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1、鸿运三全全酒市场场推广策策划案一、市场场分析（一）市市场销售售分析1）根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添添神酒占12%。2）价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，中国劲酒的零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售价为500ml：7元/瓶。由于上述两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高
2、曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。（二）市市场推广广现状：1）媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”的广告语。2）促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的买一送一、有奖促销等活动。3）车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。例如：中国劲酒在龟山电视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路牌。（三）消消费群体体分析：消费费群体主主要
3、集中中在300-500岁左右右中等收收入以上上的城镇镇居民，且且对功能能性酒有有一定爱爱好者，其其中男性性占788.2，女性性占211.8。300岁以下下占144.5，300-400岁占338.55，440-550岁占占31.4，550岁以以上占115.66。二、产品品优劣势势分析（一）优优势：1、新新产品，宣宣传包装装变化空空间较大大，易于于将产品品定性；2、是是张裕品品牌属下下之家族族品牌，在在进入市市场时较较为顺利利，但在在行销一一段时间间以后，应应逐渐树树立自己己的品牌牌形象，淡淡化张裕裕品牌；3、三三全酒含含有丰富富的复合合SODD成分，可可称之为为加强的的三鞭酒酒，是保保健消费费新
4、热点点。4、荣荣获保健健酒类唯唯一最高高奖-国国家银质质奖，市市场推广广有一定定的广告告支持点点。（二）劣劣势：1、新新产品进进入现已已成熟的的功能性性及非功功能性酒酒类市场场较为困困难，市市场份额额的增长长不明显显；2、市市场竞争争激烈，需需要大量量的广告告宣传投投入，方方可鹤立立鸡群，脱脱颖而出出；3、零零售价位位较高，在在功能性性及品牌牌强调不不足的情情况下，很很难与对对手抗衡衡；4、功功能性强强调过重重，会导导致非嗜嗜好功能能性饮者者改用，将将一大部部分潜在在客户区区隔出去去，造成成消费群群体减少少。三、产品品市场定定位功能能性强、价价位较高高，应提提升包装装形象，加加强宣传传投入，方
5、方可与对对手抗衡衡四、产品品目标市市场轮廓廓以文文献资料料和市场场调查为为基准，针针对300岁以上上男性，月月收入在在400030000元元之间不不同消费费层的市市场问卷卷调查结结果分析析，主要要消费群群应定位位：1、所所有的喜喜欢喝酒酒的成年年人，主主要是男男性；2、在在30-50岁岁之间，事事业稳定定，经常常宴请宾宾客，参参加各种种社交活活动的成成功人士士；3、对对功能性性酒有一一定的嗜嗜好的消消费群体体；4、需需要保健健或有保保健意识识的，喜喜欢传统统药酒进进补的老老年消费费者。五、产品品命名、LLogoo、价格格及市场场推广建建议(一)产品名名称：A：鸿运三三全酒（鸿鸿运滋补补酒）：1
6、. 偏向向于形容容男性生生活和事事业积极极向上一一切顺意意的褒义义词;2. 上口口好念，有有中国传传统概念念及现代代意识，有有冲击力力；3. 男性性作为社社会生活活的主力力，鸿运运象征在在仕途、生生活、社社交场上上的所向向披靡，一一帆风顺顺，势不不可挡的的极好势势头，迎迎合目标标市场的的要求；4. 以武武汉为中中心的华华中五省省销售市市场的消消费人群群的心态态，最讲讲究好运运，人气气。“鸿运”一词应应会广泛泛传播。5. 三全全酒在意意思上，避避免了功功能性的的说明，符符合消费费者的心心理要求求。广告告语：品品鸿运，交交好运；常喝鸿鸿运，必必有好运运。B：金剑滋滋补保健健酒1金是富富贵的象象征，
7、剑剑代表着着有力锋利刚健之之意；2金剑其其名形象象的表现现了本产产品补肾肾壮阳之之意；C：尊隆滋滋补保健健酒尊：是褒义义词，代代有尊贵贵、自尊尊自强、受受人尊重重等等之之意；隆：褒义词词，有隆隆重兴旺旺之意尊隆隆适合男男性品牌牌，喻意意权力及及兴隆。(二)Loggo说明明：设计计元素：麒麟、祥祥云、红红日以及及鸿运品品牌名称称1麒麟是是中国传传统的吉吉祥动物物，具有有阳刚威威武之势势，暗示示本产品品是一种种男性消消费品。2祥云具具吉祥如如意之意意，是传传统图案案与麒麟麟相衬托托的，更更具表现现力。3红日作作为背景景，是借借其气势势喻本产产品的势势头非常常好，如如日中天天。4鸿运此此品牌采采用标
8、准准的行草草为标准准字，说说明此产产品是地地到中国国传统化化的纯中中药滋补补酒。(三)价格建建议：原定定价格：1255ML：6元/瓶，3375MML:228元/瓶，5500MML：448元/瓶建议议价格：1255ML：4.88元/瓶瓶，3775MLL:288元/瓶瓶，5000MLL：488元/瓶瓶(四)市场推推广的关关键点：1、强强化产品品的包装装形象差差异化，以以期与时时常同类类对手区区别开来来，提升升产品的的知名度度及品牌牌效应；2、淡淡化功能能性饮料料的特点点，影含含在包装装设计的的喻意之之内，以以吸引更更多的消消费群体体，增加加销售机机会；3、运运用已成成熟的网网络系统统，快速速的组织
9、织网络点点，配合合新入市市的广告告强势，迅迅速打开开市场，建建立一定定的市场场地位；4、日日后的品品牌维护护主要在在强化“鸿运”三全酒酒的个人人品牌，淡淡化“张裕”品牌，在在不同时时期推出出别出心心裁的促促销活动动，以区区别于其其他竞争争对手。六、市场场目标1、品品牌效应应：短期期内迅速速打开市市场，淡淡化“张裕”品牌，提提升“鸿运”三全酒酒的品牌牌知名度度；2、利利用完善善的终端端网络建建设,预预计年度度完成5500万万的销售售任务。七、整体体推广方方案鉴于于以上产产品及市市场分析析，拟定定以下推推广方案案：1、整整体投入入预算：销售目目标是制制定该广广告目标标之前提提，其中中20%用于市市
10、场推广广费用，即即：1000万，整整体销售售配比为为：促销销活动占占40%，媒体体、车身身及户外外占600%。2、形形式：以以终端促促销活动动，提高高产品销销量，报报纸、电电视配合合车身及及户外强强势媒体体的宣传传，以树树立产品品及企业业形象。3、目目的：使使消费者者接触广广告后，对对产品的的性能、特特点有比比较清楚楚的认识识，树立立产品形形象，使使之根植植于消费费者心中中，以增增强用户户购买欲欲,直到到采取购购买的行行为。从从而指明明消费，扩扩大影响响，提升升自然销销量。4、曝曝光形式式：以全全面曝光光（各终终端促销销活动）为为主，辅辅以局部部（电视视、报纸纸、车身身及户外外）曝光光。*注注
11、：因其其产品还还未进入入市场，则则无法统统计终端端销点。这这里以十十家超市市和酒店店作以下下预算。（一）促促销推广广活动：活动动(一)主题题：鸿运运三全酒酒新品入入市场新新闻发布布会目的的：在新新品上市市的第一一环节，以以此新闻闻发布会会，宣传传其产品品功能、特特点，新新闻单位位参与可可作软文文宣传,使消费费者认识识本产品品。预算算：（略略）活动动(二)主题题：新品品特卖咨询询促销活活动。地点点：各商商场门口口同期举举行。活动动（三）：主题题: 品品三全，得得彩电地点点：产品品销售的的餐饮场场所活动动（四）主题题：三全全圣诞狂狂欢夜活动动（五）主题题：庆元元旦买一一送二，迎迎新春鸿鸿运大送送贺
12、礼（二）媒媒体投放放考虑虑预定之之预算，该该媒体投投入主要要用以配配合促销销活动，并并以软文文报道本本产品市市场所独独有的成成分和功功能。达达到产品品及企业业形象的的树立和和宣传，从从而吸引引消费群群体，提提高销售售额。宣传传形式：1、每每次活动动前在楚楚天都市市报刊刊登1/8活动动宣传通通告。2、在在活动期期间，不不定期在在武汉汉晨报及及武汉汉晚报上上刊登差差产品知知识连载载及活动动新闻报报道。3、在在各零售售网点、餐餐饮场所所张贴活活动的宣宣传海报报。4、辅辅以车身身及长江江广场户户外宣传传，树立立品牌形形象，提提高产品品知名度度。5、电电视广告告形象及及产品功功效宣传传。八、总结结1、通
13、通过以上上不同季季节、不不同形式式的活动动推广及及媒体广广告投放放，以期期在短时时间内迅迅速打开开市场，完完善网络络建设，占占领市场场份额，提提升目标标顾客对对产品的的认知、接接受、了了解、对对产品习习惯性购购买的速速度；2、提提高品牌牌知名度度及美誉誉度，为为拓展销销售渠道道打好基基础，使使市场销销售量不不断提高高。3、此此推广策策划案操操作细节节将进一一步落实实及跟进进，并制制定个案案详细操操作流程程及控制制。9.17.202204:1404:14:1422.9.d4时14分4时14分14秒Sep. 17, 2217 September 20224:14:14 PM04:14:142022年9月17日星期六04:14:14
