美容院年终促销方案.docx

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1、美容院年终促销方案 为了迎接即将到来的春节，美容院年末最终一轮促销大战也即将开头，美容院春节促销活动作为迎接新年的第一炮，当然要有好的促销方案，才能吸引顾客。下面是为大家整理的精彩内容，盼望大家能够喜爱。 美容院年终促销方案1 1.活动日期：20_年12月1日至20_年2月13日 2.活动宗旨： (1) 在新年即将到来前，为回馈长期支持本店的顾客。 (2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;制造平均客单消费高价战略。 (3) 通过本次活动促使全体员工同心同德，团结互助的精神得到凝聚和发挥。 (4) 制造达成个人和团队最好的业绩目标。 (5) 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞

2、争对手的距离。 (6) 立体造势，大量吸引人。 (7) 关心员工熟悉到只有在贵宾卡的爱护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。 (8) 关心员工制造烫发，染发，护发，稳定客群，更好掌握顾客消费周期。 (9) 激励团队以团队利益为动身点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。 (10) 争当“服务天使”“技术能手， “进步员工”的先进荣誉福利并举。 3.活动内容： (1) 对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，制造大客群。 (2) 内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。制造高单价高额业绩. (3) 规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。 (4) 凡活动期

3、间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。 (5) 凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费用法本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。 其实许多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。 ( 6) 凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优待。 A 套韩国健康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价_元。姜疗倒膜原价_X元套餐优待。 B 套韩国健康磁疗烫原价X X元 姜疗护发原价X X元套餐优待 (7) 剪发卡优待办卡活动：洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵来宾人，可购买靓点青春染发，只

4、需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日) 4.活动前的预备 (1) 进行活动前人员动员:告知活动内容，做到人人皆知。 (2) 预备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。 (3) 最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的胜利起打算作用，详细 看看如何造势： A 拉条幅：看起来简洁，但肯定要做。 B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。 C 员工着装：员工着装肯定要给顾客喜庆快乐的感觉，不要还是老一套服装。 (4) 最利害一招：就是短信群告知你的老顾客或挺直打电话给顾客，告知活动内 容，时间等。本人认为短信更好些，由于短信不管如何，一旦发到顾客手上，他

5、 肯定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信廉价。 5.顾客利益 (1) 供应顾客正确烫发观念熟悉自然?植物完善无损烫发概念(都有客人) (2) 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。 (物美价廉) (3) 让顾客得到信任，安心，满足的服务。 (热忱，主动，舒适) 4) 享受超低价格，超值服务。 6.员工利益 (1) 吸引更多客源，提高客均销售价。 (2) 提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。 (3) 促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学学问发挥出来。提高自信念， 增加指定客。 (4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化冲突，共创将来。 (5)借广告发放宣扬之机，熬炼员工胆识，

6、熟悉刨造新客群是不易，则应珍惜客 源;更应做好服务。 (6)提高员工收入。 6.活动前布置执行要点： (1) 对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完善无损烫发观念，并提前做 好技术服务训练。 (2) 检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。 (3) 员工照片及业绩展现牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成)。 (4) 顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期( 月 曰完成) (5) 广告发放(店内)期前三天绽开( 月 日完成) (6) 发型师可控客人由四天前通知。 (7) 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。 (8) A：店内销售语术形成文字。 (一) 剪发怎样说成“韩国

7、健康磁疗烫。 (二) 烫发顾客怎样说成“完善烫染”。 (三) 染发顾客如何元加一个挑染色。 (四) 如何让顾客购买“剪发卡”。 (五) 如何让颐客购买产品： B：广告发放语术训练。 C：冷烫技术训练。 D：染发技术训练c E：护发技术训练。 F：统一问候客人语术。 G：20_年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞欢乐) (9) 店外广告(写真，喷绘)发布 月 日完成 7.漂亮卡发放 月 日完成 8.纸巾发放 月 曰完成 9.海报贴 月 日完成 1 O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作 11.奖罚方法： (1)此活动以业绩达成数的结果为竞赛基础. A：发型师套餐达成及业绩目标达成数 B：

8、助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完善数 第一周竞赛周冠军(奖现金) 其次周竞赛周冠军与员工相互挑战(奖剪刀) 第三周竞赛周冠军与挑战数竞争(输者请客) 第四周竞赛周冠军十月冠军(奖现金) C：活动前三天：宣扬并开头竞赛 例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元 ，各级最终两名各罚多少元 12、活动总

9、结 (1)活动反馈 多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特殊是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告知几种方法： A、顾客来进行消费时，肯定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。 B、短信告知消费信息：许多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，假如再有一条消费短信告知他，人家会觉得这个店消费透明，公正 ，会加大下次消费。 C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，肯定采纳电话联系，由于电话联系更加亲近。 (2)活动总结 A、给每个员工进行业绩排名。 B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写

10、总结有利于思维训练。 美容院年终促销方案2 1、推广新服务项目 2、提高销量 3、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天 活动内容： 一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。 1、丽人月套餐 2：价 格500赠送护理 3、划卡消费8折; 4、送4次经典护理或200元产品。 前期优待 1、续卡送积分58分; 2、送亲情卡一张(价值200元)。 3、丽人月套餐 4价 格 1500元赠送护理 5、划卡消费7折; 6、送7次经典护理或360元产品。 中期优待 1、续卡送积分100分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 3、丽人vip套餐：价 格 3880元年

11、卡(限时卡) 赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等; 3、自选计50次，限一年内用法。 后期优待 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠手、足护理20次(价值800元); 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元); 4、全年完波浴; 5、送亲情卡一张(价值380元)。 美容院年终促销方案3 活动时间：2021年X月23日29日 活动主题：兰质妆春节high翻天，惊喜大放送 活动方案： 对于春节美容院促销活动方案，最好是以有用价值高的方案为主，给顾客最大的优待，让顾客能够感受到美容院的真诚。究

12、竟在年末，不论是家庭还是工作都特别的繁忙，那些“花里胡哨”的活动方案，项目套餐反而不简单让消费者心动。 一、折扣促销。 折扣促销是美容院中最最常见的促销活动，而在春节期间，生活开销会突然增多，美容院的大户主们都是精打细算的家庭主妇。假如促销活动以折扣促销为主，反而更能够打动到消费者们。因此在春节到来之际，美容院可以实行一个护理项目8.5折、两个护理项目7折以及特价项目促销方案。 二、礼品促销。 春节是我国最大、最受重视的节假日，出门在外的人们都回到了家里团聚。假如美容院是开在小区内，那么美容院可以在小区内进行礼品促销。消费达到多少钱，就能够获得美容院曾送的春节大礼包。礼包的包装肯定要精致、高端

13、大气上档次，这样单单冲着礼品，也肯定会有许多人前来完顾。 三、免费体验促销。 趁着春节前夕，向周边的消费者供应真情回馈的活动，让四周的顾客能够有时间到美容院内进行免费促销或殴打你那个。到美容院内亲身感受到美容院最真挚，最爱护的服务。特殊是在春节前夕，家中为了迎接新年，太太们里里外外忙得头晕脑胀，这时美容院的免费体验简直可以说是太太们的福音。假如效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试。 四、开卡促销。 既然是春节促销活动，那么为了新一年美容院的生意。在这个重要促销时刻，难免不会有各种形形色色的卡都可以搬出来，稳定新年的客源。比如说美容院肯定不会少的月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，积

14、分卡，贵宾卡，VIP等等，春节开卡，预存100送200，让消费者在年前就成为美容院的主要客户，为来年打下夯实的基础。 美容院年终促销方案4 活动目的 1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望。 2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。 3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度。 活动时间 2021年2月1号至6日(建议活动时间一个星期) 活动主题 喜迎新春 _美容院特惠活动 促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行) (一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣扬，告知消费者活动日期，参加形式及参加范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式猎取目标顾客资料。 (二)活动期间为其次阶段：活动广告之后，工作人员将全部的顾客资料进行评估，分为A，B，C 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料) (三)活动开头为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了肯定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣扬，提高