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1、国窖1573四川市场市场推广方案2013-88章节目录第一章、四川高档白酒市场概况-3第二章、四川整体市场运作思路及策略-4第三章、国窖1573市场定位及前景分析-8第四章、市场开发及销量分解计划-9第五章、泸洲市场推广方案 -11一、销售规范- -10二、各渠道产品价格体系-14三、各渠道任务分解-15四、公司的渠道情况以及各渠道季度方案 -16第六章、四川外埠市场推广方案-20一、招商原则及标准-20二、外埠市场目前开发情况 - 21三、各项支持及具体操作流程 - -22四、在外埠市场拟开展的活动方案-22 第七章、市场窜货管理规定-24第一章、四川市场高档白酒市场概况 四川省行政概况以及
2、高端白酒市场表现：四川省是我国西南重镇，有21个市（包括地区），分别是：成都市、自贡市 、攀枝花市、泸州市、德阳市、绵阳市、广元市、遂宁市、内江市、资阳地区、眉山地区、乐山市、南充市、雅安地区、广安地区、 巴中地区、达州市、宜宾地区、阿坝州、甘孜州、凉山州。其中成都地区又包括：青羊区、锦江区、武侯区、成华区、金牛区、龙泉驿区、青白江区、高新区、金堂县、双流县、温江县、崇州市、新都县、都江堰市、邛崃市、郫县、蒲江县、新津县、大邑县、彭州市。属重中之重的城市。四川人口在全国位居第四，达到了8329万人，具有巨大的消费潜力！随着四川人均消费水平的不断提高，各种中高档白酒市场的容量不断的提升，消费氛围
3、也得到了极好的营造，各种高端酒水的销量节节攀升，也为国窖1573 43度推广，提供了一个很好的平台！目前四川市场上主要流通的高档白酒有：国窖1573、五粮液系列、茅台系列、剑南春、水井坊等，占据了绝大部分的市场份额！第二章 四川市场整体运作思路及策略 产品分析：产品的优势：双国宝荣誉真实享受到明代活文物窖池、国家级非物质文化遗产的传统酿造工艺酿造，“双国宝”的荣誉证明非凡；年份历练泸州老窖天然洞窖的时间封坛岁月洞藏，“越陈越香”的品质在真实历练中非凡；权威认证每一批次的酒都被依次喷码编号，每一瓶年份美酒都获得国家酒类及食品监督检验中心真实的认证。产品规格：度数、包装：43度国窖1573 1*6
4、, 我们公司的核心价值观：目标高于一切客户第一 服务第一 执行第一创造新客户 创造新市场坚持一切皆有可能 竞争就是机遇我们的公司文化： 诚信是做人的最高准则 快乐的工作 相信团队的力量1+12 沟通无极限 我们的战略思想：1、采取跟随战略，先以52度1573、五粮液年份酒、茅台年份酒为跟随目标，等到时机成熟，再实现超越！2、集中优势资源，以点带面，以泸洲、成都为圆心实现市场扩张，辐射周边城市；3、大型卖场、高端餐饮为窗口，团购渠道为突破；5、以媒体、广告为先锋，地面拉动为后盾，一分钱扳成两半来用； 我们的市场优势： 有银基公司的强力支持，加上银基公司的全盘规划以及我公司在四川市场的营销经验、网
5、络资源、人脉建设。这将是一股强大的合力！目标只有一个：就是将国窖1573，43度酒做大做强！ 我们的终端布局以大型卖场、高档名烟名酒店、高档餐饮为形象展示窗口，拉动消费！以团购消费为产品上量、突破的渠道！（1） 大型卖场：大型卖场是人流量最大的地方，对产品的宣传、口碑的传播是最快、最直接的场所。大型卖场的铺货、陈列对产品的长远发展是必不可少的，代价再大也要做。同时要积极抢占酒水精品陈列柜的制作，这是吸影消费者眼球、提高产品在消费者心目中的档次，最经济、可行的方法。（2） 高档名烟名酒店：遍布于城市东南西北中的高档名烟名酒店，是产品宣传的一个好窗口，同时也是衡量一个产品是否畅销的标尺。鉴于以上两
6、点，高档名烟名酒店也是我们必须拿下来的“战场”，并且还要拿得漂亮！目前我们计划针对重要城市最好的名烟名酒店制作全国统一的国窖1573，43度酒店招，店内陈列专用酒柜。（3） 高档餐饮：高档餐饮是酒水消费的传统渠道，也是销量最大的场所。虽然目前销量以大不如前，但仍然是一个不可忽视的市场，也是高消费人群最集中的市场。针对高档餐饮主要是做好陈列，比如：酒柜、展架等。（4）、高档会所、俱乐部高档会所、俱乐部是目前高档白酒消费的又一流行去处，也是培养潜在消费者的场所。除了做好常规陈列外，还将不定期举行一些酒会等小型聚会来营造国窖1573，43度酒的消费氛围。（5）、团购渠道团购渠道是目前我公司最重要的一
7、个渠道，是引导消费，拉动消费最行之有效的渠道！我公司将组建一只专业的团购队伍，主要针对以下部门进行公关：a. 各级政府职能部门；b、 政府性质或民间创业协会如：销协、餐饮协会、台办、侨办等；c、 外地政府驻当地办事处机构；d、 银行、金融、证券系统；e、 工商、税务系统、房地产系统；f、 电业、水利部门；g、 部队系统、军队、包括武警；h、 新闻媒体：电视台、报社、知名广告公司、策划公司；l、 重点石油、化工企业；m、 大专院校、出版社、科研机构；n、 IT行业；等部门第三章 国窖1573，43度酒市场定位及前景分析1、 品牌定位：高端白酒；2、 品牌营销策略：采取跟随战略，抢占高端白酒市场。
8、体现自己的差异化营销，先以水井坊、五粮液年份酒、茅台年份酒为跟随目标，等到时机成熟，再实现超越！3、 产品优势：国窖1573，43度酒的岁月历练在中国浓香型鼻祖、酒中泰斗的天然藏酒洞窖中，原酒不断发生物理、化学反应，其形、色、香、味、格不断升华提高，这即是年份酒的老熟过程。只有历经岁月历练的酒，才有入口时独一无二的陈香舒适、醇甜绵软4、 产品推广定位：国窖1573，43度酒，主攻高端的礼品白酒市场和商务接待市场。第四章、市场开发及销量分解计划自2013年9月1日至2014年8月30日止，完成年度销售目标1500万元，具体各地分配计划如下表：时间地区10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月
9、8月9月合计(万元)成都10203020152010152020200眉山市101555540广安市20201010101080乐山市10510101051060泸州市304540503530302515352025400达州市10201010102080内江市10205551560南充市1020101010101080德阳市10103521040绵阳市10555530广元市10101010102070西昌市105510101050攀枝花10555101550自贡市102051051060雅安市1010551040遂宁市1010551040巴中市510523530资阳市510235530阿坝州
10、510253530甘孜州51055530合计50140140310351346314070143552201500第五章 泸洲市市场推广方案一、销售规范法则：建立【规范】遵循【流程】规范【管理】遵循品牌定位，整合销售系统，与经销商、销售人员一同达成销售目标。【规范】产品管控产品入店关键：我们的产品是高质、高端、大品牌，因此产品应该出现在星级酒店、高档餐饮酒楼、大型商超的名烟名酒专柜及名烟名酒店等，切忌产品出现在与产品形象、目标消费群不符合的零售店、干杂铺、社区超市、量贩店等。因此产品的进店选择上应该仔细考察：地段、规模、形象及周围出入人群等。产品展示的关键点：销售现场的竞争就是“眼球”的竞争，
11、国窖1573，43度酒的现场展示应体现产品的高端名酒的特性。1、首先，国窖1573，43度靠近1573单品专柜陈列。2、其次，产品展柜要符合品牌高档次的形象，体现出珍贵性，让消费者能迅速明确产品高端的形象与高档的品质。3、再次，将国窖1573，43度酒成系统摆放（依次向上摆放或并列同一排），让消费者能一眼看到，打造过目不忘的视觉效果。在展示位置上，视平线的位置是最佳的展示位，应尽量以此为标准。4、同时应随时避免产品与其他酒混合摆放，让消费者产生视觉混乱。5、专柜要随时保持整洁、干净、物品摆放整齐。生动化陈列的关键点：1、根据实际情况调整陈列方式。产品展示面应尽可能靠近高客流量的主通道，做到集中陈列；而展示的产品，最好是能让顾客不需特别地弯腰或抬头就能看到。在陈列时，产品整个正面应以最大可能面向顾客。2、海报等其他宣传物料应张贴于醒目位置，高度与视线齐平，宣传品、礼品摆放整齐，在柜台之上布置少量宣传物品，以
