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1、创业/商业计划书公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期授课：XXX保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书
2、作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载授课：XXX目 录1.0 执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0 市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3
3、 销售渠道83.4宣传推广84.0 人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本115.3月销售与管理费用预测115.4启动资金需求125.5启动资金来源 126.0 月利润预测 137.0 风险分析与对策148.0 企业的愿景149.0 附录149.1附表：经营第一年利润表 159.2 附表2：第一年度的现金流量表179.3创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况授课：XXX公司名称天天休闲吧模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业
4、 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址天津武清开发区（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）：（餐饮服务休闲。）产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性：（当今社会以食为天，离不开吃喝娱乐。在大学门口开一家休闲吧，符合市场发展同时为学生带来方便。）市场机会指已经出现或即将出现在
5、市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求：（在所选地开店，周围仅此一家。市场竞争自由，竞争较少，为开店初期打下良好基础，有利今后发规划。）1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第5964条 ；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 （与营业执照一致）：五万元1.3商业模式（赢利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。我店产品：奶茶烤肠甜品咖啡。供顾客品尝来获利。本店特色服务：免费上网，免费送货，心理咨询，
6、从而吸引顾客。授课：XXX花销融入顾客所购饮品食物中。 1.4投资收益评价 总投资额（元）十万投资收益率（第一年）28.26 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %35385310%10%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析授课：XXX2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？1产品以食品为主，大众喜欢
7、适合大学生口味；2行业竞争均衡无垄断，发展空间大；3点位顾客为新青年在校大学生；目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等天津 1823岁 爱新潮，消费理念自由随性计划不足，收入1500元左右。2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；市场占有率75%，而且逐年慢但稳健上涨趋势。由于在本地学校附近开店是首家市场容量客观，但是学生消费不成熟需一点时间接受。2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；主要竞争是学校内小超市。优势：离学校近学生购买方便。劣势：娱乐休闲项目少。2.4 项目
8、SWOT分析授课：XXX优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述客源集中，竞争少，启动资金少，运营简单劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述收益慢机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？无竞争威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 寒暑假收入少3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种
9、类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一奶茶产品二咖啡产品三甜点产品四烤肠授课：XXX3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一杯2.265产品二杯2.265产品三份5108产品四根0.511注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照
10、产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因福缘道501500离学校近2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择产品简单，针对个体需要该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式零售3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等无会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会无公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿无网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进无促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动
11、方式无数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护无共 计4.0人员与组织结构授课：XXX4.1组织结构人员与组织架构图行政部总经理市场部财务部经理助理采购部4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长 余晓鸿21总经理高中无无史娟娟22总经理助理高中无无徐翔22市场部高中无无张煜明23财务部高中无无曹宝斌22采购部高中无无潘玮奇22行政部高中无无授课：XXX4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理余晓鸿协调店里事务总经理助理史娟娟帮助经理记录安排事情市场部徐翔开发市场，研究客户财务部张煜明统计财务，记录账目采购部曹宝斌采购店内所需物品行政部潘玮奇记录考勤，纪检，办公室文件保存5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具50002.8%139电子设备30002.8%84电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-223授课：XXX备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 月原材料/商品采购成本
