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1、有关销售的七项优良心理法例七项心理法例（博恩崔西）你是有思想的人。你的生活就是由你的思想所形成的，你生活中的每个层面都遇到思想控制。事实上，你的脑筋是由躯体所包围，你主若是运用脑筋来决定如何因应发生在你身上的事情。假如你改变了思虑质量，你就会改变生活质量。你有思想，你的成功大多半都是因为你能够认识自己的思虑程序，并且运用它们来工作；让你能够尽量发挥潜能。早在西元数百年从前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。他们导出了一些心理法例，或称之为心理活动，来解说大多半发生在你身上的现象。当你认识并把这些法例应用于生活中的时候，你会发现自己进步的速度超乎他人想像。有七项心理法例能
2、够应用在销售活动上。当你能够用这些法例很有条理地安排生活及活动时，你的事业就开始腾飞了。你会对自己特别地满意。你几乎能够轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过话的将来客户。你夜晚睡得甜美，清晨起来心情快乐清爽，并且成天都跟大家相处和睦。你的生活上获得成功，主若是因为你的切合以下心理原则之故。一、因果法例我们稍早曾提到过，第一项心理法例就是苏格拉底的因果定律，或许称之为因果法例。这个法例特别高深且具影响力，所过去往又称之为人类命运的“铁律”。它几乎能够用来解释全部发生在你身上的事情。简单地说，因果法例是指每项发生在你生活中的结果，必然有一个或多个发生的原由。它的意思是，假如你想要认识生活中发生的任
3、何事情，或许想对它有更进一步的认识，只需你能将其定义清楚，你便可以追查出原由，并从而运用这些原由在其余的事情上。成功的销售是一个结果，它会有一个特别的发生原由。若是你发现某人在销售上特别成功，而你也模拟他做相同的事情，你就会获取相同的结果。若是你在任何一个领域里种下相同的因，你终穷会获取和他人相同的果。这其实不是奇观，不是要靠好运，也不是“时节地利”所决定的。1 / 11因果法例对你职业生涯的涵义是，若是你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员，你就要去发现其余高收入、高成就的销售人员所做的事情，并且学着去做。若是你能够不停去做得和他们相同好，你最后也会获取相同的结果。这是一个法例，其实不是一
4、个原理或建议。它和地心引力相同，是不会改变也没法防止的。因果法例的相反就是，若是你一心神往他人的成就，却不去履行他们成功的原由，你就没法获取相同的结果。若是你不去做其余成功者所做的事情，你就不可以够获取和那些成功者相同的结果。从事销售业的人好多，但我想大多半的人都不太认识这项简单的法例。他们都以为自己能够晚点上班，很懒散，慢慢喝咖啡以及享受午饭，花大多半时间去社交应酬，看报消磨时间，而后早早下班却也能够赚好多钱享受生活。一般销售人员其实不认识因果法例分分秒秒都在指引人走向成功或失败。成败完整取决于如何把这些法例运用到他们的活动上去。你认识踊跃心态对销售成就的重要性，而你的态度也会遇到因果法例的
5、影响。假如你的做法像其余快乐踊跃的人相同，你就会成立并保持踊跃的态度。这完整和你每日上健身房去锻炼身体相同。你马上就会获取和其余人相同的运动成效。你也绝对不会感觉不测，或以为这是一种奇观和气运。这只可是是你推行了因果法例而已。因果法例必然会导出耕作收获法例。不论你在生活和事业中栽种了什么东西，你会不多许多地获取应有的收成。若是你勤劳工作、严以律己、坚安心志、不卑不亢，你就会获取相对的尊敬、地位、必定、销售上的成功、经济上的成就。要怎么收获，就先要怎么栽。耕作收获法例的此外一种说法就是，你今日的生活是过去耕作的结果。当你环视生活中的各方面你的健康、你的人际关系、你的收入、你的业绩水平、你对事业的
6、满意度与安全感你此刻所看到的是过去耕作，亦即投人生产要素的成就。不论鉴于何种原由，假如你对此刻的收获不满意，那么完整要看你自己愿不肯意马上开始改变耕作方式。若是你想改变生活，就要投入不相同的生产要素。就像农人用不同的种子会长出不同的果实相同，你一定植入不同的思想与行动，才能获取不同的结果。二、酬劳法例爱默生在他的散文酬劳中写道，每个人会因他的付出而获取相对的酬劳。这项法则叫作酬劳法例，也能够被称作耕作收获法例。这表示不论你耕作的种类与多寡，你永久会因付出与努力获取相对的酬劳。酬劳法例是说，以长久来看，你的酬劳绝对不会超出你的付出。你今日的收入就是过去努力的酬劳。若是你要增添酬劳，就要增添你的贡
7、献价值。你的心态、快乐与知足感，是耕作心态的结果。若是你将很多思想、远景、成功的意念、快乐和乐观放进内心，就会在平时活动中获取踊跃必定的经验。耕作收获法例的此外一个必然结果，我们有时称为超额酬劳法例。这个法例是说，伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人身上。他们会加倍致力获取回馈。他们向来找机会去超越预期目标。并且因为他们向来获取超额酬劳，他们也会向来遇到雇主及客户的加倍赏识，并且因为销售特别成功而获取相当的财务酬劳。你生活中的主要责任就是要把因果法例（及其必然结果）密切地应用在自己及行动上边，不论他人能否在看，你都要深信这个法例必然有效。你的工作就是去种下你期望欢喜生活的种子。假如你这么
8、做，必然会获取并享受你所期望的收获。三、控制法例第三个应用在销售上的心理法例是控制法例。这法例是说“你实在太赏识自己了，因此你感觉能够完整掌控自己的生活。”这个法例的相反状况就是，你对自己不看好，因此没有方法完整掌控自己的生活。心理学家称这类状况叫做“控制领域” (1ucusofcontrol) 理论。他们发现你的快乐程度完整取决于你在生活的重要领域中间能够有多少控制力而定。当你不论做什么事，都有操之在我，做自己命运主人的感觉时，你就是世界上最快乐、最有自信的人。这类踊跃心的重要重点就是一种控制的感觉，一种你以为自己是生活中最主要创建力量的那种感觉。它让你感觉能掌控全部发生在你身上的事情。发展
9、并保持这类控制感，这类逃不出你手掌心的感觉，对你想培育踊跃乐观的个性而言，是绝对重要的。你马上便可以觉察，因果法例和控制法例是互相搭配的。因果法例是说，每件发生的事情背后必有原由，没有一件事是偶发的。若是你能够完整掌握你所期望结果的原由，便可以完整掌握自己的生活。你便可以从事这些和成功息息有关的因向来创建踊跃的心态。四、相信法例有关销售的第四个心理法例就是相信法例。这就是说“你所相信的任何事，只需投入感情，必定能够实现。”相信法例是说，你不见得会认可你看到的全部，但你必定会认可已决定去相信的事物。你的崇奉会左右你的现实生活。你的态度永久会切合你内心坚信不疑的崇奉与观点。事实上，你只需要看看他人
10、做了什么，便可以分辨出他们的崇奉是什么。你不是由一个人表面上说了什么话，有过什么希望，写出什么文字，许下什么愿望，表现什么妄图，就去判断他的崇奉。这可是是他表此刻外的行为而已，只有一个人真切的行为才能流露出他真切的崇奉是什么。相信法例也能够反过来说，因为你的行为是内心崇奉的表现，你能够控制你的行为，那么你便可以间接地塑造及控制你的崇奉。就像你用举重来锻炼肌肉相同，你要让你的行为与你想成立的崇奉相切合，最后才能够成立起这样的崇奉。举例来说，假如你确信你的目标就是要内行销业大展鸿图，并且你每日举手投足，言谈举止都完整像是成功世界里的人，那么，你必定会发展出销售能手的心态。一旦有了这样的心态，就会开
11、始获取相同的结果。你的崇奉就实现了。好多人都说：“当我开始销售成功，财务宽裕时，我就会开始大批投资去学习如何让自己获取更好。”我在商讨会中经常听到这类话。这是一种悲痛的误会。它想颠覆生活里的伟大法例。它想先看到成就才去研究原由。它想先看到现实才去成立有关的崇奉。若是一个人能够真切相信他的销售成绩会获取极大的成功，就应当不停地投资在自己身上。他会下信心去变得愈来愈好。若是一个人不肯不停地投资以提高他的技巧、说服力、行动力，那么他就不是真切相信自己必定会成功。缺少崇奉会造成负面成效，正好像踊跃的崇奉会造成正面的成效相同。自我设限是一种最危险的信念。这类对自己思疑与害怕的信念将会阻止你获取希望的成功
12、快乐。这是一种对自我能力、才华、表面、创意、体力及技巧的否认见解。你只需思疑自己，让自我设限的想法阻拦进步，你就增强了这类负面信念。而越是这类自我设限的行为，这类负面的崇奉就变得更为强盛。你最好的决定就是去挑战你的自我设限崇奉。把它们摊在阳光下认真地检查，不要相信它们是真的。你在内心要这么想，只有自己的心态才能决定自己的上限；还有，若是你真的拥居心中最盼望的才华、智慧与能力，你会采纳什么不同的做法。你能够这样做个练习：你先设定一个理想目标，而后再依以下步骤进行：第一，你问自己一个像这样的问题：“我要不要成为行业中最顶尖 10的销售人员 ?”你的答案应当是：“我要 !”而后你再问自己：“为何我此
13、刻还不可以成为这类人 ?”为何你此刻还没出名列最顶尖的 10?为何你没有成为行业中的魁首 ?是什么要素阻拦了你 ?是哪一种害怕、思疑以及限制让你停滞不前 ?为何你在此刻还没法完成目标 ?你陈说一个目标和盼望以后能够马上问这些问题，往常第一跳进你脑海中的答案就是你自我设限的信念。一般人会说：要不是“买卖太难做，或“我太年青了”，或“我太劳苦了”或“我书读得太多”或“我书读得太少，”或“我的经验不足”或“我经验太多了”不然，他们也能够成为顶尖销售员。马克吐温 (Marktwain) 以前说过：“每一次的失败都会有一千种借口，却没有一个好理由。”你能够环视四周并且自问：“有没有任何人和我碰到相同的困
14、难的 ?”来测试你自己的借口能否站得住脚。若是你很诚实，就会马上认识，在你四周很多人所碰到的困难超乎你的想像，却能破除万难把事情做好。若是他人能够清除限制而有所表现，这表示，你只需不相信这些限制能够阻拦了你，你也能够做获取。一旦你不同意这些思疑和害怕来阻拦的进步，它们就没法支配你。不一会儿，你就会将这些自我设限抛诸脑后，而它们也会此后离开你的生活。五、专心法例销售的第五个心理法例是专心法例。其意义“心中朝思暮想的东西，会在生活中成长扩大。”这个法例就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占有。若是你对某事想得够多，它到最后必定会主导你的思想并且影响你的行为。这个法例是一把双刃的利剑。若是你矢
15、志不忘你的目标及希望的成就，这些思想就会主导你的所做所为。若是你真的想要增添销售的绩效，你就会发现自己其实正在做一些能够完成希望的事情。你越是专注于你所要的东西，你就会越执着努力去获取它。你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。专心法例是因果法例、控制法例，以及相信法例之下的自然附属法例。成功者就是那些不停检讨他们要什么东西的人。失败者就是那些向来把心思浪费在不想要的东西上边的人。结果，成功者能够获取愈来愈多想要的东西，而失败者的收获却愈来愈少。你必定要把你的偶像，以及希望销售成功的种类放在心中。善用这个法例，必定要随时思虑你要做哪些事，要像哪些人，才会完故意愿。必定要断然毅然地痛下信心，挣脱全部与此没关的言行。六、物以类聚法例第六项法例即物以类聚法例，它会影响你销售活动的每一部分，并且是帮助你决定成功销售及收入的重点。它的意义是“你是一个活生生的磁铁，你无可防止地会把那些和你主要想法一致的人与事吸引到你生活中间。”你的想法会在身边创建一股心理能量的磁场。若是你对自己及产品服务有正面而乐观的评论，就会流传出一种踊跃的心理能量，就会获取业绩当先，成功开
