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1、王文涛对招商引资的几点看法1、招商引资的五个关键词第一个关键词是政策。优惠政策一直都是招商引资的重 要利器。优惠政策不再是过去拼资源拼环境的1.0版本，而 是现在表达综合政策的2.0版本，从产人才环境到产业配套、 物流集聚等形成生态产业圈支撑，推动更多重大工程在济南 落地。第二个关键词是资本。要做大产业基金，整合开展，多 元开展，建立招商合伙人。第三个关键词是人才。要引进专业人才，让专业的人用 专业素养、专业思维、专业方法干专业的事，要放眼海内外， 吸引专业团队和专业人才，不拘一格聚人才，发挥人才优势。第四个关键词是环境。政务环境倒逼实现务实高效，要 简政放权，法治环境要透明实现公平公正，人文
2、环境要重商 亲商，生态环境要良好宜居。第五个关键词是结合。与四个中心建设结合，与产业转 型升级结合，与城市开展布局结合，与京津冀国家战略结合。 人民作为城市的主人翁，要用一言一行一举一动当好这座城 市的形象大使。各部门要密切配合形成招商合力。2、招商引资靠五个拼：拼专业、拼影响、拼载体、拼政 策、拼环境！做好工程信息的网上发布工作。同时，我们还要定期和一些 企业召开座谈会，及时发布有关投资工程信息。13、出价最高的不一定是最好的。我们在招商引资中、在经营城市中，是经营城市，而不 是出卖城市，不能认为把城市的地叫得越高越好。我们得把 拥有好的资源、好的品牌、有实力的企业引进来，特别是房 地产企业
3、。我们要建设成一个最适宜人类居住的城市，需要 一些好的企业来打造。政府出规划，但建设还是要靠企业。 从某种意义上，企业拿出什么样的产品，就决定着什么样的 城市面貌。因此，在招商引资中，我们不能光听企业自己的 言传，要通过网络、银行等多种渠道，了解和查验企业的真 实情况，弄清企业真正的资质、水平和实力。要讲求机会成 本，让最好、最适合的企业来开发建设我们的城市，这样, 我们的城市建设和开展才会更快更好。14、让人赚钱的地方就是投资环境好的地方。我们一直强调要改善投资环境，怎么来衡量，就是要让 人能够赚钱，心情愉快，而不是投机取巧，这就是最好的投 资环境。能够让企业赚钱，才会有更多的人来投资，才会
4、有 人气，才会有财气。比方在台湾机电公会评选的大陆最值得 投资的地区中，浙江萧山连续两年蝉联榜首。一个关键的因 素，就是因为投资企业在萧山的盈利分值最高。企业家来了 都是为了赚钱，不是来做慈善的。创造一个能够盈利的投资 环境，才是对投资者最大的吸引。我们一定要明白这一点,真正地解放思想，努力使我们这里成为企业家最能赚钱的地 方。15、招商引资要敢于和企业家交朋友。我们要让企业家放心来投资，关键是消除他们的害怕心 理。很多企业家来考察，都希望和市里的领导见见面。因为 只要见到领导，他们就会感到安心和放心，心里也就踏实了。 如果我们连朋友都不敢跟他们交，他们是不敢把钱投在这里 的。我们不要怕，要敢
5、于和企业家交朋友，不跟企业家交朋 友，不跟他们交谈，生意怎么来？生意就是谈出来的。我们 的政策是根据需求制定的，需求来源于企业，很多需求就是 在交谈的时侯反应出来的。通过交朋友，可以沟通信息，根 据企业家的需求调整我们的政策。当然，大家可能觉得跟企 业家交往容易犯错误。但我们有党的标尺，只要我们坚决守 住“红线”和“高压线”，这样就可以了。具体来说，就是要“抓 两头、放中间”。“抓两头”，就是要抓好招商接待、抓好落地 推进。“放中间”，就是工程的操作实施，要按照公开、公平、 公正的原那么，通过市场来进行，这样就可以防止犯错误了。16、政治永远是和经济结合的。企业要跟着政府走，政府带着企业走。有
6、些资本主义国 家，政治代表团和商务代表团，都是合在一起出访的。我们 的老朋友瑞士苏黎市前市长瓦格纳先生，每次来都向我们推 荐他们的企业。我在许多场合，也经常抓住机会，推荐我们 的产品，比方云烟、云药、花卉、精油等等。我就觉得，作 为企业责任推荐我们自己企业的产品。我在昆明时候建设新 城开发，本地的企业敏感度不大，但浙江、广东等地的很多 企业非常敏感，规划公示后，立即赶到昆明，洽谈投资意向。 我希望在呈贡新城建设、空港经济区建设和东川特区建设中, 我们的企业跟着政府的开展思路走，这样，就会有最大的利 润，最小的风险。17、招商引资要非禁即入。去年我们跟随省党政代表田到温州考察，温州就讲到了 “非
7、禁即入”的观点。我们的所有市场都要开放，只要没有禁 止的都可以进入。有些事情本来就难办，请示后反而更难办 To只要符合“三个有利于“，只要国家没有明令禁止的就可 以做。我们研究政策，不要只研究什么不可以做，还要倒过 来研究，除了不可以做的之外，还有什么可以做。18、少琢磨人，多琢磨事，做到外圆内方，市场经济外 部需要“圆。但我们内部必须“正，要跟企业交朋友，要非禁即入，要解放思想，这些都要 求少琢磨人，多琢磨事，有些问题不要议论、不准议论。但 实际上，现在有些同志对很多东西还没有看明白，就开始议 论。比方某位干部跟企业家交朋友，马上就有人说他傍大款， 这样一扣帽子、一议论，干部就不敢动了，还怎
8、么招商引资。 其实，傍大款换个名词不也可以叫做“扶优扶强”吗？因此， 对这些似是而非的观点，大家要少议论，要真正把开展放在 第一位，想开展、促开展，不要老是去议论。19、不能急功近利，要细水长流。人们常说，做人比做事重要，招商引资中也应该这样, 做朋友比做生意更重要，要多交一些朋友，广交一些朋友, 不能急功近利。光靠招待几顿饭，企业是不会轻易来投资的。 企业考察之后，我们应该把工作做得再细致一些，建立一个 客户档案，经常打个 问候一声，逢年过节发个贺卡，生 日的时候还可以发贺信等等。要跟企业家交朋友，让他们了 解我们，了解我们的干部，了解我们的人品，觉得我们可信 可靠。有些工作还要做得更细致一
9、些。要加强跟踪，我们现 在就是缺少跟踪，特别是没有后期跟踪，企业家来了就是请 吃饭，每次都没有新的进展。市投资促进局和各县（市）区要 建立外商投资客户档案，通过 、电子邮件等方式不断推 进，把工作做细做实。有些工作是很专业细致、又讲艺术性 的，比方接待，必须有这方面的专业人才。20、招商引资要明确优势，准确定位。在招商引资工作中首先要有正确的定位和方向，搞清自 己想要什么、能要什么，才会事半功倍。我们都想要高科技， 那不现实，都想要大企业，也不现实。到我这里来投资的, 很多就是看中了我们的优势。各县（市）区的开展，都要突出自 己的优势吸引外商投资，让外商来得有理由。比方东川招商 引资，就要突出
10、铜的优势，但凡跟铜相关的、由铜衍生的、 用铜加工的，开展起来就比拟快。但如果想搞信息产业，就 可能会慢一些。所以，招商引资要有针对性？，明确主题, 正确定位后再去招商。如我们对美的集团后续招商工程，就 是看中了他们的产业链和配套企业：观在很多企业来云南和 昆明投资，就是看中了云南生物资源丰富，这是我们的优势。21、招商引资永远不说“不九沿海地区有一个经验，就是永远不许对企业说“不”，我 认为很值得我们学习借鉴。最简单的是说“不”，最无能的也 是说“不尤其是招商引资的前置部门，更不能对企业轻易 说“不”。工作人员轻轻的一个“不”字，就可能把一个企业挡 在了外面，也就把就业和税收挡在了外面。在实际
11、工作中, 要仔细分析企业的要求。多想有没有其他变通的方法可以解 决，可以先把企业的要求接下来，然后多想方法、多研究, 看看政策以外有没有其它好的方法。就好像一个成功的营业 员，如果没有顾客需要的商品，他会竭力向顾客推荐其它的 商品。有句话说得好，“资源有限，创意无限比方以前我 们谁都没有想到会有出口加工区，观在却越来越兴旺了，还 有物流保税区，区港联动，每年都会出新东西。22、招商引资“三个集中，以前所说的“三个集中”，就是在开展中，要注意工业向 园区集中，特别向国家级、省级园区集中，不能走“村村冒烟” 的路;农业要向规模经营集中;农民住宅要向城镇集中。现在 提出了新的“三个集中”，就是工业要
12、集中，产业要集聚，土 地要集约。23、招商引资要端正对企业的态度。政府对企业是四句话：你开展我鼓励，你困难我解决, 你发财我高兴，你破产我惋惜。政府不要过多地直接参与企 业的经济活动，关键是要营造一个良好的开展环境，搭建一 个宽松的平台。24、只求所在，不求所有。对我们政府来讲，不管是国资、外资，还是国营、民营， 都是一样的，只要在我们这里纳税，就是我们自己的企业。 我们所有的政策都是一视同仁的，所有的市场都是开放的, 所有的竞争都是公平的。25、开展是有本钱的。我们一定要意识到，引进工程的产出可能比以后治理这 个工程的本钱会少得多。最近我在松华坝调研时就提出，每 一次的污染都是以开展和致富的
13、良好愿望开始的，但开展是 有本钱的，我们不能不计开展本钱。在没有能力协调好保护 与开展的关系时，保护就是第一要务。当然，最好是在保护 中开展，在开展中保护，但毕竟保护和开展是一对矛盾，在 不可调和的时候，说必须抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。 比方有些工程主要矛盾和矛盾的主要方面就是保护好水源, 保护就要控制，控制就要限制。因此，我们要牢记开展是有 本钱的，是有代价的，在引进工程时首先要算笔帐，充分考 虑将来治理可能要花的本钱，不要在将来后悔。26、不是没有土地，只是没有好的工程。中央宏观调采取冷热兼治的原那么，对西部地区是有倾斜 的。只要我有好的工程，就一定可以落得下来，关键是工程 要好、要过
14、硬。这里我强调，一定要让好的工程在我市落下 来，各部门必须予以全力保证。27、招商引资如何突破？从我们自身来看，无论是推动一、二、三产业协调开展， 还是补齐外向型经济和县域经济等短板，最根本的是要增加 固定资产投资，而增加投资的重要途径就是招商引资。我们 要坚持问题导向，解放思想、创新思路，牢固树立招商引资 是经济工作生命线的观念，以改革思维推动招商引资工作取 得重大突破。改革思维推动招商引资工作，要着力在招商引 资的体制、机制、政策、考核上实现突破。28、招商引资体制怎么办？在体制上，要按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上 下统一、权力下放的思路，推进招商引资体制改革，研究建 立市级和县区
15、上下一致的专门招商机构，让专业招商部门集 中力量抓招商引资，切实解决对内对外招商机构分设、县区 机构不一等问题。29、招商引资机制怎么办？在机制上，要积极探索创新，选择局部园区试点“企业化 管理、市场化运作”的招商引资新机制，探索实行招商人员收 入与招商业绩挂钩，充分调动基层招商人员的招商引资积极 性。30、招商引资政策怎么办?在政策上，要建立涉及好工程、大工程的市级决策机制, 研究建立产业开展引导基金，确保土地指标、资金扶持等向 好工程、大工程聚焦，推动重大工程的落地开展。31、招商引资考核怎么办？在考核上，要充分发挥考核“指挥棒作用，把在招商引 资、工程建设、征收拆迁中的表现作为锻炼干部、
16、考察干部、 选拔干部的重要参考依据。32、招商引资怎么应对竞争？推动招商引资工作难免会遇到同质化竞争。要通过政府 引导和市场主导，防止招商引资恶性竞争，鼓励不同区域发 展特色经济。要研究完善产业用地政策，充分保障实体经济 特别是战略性新兴产业用地。要建立招商引资信息报送和上 下联动机制，及时解决遇到的问题，确保大工程、好工程留 得住、落得下。33、招商引资队伍怎么建？按照“市场化运行、企业化管理”的模式，选调一批优秀 干部，选聘一批高素质专业人才，组建专业招商队伍，制定 市场化的绩效激励政策，集中人财物力专攻招商。要加强招 商引资队伍建设，坚定不移地抓大工程、好工程。要理性对 待企业的合理流动，进一步完善税源合理流动补偿机制，避 免工程建设的同质化竞争。坚持“抓两头、放中间”，所谓抓 两头就是一方面要走出去把企业请进来，另一方面要服务好 已落地的企业;放中间就是放开谈判过程
