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1、精品文档Word格式促销活开工作个人总结范文 力求每次活动都有所进步，就需要对每次的活动进展总结。下面我就和大家共享促销活开工作个人总结，来欣赏一下吧。 促销活开工作个人总结 结婚就像是给自由穿件棉衣，活动起来不便利，但会很暖和。谈恋爱就像剥洋葱，总有一层让你泪流。由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供给便利为第一原那么，制造性地满意消费者的即刻需求，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目的群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员推举有最为直接的关系，详细来看： 1、活动方式。CVS的
2、活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方晋级推广-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。 小区层面： 月初开头宣扬月底将有一次大型活动。中间进展了不连续的跟踪，从现场来看，终究效果多大，难以界定。不过这种提早蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显，跟进的根底有待进步、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提早蓄客。 装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，预备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘本来用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，
3、形成了一个很大气的带有活动主题帐篷，一方面也说明在装饰城的预备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。 (缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有预备充分;没有签字台，正式度显得不够;) 店面层面： 活动压
4、单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进展活动的培训，解读活动的内容要留意的细节; 其次，对店面形象做了大幅改动(干净条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是预备几个大空箱，在空箱上贴上大号的礼品或奖品，用毛笔字，假设印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。) 宣扬层面： 宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下
5、面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期;短信平台应提早一个星期发，这次仅提早一天(内容：现买地板可省*元m2!番龙眼一等品*元总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某装饰城店 00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。 总裁签售及相关活动，赢得市场的一局部资源; 网络层面： 针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区群还是缺乏理解，软文和硬广有待改良。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给做详细培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进展跟踪。可参考某
6、网址等等。) 人员层面： 整体人员相对充分 (某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的理解不是很彻底;临促没有进展正式的培训，对活动内容理解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展现、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展现，5人形成一个道路图;)肯定要增加人员的拦截力量，假设有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。) 物料预备： 物料的预备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从番龙眼
7、圆盘豆、二翅豆都表达了这次物料预备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比拟完备的。 价格层面： 此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点; 首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的; 其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假设没有做到第一，就不要和
8、其他品牌有雷同的材种，否那么只能起到负作用，会给消费者供给作为参照的标靶(和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用); 其三，参照整个装饰城的根本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费力量，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比方装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进展特地讨论。 (价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如番龙眼*元、某某*元，面对某某*元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对力量，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进展调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷
9、的决策下移的过程。) 产品层面： 产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好预备(不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;反面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。 下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样缺乏，有许多出了样没货;有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制
10、作一个小样展现的手册) 二、促销阶段 促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。 终端截流： 主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店理解产品的频度，进一步进步签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出支配，始终使用一个固定的群体，避开消失各种简单状况。削减累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱。 本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。) 店面导购： 店面导购最重要的一点就是，对
11、整个产品和价格体系的把控。必需理解最低界限，始终把握主动权。 鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层的导购(首先，理解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要理解一下，比方那个如今性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二
12、次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。 接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以比照一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。 再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。 下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板如今多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过讨论觉察，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎
13、坠落，都能使整个地板破相。但是，漆层少，许多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。 再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，把握一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进展分类。做到有的放矢。 最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的地盘，理解竞争对手的销量，同时也能给他们理解本品牌的销
14、量，互相理解。有利于临时转变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场如今的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会走动管理，中间有空时，到其他店面理解，讨论他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。 (这个是一套形式，或许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。) 现场造势： 现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。 造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。
15、要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。 这次活动没有找许多兼职，举牌的活动也没有做。 造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣扬广告片，电子屏协作适当的企业宣扬片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏肯定要发光字，而不是游动的。企业宣扬片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。 活动时，没有企业宣扬片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。 造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用肯定的活动内容比方番龙眼等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的留意。 这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应当做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。 造势四现场活动造势：有局部活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的播送公
