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1、家具战略规划报告xxxx 家具战略规划报告二一年十月目录一、公司简介 . 31、公司总体状况2、公司开展情况二、内外部环境分析.33. 31、外部环境2、内部条件3、业务情况4、竞争优势6、公司总体的.SWOT分析 .389101010115、竞争互动 ( 合作，价值链 ) .7、目前公司开展规划三、方案 . 111、战略设想.1112121313131415182、愿景、使命及战略目标2.1 公司愿景 . .2.2 公司使命 .2.3 公司战略目标3、竞争优势战略.3.1 竞争优势的条件 .3.2 竞争优势的培养 .3.3 竞争优势的保持（核心能力）.四、方案实施 . 191、业绩控制2、进
2、程控制.1919一、公司简介1、公司总体状况（略）2、公司开展情况（略）二、内外部环境分析1、外部环境行业 :中国家具行业经过二十多年的开展，中国家具行业经历了一个高速开展期，现已成为世界第一家具生产大国和出口大国，2022 年家具的年产值是 7300 亿，出口为 270 亿初步建立起了门类比较齐全，美元。这个时期，家具行业的开展主要是以量的扩张为主，同时与国际接轨的完整的工业体系， 家具产品已经到达了满足人民生活需要和国际市场的需要。形成了四大产业集群即珠江三角洲、长江三角洲、环勃海湾以及四川成都；四大物流市场即广东顺德乐丛、江苏蠡口、河北的香河及成都的武侯。在未来 5 到 10 年，在国际
3、家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速开展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化，本钱及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局；自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入，必然会降低人工成本和生产效率；规模化生产和标准化生产成为可能。在新的产业开展阶段中，家具行业的竞争升级将成为必然，大量的中小企业将被淘汰，少数优秀企业将依靠品牌、质量、效劳、规模等在行业中脱颖而出，未来中国家具行业将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向开展。精细化即逐步淘汰粗放经营的作坊式家具制造企业，精细化管理的家具制造企业将越来越在剧烈的市场竞争中，将管理优势转化为以人才优势、本钱优势、品牌优势等全方位的竞争优
4、势。规模化即逐步淘汰管理不善、 竞争乏力的小企业， 具备大规模采购、 成熟营销渠道、先进设计生产水平等生产经营优势家具企业将占据越来越高的市场份额。家具企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降；随着劳动力本钱的增加和家具行业技工的缺失，中小企业的利润空间越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。品牌化即更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，重视附着在品牌之上的技术含量、效劳含量及企业责任，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及效劳享受。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。地域 :得中部者得天下，中部地区坐拥3。5 亿人口，有 1 亿户家庭所形成
5、的庞大消费市场，“ 18武汉城市圈，更是中部地区核心。但如前所述，中国家具行业形成了四大产业集群和四大家具物流市场， 地处四大产业集群的武汉未能把握住家具产业开展的历史时机，虽坐拥九省通衢之利，却成了家具产业的“塌陷地带武汉家具产业一年有 100 亿销售额的“蛋糕 ，汉产家具的市场占比仅10%左右，约 6 成被广东家具抢走，700四川家具约占 2 成份额，还有 1 成被其他外地家具瓜分。武汉市现有家具生产企业余家，但年产值却只有21 亿。2022 年全国的家具产值是 2900 亿元，武汉仅占 0。72%，1 亿元，产值超过 5000 万的只有超凡一目前武汉最大的家具生产企业是联乐，年产值家，产
6、值过 1000 万的也只有十家左右。与武汉家具产业差不多同时起步的四川家具产业， 2022 年家具总产值达 316 亿元， 2022 年达 441 亿元，产业增速达 40%。目前武汉家具行业呈现“大卖场、 大流通、小生产的格局。香江家居、 汉口北“中国家俱 CBD、五洲国际建材城等大型家具卖场接连落成，而红星美凯龙、宜家家居也将相继落户武汉，武汉家居卖场无论在规格还是规模上，都位居中部地区之首，年武汉家具卖场总面积到达了2022130 万平米，不管是硬件设施还是管理水平，武汉家具卖场都居全国前列。但与之形成巨大反差的是，本地尚未出现一家能与销售规模匹配的家具产业园，这也为家具制造业带来巨大的开
7、展空间。武汉市 700 多家家具生产企业绝大局部产品销往了省内二、三线城市。本地企业品牌意识不强，根本没什么知名品牌，导致武汉人对汉货不认可。同样的产品，打上外地品牌，就能卖出高出本地品牌几倍的价格， 以至于本地家具企业热衷于虚标品牌和产地。产品定位 :xxxx 以生产现代风格的中低档布艺沙发为主。沙发属于软体家具，目前，我国软体家具是一个成长迅速、潜力巨大的市场，市场销售额已占据家具行业的半壁江山。在武汉市场，布艺家具市场占比到达家具占主流，市场占比为11%（见图 1），在风格偏好上，武汉市场现代简约风格39%（见图 2）。图 1 武 汉 市 布 艺 家 具 市 场 占 比 为 11%图 2
8、 武汉地区现代简约风格家具占主流，市场占比为39%在产品价格定位上， xxxx 生产的沙发价格主要定位在中低档水平，大体上符合武汉家具市场对沙发消费的价格水平（图3）。图 3 43%的沙发集中在2022-3000 元和 3000-5000 元价位原料供应商 :武汉本地配套产业的缺失，原料供应主要依赖于外地，或者依赖于本地的原料中间商。一方面造成了原料选择面的狭窄， 有时为了选择原料， 需要专程前往广东等地采购；另一方面，公司采购规模小，前往外地采购议价能力不强，经过本地中间商采购那么会中间加价，使得在原材料本钱控制方面不尽如意。竞争者 ( 外地 ):如前所述，武汉九成市场份额被来自外地的家具厂商占据，包括xxxx 在内的武汉本地家具商有的连家门口的大型卖场都无法进入，在省内二三级市场方面，也同样面对来自外地对手的竞争。在生产线方面，包括在珠江三角洲地区和广东的北部地区，产业用地和劳动力资源都不支持家具产业的扩张，深圳等沿海地区家具产业开展空间已经受到限制，加上国际金融风暴以来家具产业出口量下降， 内销比例加大，产业转移已是沿海家具产业的首选。产业转移中，物流本钱敏感度较高的产业将先行。相比较其他家具类型，软体家具物流本钱更高。目前床垫运输本钱已经占到总本钱近六分之一，普通床垫从深圳运到武汉
