会这样赚钱?它跟别的公司有什么差别？因素固然诸多。第一种因素也许是软件商业模式的特点,由于一旦微软花成本开发出一种软件,例如像你们喜欢用的Windos,那么每多卖一份indows系统软件,其价格是260美元,其成本对微软公司来说接近零，也就是说,这260美元是纯利润，净赚。世界上今天有6亿多的电脑顾客,那怕中间只有一亿人付这个价钱,这也是60亿美元的收入!你说,这样大数量的销售市场,同步每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀!”边际成本是什么意思？是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入,为了再多卖一份产品,你还要付出多少成本。例如，你们也许觉得丰田公司造一种
5、车会卖诸多钱,但是,你要懂得，每辆车的制导致本会很高,并且每辆的会基本同样。也就是说,为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，例如发动机、车身、轮胎、方向盘等等,这些部件同样也不能少,况且她们要付诸多的工人工资、退休金以及其他福利,因此每辆的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么人们喜欢微软的股票，喜欢盖茨开办的公司,而不会太热爱汽车公司股票。”是呀,这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一种亿万富翁来。事实上，农业的利润空间更小。由于每亩地需要的资源投入和劳动投入都是同样的,边际成本是常数，没有规模效应,不要说跟微软的商业模式比这要差诸多诸多,并且跟汽车
6、公司比也差诸多，因素是通过机械化生产，丰田公司能运用规模生产减少每辆车的制导致本。因此,农业远不如工业,而工业又不如微软这样的行业。这就是为什么西方国家通过工业革命在过去250年领先中国,而今天美国又通过像微软这样的行业领先世界所有其她国家,超过涉及工业革命的发源地英国。固然,类似微软这样的商业模式越来越多，例如,网络游戏。中国的陈天桥先生开办隆重网游，她的特点也是“零边际成本”,一旦互联网游戏软件已开发好，多一种客户对隆重的成本是零，因此来自千百万个新客户的付费都是净利润，你说那不赚吗?基金管理业也是基本如此,像我们的对冲基金公司有0个工作人员，只要所管理的资金在一亿美元至几十亿美元之间,我
7、们不用增长太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零“。（2)：为什么星巴克会这样成功?如果微软产品的边际成本几乎是零,而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高,那为什么尚有人去开餐馆、建制造公司呢?这些公司还存在并且有人继续在开新的,这自身不就阐明还能赚钱吗？的确是这样，各个行业都可以有赚钱机会，核心还得看有无措施减少成本，或者巧妙地创新商业模式。例如说，我们常常去的星巴克咖啡店,你不是也喜欢那里吗?本来,咖啡先来源于10世纪的埃塞俄比亚,随后传入中东，到6世纪由威尼斯商人带入意大利,通过英国东印度公司的海外贸易于17世纪初传入英国、荷兰等其他西欧国家,并立即成为西欧的潮流饮料,咖啡馆是人们
8、社交、休闲的场合。到167年，仅英国就有300多家咖啡馆，那时的英国移民也把咖啡带到北美,在17世纪末,纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆。你看，咖啡馆在西方、在美国已开了300近年，其数量早已成千上万，无数人都尝试过开咖啡馆、也赚过钱，像这样老的行业，谁会想到还会有发明亿万富翁的机会呢？但是，这并没阻挡美国人霍华德。舒尔茨（owrShultz）通过开咖啡馆成为亿万富翁，更确切地说她的财富是13亿美元!她于95年成立今天的星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是24亿美元，短短就发明这种奇迹，并且是在有300近年的老行业里发明这种奇迹!像星巴克这样既没有新科技，又是一种老掉牙的行业，怎么尚有机会呢?
9、一方面在于规模,星巴克今天有差不多3000家分店，遍及全球,这是星巴克跟微软、l类似的地方，均有广大的消费者客户群体，在全球各地星巴克一周销售 0多万杯咖啡饮料，每月销售差不多两亿杯,按每杯3美元算，仅咖啡销售就是每月6亿美元!这是过去300近年没有人做到的，过去没有咖啡馆公司做出这种规模,是史无前例!为什么星巴克的品牌这样好，世界各地的人都乐意去，并且乐意为星巴克咖啡付这样高的价格?她们是不是靠花诸多钱作广告?的确,几乎所有公司品牌靠花大量资本作广告，依此在消费者群体中建立信任和形象，像衣服、食物品牌都这样。做市场营销研究的人得出的结论是，一般的人在看到一种品牌两、三次之后才会乐意掏钱买它，
10、才会信任它，因此，广告费的投入极为核心。但是，到目前为止，星巴克没有花过一分钱做广告，可它的品牌却是全球咖啡行业最响的，这是星巴克最大的成功妙诀所在，正由于它不花钱做广告也能有最佳的品牌，它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低，赚钱的空间就大了。”为什么星巴克不用花钱做广告就能建立顶尖品牌呢？三方面因素带给星巴克优势。第一，从一开始，星巴克就只选择在最繁忙的市区交叉路口开咖啡店,虽然这些地段地皮租金很高，但非常醒目的位置给星巴克最自然的广告效果,过路来往的人不也许不看到招牌门面，看的次数多了，品牌信任自然就来了。固然，这一点也许早就是常识，从前人们就懂得,没有太多特殊的。因此，更重要的是第二个因素，
11、那就是全球化、全球范畴内的人口流动，为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会。但,有一点很核心,就是人们在各地、各国间的流动要具规模，要频繁，也就是空运、高速公路等交通网必须很发达,跨国间的旅游以便容易。否则，这种跨地区、跨国间的品牌协同效果就很差,这就是为什么在全球化于980年代重新启动之前,虽然有人想像舒尔茨先生这样去开办全球连锁咖啡馆，也难成功。是全球化带来的跨国人口流动造就了星巴克，为星巴克节省许多广告开支,使它每卖一杯咖啡的边际成本很低。有了星巴克这种规模的全球咖啡馆之后,以往老式的咖啡馆日子就不好过了,它们正在被逐渐裁减。“此外一种因素是星巴克在纳斯达克上市，1992年它的股票正是上
12、市交易,也就是说，我们都可以通过买股票成为星巴克股东。许多人觉得，向大众发行自己公司的股票只是一种融资事件，如果我的公司不需要资金,仿佛就不必上市。事实上,远不是这样,让公司股票上市除了融资之外，另一种同样重要的效果是巩固公司的品牌、增长公司的出名度。在1992年上市之前,星巴克只是在美国西海岸有一定的出名度，其他地方的人不懂得有这样一种咖啡馆公司,更不懂得它的咖啡如何了。但是,在准备上市的过程中,美国大大小小媒体都在报道星巴克这个公司、简介它的咖啡是如何如何好。这就好了，连还没喝过星巴克咖啡的人都好奇了，也想去找着试试,一下把星巴克咖啡变成潮流品了。股票上市之后，股价一每天涨，这自身又使星巴
13、克成为新闻，使更多人对星巴克好奇。就这样，虽然星巴克没花钱做广告，其效果赛过广告。”这就是为什么刚刚在美国上市的中国如家连锁酒店公司会有非常好的前景，在中国各地的酒店到今天还基本都各自为政,互相独立,酒店名字也是五花八门,不懂得究竟哪家好。这就是为什么每次爸爸在中国旅游时,最痛苦的就是选酒店的问题，它们都说是四星、五星，但主线不懂得哪家好。因此，当我懂得沈南鹏先生开办了如家连锁酒店，我立即就觉得她的判断真准!她公司的股票上市才3个多月，股价已翻了两倍多。“星巴克的故事,不只是由于其商业模式才很故意思，并且也由于创立该公司的舒尔茨先生是一种非常了不起的人。舒尔茨于1953年出生在纽约的布鲁克林区
14、,是贫困区之一，她有一种弟弟和妹妹。为了支持一家的生活，她爸爸开过出租车和卡车，也在工厂干过苦力活，她妈妈不工作，在家照顾小孩。由于家境困难,956年，她们一家搬进政府救济的公寓房，靠政府福利补贴长大。上的小学、中学以及后来的大学很一般，同窗的家境也很穷。2岁开始，舒尔茨每天早起送报纸，赚些钱给自己和家里用。之后,在上初中、高中时，常常在餐馆、制衣厂打工。为了赢得体育奖学金上大学，在中学她发奋踢美式橄榄球,后来得到北密执根大学的奖学金，去那里上大学。在985年创立星巴克之前和之后,她都是靠自己的奋斗,而不是靠父母的遗产,更没有靠任何人的权势后台。“靠自己的努力,舒尔茨这样一种家庭背景极一般的人
15、也能在1年,也就是她39岁时,成为亿万富翁，实现事业成功。像舒尔茨这样的个人故事总是让你爸爸由衷地敬佩,她是我的英雄。在以私有制为基本的美国,由一般家庭出身而成为亿万富翁的个人故事诸多,上次谈到的盖茨就是另一例,尚有沃尔玛连锁店公司的创始人是这样,戴尔电脑、英特尔、雅虎等公司的创始人也是这样。”(3）:沃尔玛的成功模式沃尔玛（Wal-Mart)是另一种故意思的财富故事。过去近里，沃尔玛公司创始人沃尔顿(Samel Waton)家族的财富始终排第一，远远超过盖茨和其她家族。例如,在美国福布斯财富榜上,沃尔顿家族单个成员分别排第六、七、八、十和十一位，每位的财富超过150亿美元，五位共有亿美元，而
16、单人排第一的盖茨有50亿美元。这种故事，这样大的财富数字，不是神话又是什么呢？为什么沃尔顿家族能有这样多财富？沃尔玛只是开平价超市连锁店,在这种老式行业里,怎么也许比微软更赚钱?从表面看，沃尔玛超市仿佛跟其他连锁店没区别。“沃尔玛的标语是每天平价，以高质量、低价格把别的商店挤掉。如果沃尔玛的价格总比别人低，那沃尔玛靠什么赚钱呢？我们此前讲过,微软每卖一份软件的边际成本几乎为零,但,零售商没那么幸运，卖出的每件物品的成本不也许接近零，例如,她们肯定要花钱进货，还要雇佣员工，支付运货成本，尚有商场的租金,等等。因此,沃尔玛的商业性质跟微软不也许相似,赚钱的模式自然不同样。因此，为了做到每天平价,同步又能获利,沃尔玛必须在成本上下功夫,要最大限度地压成本,
