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1、证券营销个人年度工作计划证券营销个人年度工作总结进入企业以来，从熟悉这个行业到经过资格考试，对质券这个行业有了初步的认识，而驻点银行，经过渠道营销，对质券业务又有了较深的理解，工作中能解决各样基本问题。工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷惑和失意几乎成了主旋律。这一年，生活得其实不像XX年那么快乐，工作得远不如XX年那么轻松。刚到企业时，我是做小区渠道开发的，诚然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，仍是相对简单些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给企业带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点自己不错，地利人和都有，可是节气不好。随着企业发展的调整，下半年
2、我在企业领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思想，认为和以前在银行同样，凭我的“专业素质和口才”几乎是旗开获胜。可小区第一周股评会的筹备就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传资料，居然无人问津，夜晚下班人多我们守在小区入口发资料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始理解现在已经不再是XX.随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一每日丧失，情绪一每日低沉下去，有段时间在外面发资料，发现人们只需一听是证券，就像躲瘟疫同样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想认识了，省得闹心伤神。个别新股民们
3、直接吃惊“你们还在卖股票啊?听闻都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”几乎其气死人。关于股市，大家心底第一念头就是排挤和否认。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过此后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，英姿飒爽，俨然一副专家模样。关于自己的证券工作，有说不完的自信和骄傲感，客户们都叫我为老师。当现在，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能够直接告诉客户“大盘不能够了，你连忙空仓吧，等危机事后，大小非解决了再参加。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说
4、“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应当不会像以前那样跌了吧?”此后大盘的一路狂跌让我正是因为这样一句话失约于很多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，谎话言失约于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了很多工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参加了，今年大衰落，明年大冷清，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。”进入信达证券已有一年多了，这段时间自己在各个方面都有所提高，主要表现在：1 、对质券行业有了初步认识进入企业以来，从熟悉这个行业到经过资格考试，
5、对质券这个行业有了初步的认识，而驻点银行，经过渠道营销，对质券业务又有了较深的理解，工作中能解决各样基本问题。2 、业务开拓能力的提高在业务营销过程中，与客户的发言和碰到的不同样问题，提高了自己的交流能力和应变能力；而对客户不如期的回访，为其供应全方位、多角度的服务，使信达服务真实的众望所归。3 、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都仔细对待，尽量防范给客户和企业带来不用要的麻烦，做事效率力争最快、最好。在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：1 、证券知识还须加深认识，需不休学习。2 、在与客户关系保护中，交流方式还要渐渐加强。3 、专业分析能力及营销能力还须进一步加
6、强。进入营销这个行业，业绩是权衡一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不好，我从头整理了思路，在此后的日子里，我要这样做：1 、发传单进入信达证券我经常发传单，诚然发了很多，收效不是很好，但感觉仍是可行，大量的传单会提高企业的出名度，下一步还想适合发些，坚持终会有收效的。2 、有效利用银行资源在银行驻点已有一年多了，业绩十分不理想。银行很好的服务交口夸赞，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜藏客户收效是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我素来在搜寻打破点，诚然很有压力，但当前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素质直接影响着企业的形象，所以我素来在努力的去做。3 、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的方法。经过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们信达来开户，其余，关于已在其余券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我企业的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。现在市场颠簸很大，观看的人占多半，同行间竞争也万分强烈，为此，我必定要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户供应全方向的服务，要想尽所有方法，尽自己最大努力来做。
