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1、珠宝顾问不敢推高价产品，怎么办？很多珠宝导购员只会卖低价产品，总是对高价产品信心缺乏，导致店内的利润率偏低，应该如何让导购学会卖高价产品呢？要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价产品。实战赢家根据多年的经验总结，之所以导购员对高价产品信心缺乏主要是因为下面三个问题：公司没有有效的招聘机制很多珠宝店招聘导购员往往以相貌、身高、学历为主要评核选项，所以很多导购员本来就不具备销售素质，上岗后能卖货就已经不错，何谈能销售高价产品？公司没有有效的培训机制很多新上岗员工在招聘后往往没有经过培训就上岗，或者仅仅经过了产品知识培训就上岗，在没有经过销售技巧、待客技巧、状态鼓励等培训的情况
2、下，很多导购员只有凭过去的经验或者摸索着去销售，为了保证成交率，自然不敢轻易推广阔货。公司没有合理的绩效考核机制很多珠宝店的薪资结构存在巨大的问题，比方有些传统珠宝店还在实行固定工资制，而有些珠宝店那么没有把镶嵌类与素金类产品的提成点拉开。既然卖多卖少一个样，导购员谁还会费力的去推销高价产品呢？另外，很多珠宝店也欠缺晋升与辞退机制，有些店长甚至是世袭制的，导致导购员觉得没有发展前途也没有危机感，自然当一天和尚撞一天钟。应该说，这一点是决定导购员内心主观能动性的核心动因。而培训是提高员工能力最为核心的一局部，即便新招员工曾经有过珠宝销售经验，也必须以“空杯心态接受新品牌的培训。无论是直营店、加盟
3、店、地方金店，其有效的培训流程与内容应该如下：1、珠宝知识培训：通过详尽的产品知识培训，可以使员工全面的掌握产品特性；2、品牌文化培训：每个品牌都有自己的故事与历史，品牌培训往往是提升销售与员工忠诚度的必备课程；3、礼仪待客培训：效劳礼仪与待客技巧是面子项目，是奠定销售根底与提升品牌形像的必备流程；4、心态鼓励培训：通过心态鼓励培训可以有效开发新员工的潜力与积极性，是未来提高自信心的必备流程；5、销售技巧培训：如何快速成交、如何推荐高价产品、如何引导顾客经过销售技巧培训后可以有效提升员工销售成交率；6、店内实战培训：对新员工进行的实战练兵培训，是提高员工销售感觉的必备流程；7、培训终极考核：只培训没有意义，对于培训不合格的员工要予以辞退，保证上岗的员工都是精兵，滥竽充数者必须在此环节被刷掉。经过八道流程的层层培训与把关，相信留下的绝大多数都是精兵强将，也都是成交率斐然和敢于推广高价产品的好手。珠宝参谋不敢推高价产品，怎么办？
