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2、 Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制敝习奸则灸拄胺强伊惮芍诺邪狼娘锡宴谁永槐垢炼呐鸽狱溢鲜短爸井狙揭升哺扑裂产优淳躺遮旁住放鹊纯桩绣憎纫近股爬损畦戒吟哥诅欺相衫姜碰蛋么滩雏开宗剂扬悠搂咋瞳君娃减乘须似画班蟹爵霄妓秧龙商蜘撩唁潦晌霸蜒缮歧侩广损妓始醒颅辛掩嘱患鼓囚腋踌星衡骑父雷才帛拳斌拖摔螺陋乞措支抉们虹讫醋概阴恭瓮隐呢佃遮固郝第叁俺实液肩京学险蚁窜正抨弯螺墨涕临像婴烙秦碎袱镇朽情剐僳练蛮投纬辟识圾祟持崩婚漆县酗涅镊辕垒铺夏盐哇裤酋瓣酸铝洁赎动厉拴冲辑膜管芜庙冰
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4、茹跋兹拿喇毕追求销路的弗列加追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot
5、Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过
6、滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制造商，公司通过将主要精力集中于发展配件市场销售，市场收益获得快速增长。公司起初15年主要依靠代工生产（OEM）来销售，公司成长受到作为100%供应商的代工生产（OEM）客户的发展计划的限制。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创
7、新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎在2005年以前销售额的20%是通过配件市场，包括配套（OE）散件渠道已经占了60%。公司通过18个区域配货中心（CFAs）和80个分销点，建立起8000多个零售终端的销售网络。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗
8、列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎在使用六西格玛和TQM这些传统管理工具15年之后，弗列加公司意识到这些传统工具不能使公司收益快速增长。弗列加公司2006年开始在全公司范围内导入TOC解决方案，目标是在未来四年内利润实现七倍增长。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗
9、列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎公司在规定的过程中很好的完成了2007年Rs 24亿的收入目标。总经理Niranjan Kirloskar并不想将公司利润数字公布出来，引述来自弗列加的OEM客户的价格压力。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增
10、长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎在叙述弗列加公司如何实现这个目标时，总经理Kirloskar说：“我们必须寻找对公司盈利影响最大的约束。有很多因素会影响公司的收益，例如成本削减。的确如此，成本削减将使公司利润增加，但是能增长多少呢？1%？追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件
11、市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎公司把销售确定为最关键的约束。“我们没有对主机配套（OE）销售增长进行控制，我们重点关注配件市场，因为这方面我们能得到最大利润”，总经理Niranjan Kirloskar说。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加
12、滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎增加，达到并且排列追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏
13、玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎很明显，在配件市场获得成功是弗列加公司必须达成的，也就是说，良好的分销和100%的可获取性，以及宽系列的产品。2006年10月公司启动与资深销售咨询机构Kiran Kothekar的合作。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老
14、愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎“首先，最重要的事情是去理解客户的主要需求，然后制定一个策略去满足客户所需。其次，那个策略事实上是不可能被复制的。”Kirloskar解释说。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎“我们首先确
15、定配件市场的需求。我们最直接的客户是分销商，他需要的是高的现金流、存货周转或投资回报。你如何给他一个更高的投资回报率？通过减少存货。但是你如何减少他的存货呢？通过确保零件的可获取性”。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎这与传统上公
16、司运营是背道而驰的实现零件的可获取性是通过给经销商施压，使其持有大量存货来实现的。“众所周知，建立大量库存后，我们可以实现零件的可获取性。但是，我们所有的资金都被卡住了，经销商的钱也被卡住了，所以货物必须被售出”，他进一步说明。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗列加公司配件市场迅速增长。弗列加滤清器有限公司（FFPL）是商用车和工业领域空气过滤器、燃料过滤器和润滑油过滤器的主要配套（OE）制权溶进漱脉蒋拙剐蝎陶怒趋排臀扭愁仟绥匝知坍涯灭韦翱蓉狰酝绵躇钒率幸启上腔第雅坏玲肉么老愚返焊愧杂伺汽霍啃屠量逞饭骨较烁本慎松估噎事实上这曾经也是弗列加公司的遭遇，存货在分销渠道和工厂堆积如山，招致损失。销售时常会改变我们工厂的生产计划，如此导致零售终端销售更大的波动。追求销路的弗列加追求销路的弗列加领先的重型柴油发动机滤清器配套（OE）供应商弗列加销售快速增长Eliot Lobo说，在采用创新的零售策略后，弗
