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1、香堤漫步项目商铺销售说辞X先生/女士：您好欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！（询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进） 您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区 位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区 -彭山区发展规划， 彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及 生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就 位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举 足轻重的作用！您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺
2、临街，毫无死角，每间商铺均有超 大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价 享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有 成熟而强力的客群支撑！项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业， 深度耕耘彭山市场已 经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力， 固特设定本批次的社区临 街金铺来完善对您投资的稳妥保证！现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物 中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业 走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一 类固定资产
3、，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的 一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103 线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后 1公里其他项目的商业 需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸 引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后 1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就 是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！（询问客户购买商铺面积大小）好的，我综合您所期望的投资金额，隆重
4、为您推荐X号商铺，该商铺面积XX卅，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若 您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！（询问客户对商铺的看法）1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格 都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是 会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的， 或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便 宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发 现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费
5、的不划算，其实您说我们贵， 根据住宅价格和商铺价格比例应为1: 6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我 们项目售价为3500,换算过来，商铺价格应该是 22000左右是最适合，（和 希望城比我们优势就很大，片区的住宅价格类似，但是商业价格就大道 50000+，弱势的地方就比较区位）。但是，您甚至可以比较一下周边的其他 项目，他的比例是否围绕 165-7之间的，而且综合评估一下周边项目开铺 的合理性，我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高，若一个 铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺你也没有必要去考 虑！2、别人X项目才卖多少对抗回答：项目产品定位不一样，产品不一样，面对
6、的客户群体都不一样， 后期经营产生的利润也不一样，价格肯定会存在差异，另，购物中心的铺子 和临街商铺，购物中心的商铺能给您办理到个人产权已经是一件非常不太容 易的事情了，随着电商的冲击，购物中心的经营每况愈下，你在网上、手机 上或者其他媒体上面你搜索万达商铺撤店的信息，其他的商业中心，购物中 心能够比过万达广场吗？他们的经营手法、商家数量、客户数量、操盘手法 能与万达广场相提并论吗？连万达广场都无法解决的问题，我还不相信他区区的一个彭山小型购物中心能解决，所以，现在连万达都选择修建社区商铺、 临街商铺、体验商业，您看现在他们在都江堰投资了 500个亿的资金，修建 的绝大部分都是体验商业和临街商
7、铺， 因为社区临街商铺的经营灵活性是二 和商业形态都无法比较的，若您选择去投资购物中心或者集中商业的商铺我 作为一个老乡，我一定要把这里面的厉害给您讲出来，千万不要随波逐流， 您看您都是投资经验非常丰富，社会经验都非常老道了，所以一定会有自己 最好的判断的！现在当前投资渠道并不太多，理财产品看不着摸不着，购物中心看的找摸不 着，但是我们社区商铺是属于看的着摸得着的投资产品，是当下中国最火热 的投资平台了！3、你怎么能保证你们商铺能够经营得很好对抗回答：先生，您可以随我到门口看一下，103线已经改名为凤鸣大道了， 他以后必将是城市干道的重要组成部分，你看一下我们小区是香堤漫步，我 们的总户数接近
8、600户，对面是南门庭院，总户数达到 1500户，前方是仁 和公馆，也是600多户，还有未开发的区域，拆迁户的存在，这边就靠近城 市中心，我说本片区人流辐射2万人，那都是少的，而本条街，就是103线, 您认真看一下全部是品牌卫浴、家具建材等业态，您会发现对于日常生活业 态，在本条街几乎为零，这么大的人口红利，无相同的商业业态，您做不起 来，我都能帮你做起来！我为您推荐的这个商铺占据天时地利，您可以用他来开个茶楼、开个药店、 开个母婴店、甚至您都可以用他来开个餐馆，或者直接出租出去，稳稳的当 个“翘脚老板”，这么多业态的选择，后期商铺租金必将是水涨船高！4、我需要回去考虑一下对抗回答：先生/女士
9、，我们本批次商铺刚推出来，虎视眈眈的人可多了，特 别是项目上固有的拆迁户，他们甚至都还不知道用来开什么业态， 都下手了， 您看这才几天，已经有好几间商铺都已经被他们拿掉了， 加上，快到年底了， 项目上优惠力度很大，所以希望您不要错过，对了，今天项目经理也在这边， 如果您觉得合适，先多少交点钱，把铺子定下，我还可以向经理帮您这边多 申请一点优惠5、若客户表示，买铺这么大的事，需要慎重对抗回答：慎重是对的，但是这几年经济普遍不景气，找一个好的投资门道 和赚钱渠道不容易，千万不要错过，要不您们多考虑一下，我帮您们倒杯水, 不着急，慢慢思考！6、若客户留不住对抗回答：这样吧，我向经理申请让他帮我把这个
10、铺子给您保留一天，您回 去好好考虑一下，我也是彭山人，绝对不会坑老乡，大家以后抬头不见低头 见的，我没有必要来折腾，只是，这商铺刚推出来，看的人很多，项目又是 一个成熟社区，客户群首先就能保证，赚钱那是肯定的！7、送走客户，后期联络常规询问，客户考虑的如何？要点：一定要邀约客户再次到访幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能静静去体味。细细地品味了，你就享受到了它温馨的暖，或浓或淡的甜!幸福，其实很简单。幸福就是和爱人一起漫步，幸福就是吃到妈妈的拿手饭菜，幸福就是孩子在你的脚跟前转悠，幸福就是你能帮父母洗衣洗碗。幸福，其实很简单。拥有一份称心的工作，就是一种幸福；拥有一个温馨的家，就是一种幸
11、福；拥有一位知心的朋友，就是一种幸福；拥有一份好的心态，就是一种幸福；拥有一个相濡 以沫的爱人，那更是一种幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是这样的简简单单。幸福，其实就是自己心灵的感觉，沉淀在自己的心底，看不见摸不着，没有那么直观，可那种体验与享受却很真实、很直接。或许你没有丰富的物质，或许你不能掌控自己的名利，但只 要你拥有一份良好的心情，幸福就会围着你转。幸福，其实很简单。幸福就是口渴时的那杯水，幸福就是饥饿时的那顿饭，幸福就是劳累时的歇歇脚，幸福就是闲暇时的那茶盏，幸福就是困倦时的那场眠，幸福就是相爱的人彼此的牵 挂，幸福就是离别的人默默的思念！幸福，其实很简单。幸福就是平静的呼吸，
12、仔细的聆听，忘情的观看；幸福就是有人爱，有事做，有所期待，有人给温暖；幸福就是不迷茫，不慌乱，生而无悔，活而无憾。幸福，其实 就在路上，走一步，有一步的风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，忆往事，感到舒心的甜。幸福，其实很简单。当你失落，当你伤心，当你落泪时，有人会走到你身边给你一个拥抱，让你不再心酸，让你顿生温暖。幸福似一杯香茗，轻饮慢品里，溢出的却是淡淡的清香，沁人心脾，惬意而舒心；幸福似一杯红酒，无论酒的种类是什么，用心细品里，总能品出那缕浓浓的甘醇柔绵；幸福没有明天， 幸福也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来，它只在乎眼前。幸福，其实很简单。别人的幸福在你的眼里，你羡慕甚至嫉妒；可你的幸福也在别人眼里，你如果不觉得，岂不遗憾？
