《房地产销售职员工作计划范文（9篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售职员工作计划范文（9篇）.doc（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产销售职员工作计划范文_房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，_年的各项工作取得了丰硕的成果，_品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。一、总体经营目标1.完成房地产开发面积_万平方米。2.实现楼盘销售额_万元。3.完成土地储备_亩。二、总体经营目标的实现为确保_年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。（一）完成_项目开发及后期销售工作_项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。因此，公司做出如下计划。1.确保一季度_工程全面开工，力争
2、年内基本完成一期建设任务_项目一期工程占地面积为_亩，总投资_亿元，建筑面积_万平方米。建筑物为_商业广场裙楼、_厦裙楼和一栋物流仓库。（1）土地征拆工作（2）工程合同及开工（3）报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。_月份完成方案图的设计，_月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。2.全面启动细化_项目招商工作招商工作是_建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必须实现招商_户。（二）加快_项目、_项目的施工速度协调与施工单位的关系，加快_项目、_项目的施工速度，确保_
3、项目的一期工程、_项目的二期工程在_月底前完成竣工验收。（三）完成_项目、_项目的销售工作_项目、_项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠措施，提高成交量。今年的目标销售额为_万元，销售率达到_%。（四）参加土地招标项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标工作，确保企业土地储备达到_亩以上。房地产销售职员工作计划范文（二）在已过去的_年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到
4、火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定_年房地产销售个人工作计划一、加强自身业务能力训练。在_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现_年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现
5、_年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在_年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合_年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、_集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方
6、案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正。不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房地产销售职员工作计划范文（三）在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。一般来说，营销计划包括：1.计划总结：对提出的计划进行简要总结，以便管理部分快速浏览。3.机会与问题分析：整合计划中必须涉及的产品所面临的主要机会与挑战、优势
7、与劣势、面临的问题。4.目标：确定销量、市场份额和利润方面的计划目标。5.营销策略：提供实现计划目标的主要营销方法。6.行动计划：这个计划会回答什么？谁来做？什么时候做？费用是多少？7.预计损益表：汇总计划的预计费用来源：8.控制：描述如何监控计划。一、计划概要计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。计划总结可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，计划总结应附有内容目录。计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。1.市场情况应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，按照市场细分区域分别列出，客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。2.产品
8、情况应列出产品线各大产品近几年的销量、价格、利润率、净利润。3.竞争性的局面应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。4.宏观环境状况有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。三、机会与问题分析公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及面临的问题，应该在描述当前营销情况的数据基础上找出。管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应优先考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特
9、别关注。只要按照上面的销售计划工作，即使不能回到往年的销售高峰，我们也会回到一个良好的状态，因为我们是按照自己最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会是最好的。我相信我们的国民经济很快就会复苏，我们的房地产市场也会复苏繁荣!房地产销售职员工作计划范文（四）作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。下面是我对_年做出的工作计划：一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力2、改良绩效核算体系4、改进优化业务流程1、简化改进授权及审批即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。2、加强预算管理，简化日常审批流
10、程3、加高团队先进奖励，提高团队积极性4、树立明确的目标，规定_月之内售出多少楼盘三、加强自身的综合素质多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验;其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励!房地产销售职
11、员工作计划范文（五）一销售节奏（一）销售节奏的制定原则：1推广销售期安排3-_个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）-销售节奏安排：1、_年_月底-_年_月，借大的推广活动推出-项目2、_年_月底-_年_月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3、_年_月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4、_年_月下旬，春节之前，开盘销售强销。二销售准备（_年_月_日前准备完毕）_户型统计：由工程部设计负责
12、人、营销部-共同负责，于_年_月_日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于_年_月_日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。_年_月_日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在_年_月_日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。_年_月_日前，由-整理后，作为材料工艺
13、说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3置业顾问培训：由营销部-负责，培训时间从_年_月底-_年_月培训内容包括：销讲资料培训，时间：_年_月底-_年_月初建筑、景观规划设计培训，时间：_年_月初工程工艺培训，时间：_年_月初样板区、样板房培训，时间：_年_月_日销售培训，时间：_年_月-_年_月出2预售证由销售部负责，于_年_月_号前完成3面积测算由销售部负责，于_年_月_号前完成_户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于_年_月_号前完成5交房配置
14、由工程设计线蒋总负责，于_年_月_号前完成6一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于_年_月_号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。三样板区及样板房（一）样板区1样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）2样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3样板区展示安排：确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定Y区道路沿线灯光布布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较
