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1、杭州市下沙大学生eshop购物网站项目策划书 一、行业背景新世纪是中华人民共和国经济和社会发展重要时期，正在进行经济构造战略性调节，将把发展科技、加快国民经济和社会信息化，以信息化带动工业化，改造老式产业，放在突出位置。面对中华人民共和国加入WTO，如何加快电子商务发展，提高公司信息化水平，以成为国内信息产业发展核心所在。国内政府始终高度注重电子商务发展，江泽民总书记在财富全球论坛揭幕晚宴发言中特别指出：“中华人民共和国将大力发展电子商务，加快信息化进程，支持公司运用当代信息网络技术开展国际合伙和交流。”国内电子商务发展正面临一种大好契机。摩根士丹利公司在9月20日发布一份关于中华人民共和国互
2、联网研究报告表白，互联网已成为中华人民共和国消费市场上一大亮点。报告指出，在规模上互联网能覆盖中华人民共和国消费者要超过其他行业，同步互联网又是中华人民共和国增长最快行业。其中电子商务贡献不容小觑，因此中华人民共和国电子商务与否将要腾飞成为了中华人民共和国互联网七大难解之谜之一。众所周知，电子商务已成为众多网络公司赚钱模式，发展迅速。报告指出，中华人民共和国人均GDP为1270美元，仅为美国3%，但成长不久。由此，电子商务无论是从支付手段、物流还是结算等方面均有了不断完善。支付方面，期间阿里巴巴“支付宝”支付金额每月增长64%；eBay易趣网今年7月推出了“贝宝”；腾讯从非移动支付渠道获得45
3、%销售额；隆重和网易与终端客户建立了直接计费关系。物流方面，当当网拥有“整合库存和经销系统”商业模式；携程建立“不拥有库存而控制支付”代理模式。信用结算方面，今年4月颁布电子签名法，容许电子签名具备与印制签名相似法律权限，在法律上予以电子商务交易保障，“支付宝”运用第三方托管系统大大减少了结算风险。报告最后指出，中华人民共和国电子商务在是开发支付、信用和物流系统核心一年，而才是电子商务真正普及。该报告同步指出了将来中华人民共和国互联网发展面临四大挑战和风险：经济硬着陆还是软着陆；要想到意想不到状况，例如监管、政策方面挑战；长期价值与短期利润；管理层稳定是持续发展核心。二、调查资料随着网络环境发
4、展，电子商务这一昔日还只是媒体热炒、曲高和寡概念，正走入越来越多人生活，呈现出无限光明前景。“电子商务”概念正进一步人心。将是中华人民共和国电子商务市场核心性一年。为此，早报财经第一调查联合上海新秦信息征询有限公司，通过 www。searchina。net。cn 在全国范畴内展开了一次调查。共有来自全国各地3925名市民参加了本次网络调查，其中男性占64。56%，女性占35。44%。受访者年龄重要集中在18岁25岁和26岁30岁，各占比例34。57%和34。24%。有超过七成受访者月收入集中在1001元到4000元之间，此外，本科和大专学历受访网民分别占43。4%和35。3%。在本次调查中，4
5、5。02%受访者表达，在喜欢老式贸易方式和电子商务模式之间，更喜欢电子商务模式，而30。73%人表达喜欢老式贸易方式，尚有24。25%人表达说不清晰。67。52%人表达，电子商务模式与老式贸易模式相比较，可以减少人力物力，减少成本，72。20%人以为，电子商务可以突破时空限制，提高效率，56。99%以为电子商务具备很强开放性，可以给更多公司带来商业机会，44。15%人以为电子商务具备信息资源丰富性与共享性长处，可以提高公司竞争能力。而在关于电子商务优势进一步调查中，57。83%人以为商品价格便宜，70。17%人以为优势是以便快捷操作，54。93%人以为优势是浏览速度迅捷，同步也有9。71%以为
6、网上服务质量也是一种优势。三、学生电子商务近几年来，整个国家都在大力倡导电子商务，颁布电子签名法和电子认证服务管理办法也为电子商务提供了一种保障。学生作为一种在校群体，从事电子商务比普通人员有着更多优势，例如大学生有这些特点：不断创新，敢于承担失败，刻苦，身体素质好，坦率，个性张扬有激情，公关意识强，忍耐力强，纪律严明，能对的自我评价，自食其力，讲究诚信。特别是诚信，在电子商务中起了重要作用。有相称多网民质疑网上支付安全性。由于当前网上购物支付方式依然还是以钞票为主，这无疑增长了交易过程中安全隐患。网络购物中诚信问题涉及作为买家，商家所提供商品信息、商品质量保证、商品售后服务与否和产品宣传一致
7、，购买商品后，与否可以如期拿到商品等，都是广大网民所紧张问题。四、竞争对手分析1、易趣网。www。ebay。com。cnebay来自美国，生于1995年9月，虽然年龄轻轻，可已是世界上最大网上交易平台。她梦想为人们带来一种全球在线交易平台，为世界经济发展带来商机。这梦想正日益成真，上亿注册顾客已形成了多元社区。易趣出生在中华人民共和国，出生于1999年8月，被人们誉为“中华人民共和国电子商务旗舰网站”，为中华人民共和国网上电子交易带来了前所未有活力。3月开始，两家成为了密切合伙密切伙伴！随着eBay向易趣投资3000万美元，并持续在人力、知识、技术和行销方面对易趣进行源源不断投入。她们合伙关系
8、日益紧密，正积极为中华人民共和国电子商务蓬勃发展贡献自己力量。 2。淘宝网。www。taobao。com淘宝网（www。taobao。com）是国内领先个人交易网上平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4。5亿开办，致力于成就全球最大个人交易网站。淘宝网，顾名思义-没有淘不到宝贝，没有卖不出宝贝。自5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本准则，从零做起，在短短半年时间，迅速占领了国内个人交易市场领先位置，创造了互联网公司一种发展奇迹，真正成为有志于网上交易个人最佳网络创业平台。淘宝网倡导诚信、活泼、高效网络交易文化。在为淘宝会员打造更安全高效商品交易平台同步，也全心营造和倡导了互帮互助，轻松
9、活泼家庭式文化氛围，让每位在淘宝网进行交易人，交易更迅速高效，并在交易同步，交到更多朋友，成为越来越多网民网上创业和以商会友最先选取。淘宝网创立，为国内互联网顾客提供了更好个人交易场合，淘宝网凭借其迅速发展以及其在个人交易领域独特文化，荣获了财经时报与搜狐公司评比国内10大最佳投资荣誉。 3。便宜啦。http：/www。pianyila。com8月12日上午，长春工业大学学校综合楼前张灯结彩，全国首家由大学生自主创立和经营电子商务网站开通典礼正在举办。9时30分左右，随着省政府副秘书长王甫轶轻轻地点击了一下鼠标，这个名为“便宜啦”电子商务网站(www。pianyila。com)宣布正式开通。4
10、月，长春工业大学电子商务专业学生在专业教师指引下，建立了全国首家由大学生自主创立、自主经营、自主管理电子商务网站。这个网站面向全国大学生免费开放，为是建立一种平台，通过平台，大学生可以与商家洽谈，拟定代理关系，建立网上商店，开展电子商务。 分析：1。从成立时间上看，易趣网成立时间最早，因此最为深如人心，淘宝为后起之秀，通过两年宣传和推广，淘宝网上升势头更为剧烈，且有超过易趣趋势，在电子商务C2C行业，已成为两大巨头。相对于易趣和淘宝，便宜啦显得相称稚嫩，品牌知名度不大，但对于本地来说应当是有一定知名度。2。从技术层面分析，易趣和淘宝各有一支专业技术开发队伍，可以说是不分伯仲，拼只是更细节东西。
11、对与便宜啦来说技术不够成熟，但是作为一种学校开办，已属十分难得，这和咱们模式相称符合，有可以借鉴地方。3。从服务方面来说，易趣诸多方面都是有偿服务，即收费项目，而淘宝和便宜吧则是免费服务，这点可以吸引诸多客户和消费者，但是便宜吧“大学生”这点不是很突出。五、SWOT分析优势：1。学生自己自身特点较适当电子商务运营：如不断创新，敢于承担失败，刻苦，身体素质好，坦率，个性张扬有激情，公关意识强，忍耐力强，纪律严明，能对的自我评价，自食其力，讲究诚信。2。学生有较好教师资源，能更有效解决某些经营上、管理上问题。学生尚有很强团队意识，使整个销售过程更快捷，更紧密。问题。学生尚有很强团队意识，使整个销售
12、过程更快捷，更紧密。劣势：1。学生还处在求学阶段，社会实践能力不够，社会经验局限性，工作经验也缺少。2。学生有关电子不精湛，尚处在基本阶段。3。学生技术资源，人力资源，经费等处在局限性状态。机会：1。电子商务现处在发展阶段。2。当前有关法律法规已经逐渐开始完善，预测至电子商务进入普及阶段，前景一片光明。3。计算机普及让更多人接触网络，接触电子商务，理解电子商务机会也更多。威胁：1。当今社会整个电子商务行业诚信度不高，消费者对网上购物也有诸多顾虑。2。电子商务所需技术有一定难度，学生技术不高，但是社会上某些专业人士有精湛技术，对学生创业者构成危险。3。易趣、淘宝网已有了程序模式和营运经验，她们推
13、出网上支付系统已有很成熟模式，大学生不易模仿，有技术和服务难度。六、网站制作方案网站制作需要很专业计算机知识和编程技术，本网站可以采用两种方式：一、有偿请专业人员进行制作。二、请有关电子商务系进行制作。总体经营模式可以参照淘宝网详细模式，例如免费注册、销售物品满十件可以免费开店、详细制作方案如下：页面设立：从易趣和淘宝以及便宜吧页面上看，易趣和淘宝有着比较相似页面设立，都采用了比较热烈黄色和橙色，总体感觉很活泼。而相比较便宜吧页面，它页面取淡蓝色，给人宁静，安详感觉，明显比前两者少了些活力和激情。因而，本网站既要能和前三者有所区别，但又要有所活力，又要有些安静，区别与黄色橙色及蓝色，咱们取嫩草
14、青色，理由如下：学生最大特点是有活力和激情，有创新，生机勃勃，但是如果取黄色橙色，则和易趣淘宝有了很大相似处，因此嫩草青色能较好体现出学生有活力，有生命力，生机勃勃特点，却又不失一点宁静感觉，整个页面青春，活力，蓬勃。卖家：易趣，淘宝，便宜吧都可以容许任何人作为卖家来平台放上自己物品，但是便宜吧则是由学生，学校开办，但是在卖家、运作这方面“学生”品牌却做不够，没有很明显卖点，和宣传点，依照她们这点借鉴，咱们在选取卖家时候，一定要有一种审核制度，且必要只有学生才干在咱们网站销售，固然这些学生卖家咱们会将其在读学校，在读专业，班级等有关资料发布网上（发布资料需得本人批准），一方面是替这些学生做宣传
15、，另一方面是让学生卖家身份得到买家证明。如果学生卖家毕业，则取消其在本网站销售资格，以保证咱们学生团队名副其实。诚信安全：可实行实名认证，保证交易对象真实身份，可以联合国家公安部身份证认证中心，海量个人资料库为网络诚信交易提供基本保障。每一位卖家都必要通过身份证及固定电话双重认证，尽量保证确有其人、有迹可寻！在电子商务网站中附属论坛系统，此系统有两大作用：一、可以作为买家和卖家交流平台。二、通过论坛建立，让各位网友在此论坛能在此谈天说地，建立对此论坛归属感，从而增长访问量，并以此来带动电子商务网站访问量和货品销售额，从而提高市场知名度和美誉度。应具备在线支付系统，需要有很强大技术支持且有有关程
16、序公司关于支付宝支付宝网站(www。alipay。com)是国内先进网上支付平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司开办，致力于为网络交易顾客提供优质安全支付服务。支付宝，是支付宝公司针对网上交易而特别推出安全付款服务，其运作实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款一种增值服务。支付宝服务自10月18日在淘宝网推出以来，在短短一年时间，迅速成为会员网上交易不可缺少支付方式，深受淘宝会员爱慕，引起业界高度关注。支付宝服务是互联网公司一种创举，是电子商务发展一种里程碑。交易模式如下： 七、市场推广目的通过市场推广和运作，提高本电子商务网站市场知名度，特别是在学生市场和教师市场，以及关注这两个市场有关其她群体，如各个企事业单位，各级政府及教诲机构，并通过这些机构向整个社会
