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1、陶 瓷 高 跟 鞋创业计划书执行总述1一、项目背景11.1项目名称11.2项目背景11.3创业原因11.4创业过程21.5公司经营方式21.6公司创立性质21.7公司地址2二、创业项目构想22.1产品和服务的特点32.2关于产品32.3竞争之下的特色42.4售后处理5三、市场营销53.1市场定位53.3预测市场需求量及产品价格63.4供货商63.5销售渠道63.6促销方式7四、公司管理体系74.1公司性质74.2组织形式74.3部门职责84.4招聘计划13五、企业战略管理135.1企业的经营宗旨135.2经营目标13 5.2.1初期13 5.2.2中期14 5.2.3长期145.3企业的宣传1
2、4六、财务分析146.1成本估计146.2资金来源与运用156.3财务状况分析166.4财务报表18七、风险分析197.1外部风险197.2内部风险207.3解决方案207.4风险资本的退出20执行总述公司名称：魅瓷股份有限责任公司创办单位：景德镇陶瓷学院“小猫咪”团队总投资额：60万元年净利润：第一年：24.5万元，第二年：43万元，第三年：67.5万元投资回收期：2年吸引风险投资：24万元现金入股：16万元技术入股：10万元一、项目背景1.1项目名称魅瓷股份有限责任公司1.2项目背景 作为陶瓷的发源地，景德镇拥有最强大和最精湛的技术，不论在陶瓷的外观设计，质地还是材料制作，以及成品的色彩及
3、感光方面来看，都是最棒的。而高跟鞋是让每个女性变美的“灰姑娘的玻璃鞋”，所以只要是女人或多或少都爱穿高跟鞋，而且走得轻盈亮眼，让人忍不住多看一眼！我们从高跟鞋入手，把高跟鞋的跟部设计为陶瓷，使之外形感觉更加玲珑美观。高跟鞋可以增加身高，可以增加修长身材的美感。高跟鞋作为女人的外在穿着的选择体现着她的内涵和品位以及她对生活的理解。1.3创业原因为梦想而创业，追求自己的创意理想。1.4创业过程1.构思一个可行的主意。2.确定公司的股权结构。3.完成书面协议。4.为公司取名。5.考虑最初的销售预测。6.进行最初的费用预算。7.估算启动成本。8.规划营销策略。9.确定产品外观形象10.开始建立公司网站
4、11.确定公司地点12.制定法律文件13.开始招聘面试14.融资15.开始运作1.5公司经营方式 生产、销售1.6公司创立性质 股份有限公司1.7公司地址 江西省景德镇市雕塑瓷厂二、创业项目构想2.1产品和服务的特点我们为顾客提供新颖的陶瓷高跟鞋以及创意与人性化相结合的售后服务。爱美是女人的天性，每一个爱美的女性都离不开一双优雅的高跟鞋，当无意中“撞鞋”成为您的烦恼时，陶瓷高跟鞋就成了您的不二之选。英国品牌AlexanderMcqueende采用根部全陶瓷制作，但造价高而且必须是非常瘦的女性才可以穿。而我们采用了工业瓷与传统高跟鞋相结合的方式，价格更亲民，这样也使得我们的市场更加广泛。另我们的
5、保修期为一年，在保修期内有任何破损我们都会竭诚为您修复。2.2关于产品 优势I地处陶瓷发源地。公司位于陶瓷发源地景德镇，地理位置上的优势保证了我们产品的高质量及制作的高水准。II市场前景好，需求大。如今，高跟鞋演变至今天已经变成女性的一种象征符号，全球女性何其之多，对高跟鞋的需求很大。陶瓷高跟鞋是陶瓷较少涉及的一个方面，也是高跟鞋未添加的一个新元素，艺术与潮流的碰撞，陶瓷与高跟鞋的完美结合相信大多数女性朋友都会感兴趣。陶瓷高跟鞋有自己独特的市场，更能够弥补高跟鞋市场的不足，以及满足更多尊崇高雅风范的女士，展示独特的中国风。III造型独特，吸引眼球。跟：高跟鞋有许多种不同的款式，尤其是在鞋跟的变
6、化上更是非常多，如细跟、粗跟、楔型跟、钉型跟、槌型跟、刀型跟等。高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是可以增进诱惑力。高跟鞋使女人步幅减小，因为重心后移，腿部就相应挺直，并造成臀部收缩、胸部前挺，使女人的站姿、走姿都富有风韵，袅娜与韵致应运而生。跟是一双鞋的灵魂，而陶瓷是各类材料中刚度最好、硬度最高的材料，陶瓷适合作为超硬耐磨材料，高跟鞋根部就是不错的选择。加之精美的陶瓷，其靓丽典雅的色泽，造型优美的花纹，都紧紧吸引住人们眼球。IV价格亲民，更实惠。与国际大牌纯陶瓷打造跟部的陶瓷高跟鞋相比我们在传统高跟鞋根部外面裹一层工业瓷再加以硅胶打底。这样减少了根部的陶瓷既增加了根部的抗压力可以让更多爱美女性
7、有机会尝试陶瓷高跟鞋，同时成本的降低也使得价格更亲民。V好打理，为您解决后顾之忧。因为是陶瓷表面，所以不需要你专门定期做保养，只需轻轻擦拭一下遍干净如新。VI高端定制，独一无二。每一个爱美的女士最忌讳的就是当你费心打扮好出门后发现竟然和别人“撞”了！这是非常恼人并影响心情的事情。而穿上我们为您独家定制的陶瓷高跟鞋后您将再也不用担心这个问题了，完全可以大大方方出门，轻轻松松逛街!VII具有收藏价值。物以稀为贵，这不仅仅是一款普普通通的陶瓷高跟鞋，我们将推出特别珍藏系列，采用上等瓷器并由景德镇顶级陶瓷大师亲笔绘画，为您呈上极具艺术鉴赏价值的陶瓷高跟鞋。劣势初期市场压力比较大。陶瓷高跟鞋作为一个全新
8、产品进入市场，自然大多数人不能一下子接受，即便接受也不一定勇于试穿，这就为我们一开始的资金周转增加了不小的压力。技术薄弱，有待研发。景德镇常年专注于艺术瓷工业瓷以及日用瓷，而用于高跟鞋上与其他材质相结合方面的技术还实属薄弱，这就使的陶瓷高跟鞋的发展受到了很大的限制，怎样突破现有的认识及技术层面以实现更便利的陶瓷高跟鞋还有待研发。易碎。每一个看似完美的东西都有它的缺点，陶瓷高跟鞋不言而喻就是它容易破损，也许这也是让各位喜爱者望而却步的一个原因，但现在您再也不用担心，我们承诺保修期内我们将聘请专门的老师为您修复裂纹并添加创意与艺术性，使之看上去有另一种美。交通运输力量薄弱。因为我们采用线上和线下两
9、种营销方式，当线上订单超出交通运输所能承载的总和后，会导致我们线上不能及时对线下做出反应从而导致我们的服务力下降，并且在超负荷的运输中容易产生不必要的损失。2.3竞争之下的特色我们采用线上个性定制与线下实体销售相结合两种方式(根据客人需要私人定制)除了已经商品化了大牌专卖店，高端消费者希望超越视野以保持自己的独特性，定制服务便再一次被当今的时尚推到了前沿。我们将会有专门的设计师为你画出你想要的样式，当然也有平价的如贴花等，我们旨在为每一个爱美的女性设计出他们想要的并独一无二的高品质陶瓷高跟鞋。如此个性独特的陶瓷高跟鞋不管您是正值妙龄的少女还是初为人母的辣妈都值得拥有一双，为您的美丽锦上添花。当
10、然您也可以去实体店试穿挑选自己喜爱的。相信大家都喜欢打扮的美美的上街，但是遇上恼人的下雨天该怎么办呢，一擦便闪亮如新的陶瓷高跟鞋想必可以解决您这一苦恼，如果您担心天气冷了穿陶瓷高跟鞋会很凉的话就多虑了，我们将专门推出加绒保暖系列，让您在大冬天也可以美丽的出街。易碎2.4售后处理关于售后，我们承诺一年内保修，并且您若到店里我们将终身免费帮您擦拭您的鞋，每一季度我们都将推出以旧换新活动，您只需加上20%的余款便可以带着闪亮亮新鞋回家啦。三、市场营销3.1市场定位.产品定位：陶瓷高跟鞋的鞋跟和鞋面部分是用陶瓷装饰制成，可以穿着行走。因为陶瓷是装饰作用，使得高跟鞋外观更加美观大气和与众不同。并且将陶瓷
11、的密度减小，从而减轻重量，行走与普通高跟鞋一般。同时我们在装饰有陶瓷的部分上进行选择处理和个性化定制让顾客更加钟爱我们的一对一产品。.竞争定位：现有市场的高跟鞋知名品牌：达芙妮、百丽、鞋柜等。我们的陶瓷高跟鞋的根部外围和表面部分是混有陶瓷进行装饰制成，在之前高跟鞋的基础下引入陶瓷这个新元素，在高跟鞋的领域开辟另一条全新的陶瓷市场。3.2目标市场.广大追求时尚、喜欢新鲜事物、爱打扮的女性消费者们。 .送礼的亲朋好友。3.3预测市场需求量及产品价格 进行市场调查，设计问卷调查，在高校及市中心发放调查问卷，后期回收问卷进行统计和系统分析，运用统计技术，得到市场变化趋势。“爱美之心人皆有之”。我们的目
12、标群体主要针对的是广大的时尚女性消费者，把陶瓷新元素引入高跟鞋领域中，不仅先声夺人更胜人一筹，相信我们的市场量及顾客群体在前期会持续增长。除了女性消费者，还有男性同胞一样可以买来作为礼品送给妻子、女朋友或是心仪的对象，无论在设计造型的外观装饰还是创新方面我们都能在高跟鞋市场占据一席之地。因此为了在初期市场占据市场份额，我们的陶瓷高跟鞋的定价在300-2000元不等。根据不同的客户不同的需求给予不同的具体价格，依据客户的喜好来打造专属于她们自己心中的高跟鞋。3.4供货商 在景德镇本地寻找著名大师或者瓷厂，对各地产品进行精挑细选，出产最好且最权威的陶瓷高跟鞋。我们购置厂房，从购买原材料开始，每一道
13、工序都严格把关，每一个设计思绪和加工过程都人性化处理，如何设计既方便穿着又不失个性，如何搭配让客户接纳等等都是我们精心研究的目标。从初期开始，我们对外不仅加大宣传力度，做好每一个服务，建立起我们的知名度和信誉，同时处理好每一位顾客反馈的建议和意见，做好售后的回收工作，慢慢建立市场，对内严格考察每一个环节，精选优秀的设计作品和图案供客户挑选。3.5销售渠道 直接销售方式，我们线上（网店）和线下（实体店）同步进行。通过实体的展示和经营，在网店的关注和选择下逐步发展客户群。初期从景德镇市区出发，在市中心找代理商进行初期销售，直接将商品面对顾客，后期根据市场销售额向景德镇附近市区拓展代理。网络运营同步
14、建立起品牌店，将个性定制的独特推出去。3.6促销方式 .试销：直接设计出一批与顾客们见面的新产品，让顾客了解产品，以此检验产品的效果。.竞赛式促销：举办一些有竞赛性质的活动，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对产品的话题，加深顾客对产品的印象。.网络预售/电视导购：在网络发布广告进行预售代理/在电视上发布促销活动广告。.试用式促销：实行免费试用，鼓励顾客使用新产品进而产生购买欲望。.展览联合式促销：在促销之时，邀请多家同类商品厂家，在分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在活动中，通过相互竞争促进商品的销售。.
15、降价促销：例如，每日特价产品。VII.有奖式促销：通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。四、公司管理体系4.1公司性质股份有限公司我们公司是由6个股东共同出资，出资可以是公司法所规定的出资形式。4.2组织形式由于公司刚刚起步，而且我们是一家小企业，所以组织结构很简单，只需要几个主要的部门负责不同的事务即可，具体公司体系构架如下：4.3部门职责一、总经理岗位职责1.执行董事会决议,主持全面工作,保证经营目标的实现,及时,足额地完成董事会下达的利润指标.2.组织指挥公司的日常经营管理工作,在董事会委托权限内,以法人代表的身份代表公司签署有关协议,合同,合约和处理有关事宜.
