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1、合肥纯粹手绘培训中心公司名称： 合肥市纯粹手绘培训中心指导老师： 李燕老师 卫玮老师【主联系人】 袁晶晶【职 务】 总经理【电话号码】 13866161404【传真号码】 【电子邮件】 514619123qq。com【地 址】 合肥市经济开发区【邮政编码】 230001二O一三年十一月保密须知本创业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业计划书后，在7个工作日内予以回复,确认立项与否.贵公司如接收本创业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1。若贵公司不希望涉足本创业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业计划书完整退回； 2。未经
2、本公司许可，贵公司不得将本创业计划书的内容全部或部分地透露给他人; 3.贵公司应该将本创业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据. 目 录 1.0执行摘要5 1.1 公司概况5 1。2注册资金14 1。3商业模式（盈利模式）14 1.4投资收益评价15 2.0市场分析16 2.1市场定位与目标客户16 2.2 市场预测(市场占有率）19 2.3竞争分析22 2。4项目SWOT分析23 3。0 营销策略25 3。1产品特征25 3.2产品定价27 3.3
3、销售渠道27 3。4宣传推广28 4.0人员与组织结构31 4.1组织结构31 4.2管理团队32 4。3部门/岗位职责44 5。0 财务分析报告52 5。1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具52 5.2 月原材料/商品采购成本52 5.3 月销售与管理费用预测53 5。4 启动资金需求54 5。5 启动资金来源55 单位：万元55 6。0 月利润预测56 单位:元56 7.0风险分析与对策58 8。0企业的愿景61 9。0 附录63 9.1 附表：经营第一年利润表 63 9.2 附表2:第一年度的现金流量表 64 9。3人事管理主要制度 65 9。4 创业/商业计划书评估表691。0
4、执行摘要1.1 公司概况公司名称合肥纯粹手绘培训中心公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ (打选择）注册地址 合肥市经济开发区主要经营范围 1.手绘培训 2.软件培训 3.考研培训产品/服务概况一 手绘培训包括个人进度班、全程辅导班、周末班、基础班 提高班、全年班二 软件培训包括基础班、提高班、软件三个月速成班、全年班三 考研培训针对即将考研的学生进行快题集训。 图1:合肥市纯粹手绘培训中心营业执照 图2：合肥纯粹手绘培训中心组织机构代码证图3：合肥纯粹手绘培训中心税务登记证图4：合肥纯粹手绘培训中心发票图5：合肥纯粹手绘培训中心社会保险登记证 图6：合肥纯粹手绘培
5、训中心有限责任公司LOGO图7：合肥纯粹手绘培训中心各种章印合肥纯粹手绘培训中心现场上课照片1.2注册资金人民币贰拾壹万，分批注入1。3商业模式(盈利模式）即盈利的模式,企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.31盈利来源a）主要盈利来源:教学课程销售可以预计的是：公司在开展业务的第一年到第二年之间,以高质量高服务，低投入的方式被顾客接受并作为品牌效应站稳市场。b）其他盈利来源公司的核心业务和资源当然要用于保证主要盈利来源,但公司也可适当开展别的业务以拓宽盈利渠道,为消费者提供更多样化的服务.随着企业品牌价值的增长等因素的变化，公司还可以考虑收费模式的变革。 C)随着公司规模不断扩大，
6、效益非常好的情况下,我们也可以自己研发课程，还有自己的教学软件研发。D)附属品的销售，软件、画具、书籍等。1。3.2盈利模式本公司属于教育咨询类企业，市场当中存在同类型的竞争者，且存在众多国际品牌，竞争优势较明显，因此,本公司要在合肥手绘培训市场上尽快占领市场，需要实施差异化策略，注重以下盈利模式的形成与完善：a)质量取胜原则。通过高薪引进师资，加强三个课程师资力量的培训、考核，进而提升教学水平，吸引和留住客户。b）文化导向原则。在经营过程中,注重公司的企业文化建设，通过开展各种特色性的文化推广活动，在社会、学校等领域扩大本企业的知名度。1.4投资收益评价 总投资额(元)210000投资收益率
7、（第一年) 20预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 年增长率 122691.530 10备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2。0市场分析2。1市场定位与目标客户市场定位2。1.1产品定位 合肥纯粹手绘培训中心拥有完整的教学体系，扎实的专业师资力量，严谨的教学管理，一流的安全设施，人性化的超值服务和完善的后勤保障。我们的产品就是课程，课程的优化取决于完善的课程体系和完善的教学管理模式.体系针对学生情况设计不同水平课程和不同需求的课程，课程包括手绘培训包括个人进度班、全程辅导班和周末班；基础班以基础表现
8、和临摹快题为主 提高班以快题方案为主；手绘全年班一年内所有班种任意报名。2。1。2 竞争定位 合肥纯粹手绘在市场上属于小型的手绘培训机构，但是竞争对手较少，进入市场比较早，能和本公司相抗衡的企业在本地也只有华元、 华东、梦绘徽州等四五家,我们基本上沿用发展自我特色,丰富教学内容,抓教学，抓特色，抓市场的方式与竞争对手较量与市场.在运行企业过程中,也注意吸取别人的经验，吸取对手的长处。大量的对市场的调研，对竞争对手的调研，对竞争对手的产品的细致分析，都会有利于本企业的顺利发展。运行企业过程中，注意和竞争对手保持微妙关系,合理、共赢,多赢,是我们需要保持的市场态度。2。1。3 消费者定位 a） 在
9、校大学生 b） 应届毕业生c)考研学生d)在职设计师e)兴趣爱好者2.2 市场预测（市场占有率）一、消费群体分析 图8：合肥市城镇居民人均可支配收入二、行业分析合肥作为二线城市，手绘培训行业起步较晚，目前有本地的华元手绘规模较大以及部分小型手绘培训机构等。从分布区域来看，这些已有的手绘机构大多零散的分布在安徽建工大学以及安徽农业大学周边.但是，合工大、安大、合肥学院等大部分高校都集中在大学城这片区域，而据调查,大学城这片区域并没有正式规模的手绘培训机构，因此公司选址在大学城,学生上课需求量大,避开原有手绘培训机构的竞争，重新开疆辟土。三、价格分析在目前市场上，名气响亮的手绘培训机构已经获得市场
10、的认同,但是高价格仍然是多数消费者所顾忌之处;而走低端路线的相关机构很难获得消费者的信赖,毕竟“便宜没好货”的思想在中国人头脑中根深蒂固.随着手绘培训观念的不断普及，绝大多数消费者将是广大的中端消费者，所以公司坚持合理定价,提供高品质服务。根据以上分析，我们认为公司发展前景较好，预计可占有合肥手绘培训市场20%的市场份额.2.3 竞争分析虽然合肥手绘培训市场起步较晚,但目前已有几家机构运营的较为成功，比如华元手绘班.华元手绘成立于2009年，总部位于北京市,合肥建大点是其分部之一。其特色是声称已成为一家以建筑规划、景观园林、环艺室内及工业设计等考研快题培训为特色，并有考研专业课培训、远程视频教
11、学、企业在职培训、图书出版、方案设计等多元发展的教育机构.据调查，部分学生反映华元根据对以上这家本地手绘培训机构的分析，消费者所要寻找的是在自身消费能力可承受范围内，能够提供高品质课程体系，高质量服务的手绘培训机构，而这正是本公司的定位，因此相信公司未来将会在合肥手绘培训市场异军突起，满足够广泛人群的需要。2.4 项目SWOT分析2.4.1 SWOT分析的一般方法图7：SWOT分析与战略2.4.2 纯粹手绘项目的SWOT分析优 势（Strengths）1.根据前期预测，创业初期投入的资金完全能够保障公司的正常运转。2。创业团队大多有教育行业从业经验,对教育行业有较深的了解,经验丰富。3。公司设
12、立所在地发展迅速,人口增加快,居民收入增加明显。劣 势（Weaknesses）1。创业团队组成人员没有创业经验，对创业中可能遇到的困难可能估计不足.2。创业团队组成人员年龄结构偏年轻，可能对消费群体的心理难以把握。机 遇（Opportunities）1。合肥本地今年来发展迅速，人口、人均收入增速较快，消费对象多,市场空间大。2。合肥本地手绘培训行业发展较晚，但目前已有的手绘培训机构较少，人们已经逐步了解到手绘的重要性，市场前期有了铺垫.4.随着社会的发展，设计行业对于手绘的要求重视程度增加。威 胁（Threats）1.手绘理念普及程度还不够.2。部分学生重视参与度还不够。3.部分竞争对手的的市
13、场已建设成熟，占有市场份额较大.竞争对手市场宣传让人眼花 3。0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一个人进度班周末进行全程辅导产品二基础班以基础表现和临摹快题为主 提高班以快题方案为主产品三手绘全年班 一年内所有班种任意报名产品四考研理论班 针对即将考研的学生进行快题集训。3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一个人进度班155221200产品二基础班155219200产品三手绘全年班 155222200产品四考研理论班 200 350 300合计注1:按照50的入学率,我们的单位成本是155；如果按照80%的入学率我们的单位成本是97，我们依然维持200元的产品单价，公司会拿出更多的资金做优惠活动。后期会根据招生情况对单位成本和产品单价进行调整。3.3 销售渠道
