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1、行业研究入门经验行业研究入门经验前传 行业研究工作的核心发了前面两贴后有朋友直接与我交流，其中问到一个问题我觉得是我在一开始遗漏掉了，就是分析师的核心工作或者根本的价值在哪里。所以先弄个“前传补充说明一下。我的理解“用已知推断未知就是分析师全部的工作和价值。这听起来很玄，但实际操作起来一点不玄。 比如说你不知道某家制造企业的产量，你去问，别人不告诉你怎么办？那么你就要探究这个“未知可能会有几个能够获知的信息与其相联系。比如工厂物流的量与产量正相关，这你可以在工厂外通过观察车辆的进出获知。比如工厂的员工人数和工作时间也是跟产量正相关，这你也可以从多种途径了解这些信息。然后将这些信息按照你所熟悉到
2、的规律映射到产量上，就能推断未知的该企业产量。这就是“用已知推断未知。 当然最有价值的是用历史的已知推断将来的未知。比如拿生活中的例子来说，今天是周一，北京头天晚上还下了雨，这两个条件从历史经验看都会使早高峰的交通压力加大，但事实却并没有显然比平常早高峰拥堵更严重。因为今天黎明有世界杯决赛，这关于以办公室产业为主的北京来说是很可能造成大量观赛者推迟了上班时间的，办公室工作比工厂工作时间上更有弹性。如果你周日依据以上所说的四个“已知周一、雨天、黎明世界杯决赛、北京产业结构推断出了周一早晨交通状况这个“未知，那就是一个好的分析猜测。 这些方法以后会跟大家再慢慢的探讨，首先只要记住“用已知推断未知，
3、这是分析师的核心工作，甚至是全部工作。展开来说，就是明确要解决的未知问题，尽可能的扩展已知，并建立起从已知推理未知的逻辑，最终得出破解未知的结论。行业研究入门经验一分享一点行业研究经验给初入此道或有志此道的同志。其实讲行业研究知识的资料也不少了，但大多大而全，尤其是工具的介绍往往很全很多，毕竟这么多年那么多人的施行。只是实际工作中纯粹的行业分析大部分时候是用不到这些工具的，比如行业分析最常碰到的问题规模评估，市场猜测，更需要的是行业知识和针对性的方法革新，需要研究人员自己依据行业特性来开发模型和工具。因为我在做行业研究之前做过2年战略咨询，深切的感受到缺乏行业深度的战略或营销咨询是没有出路的，
4、所以毅然在4年前转向了自己最感兴趣的ICT产业做行业研究。因此想给初学者的第一个经验就是方法、流程、工具固然重要，但都抵不上对一个行业的专注。这就是为什么很多企业家甚至不需要严谨的推理和分析，仅凭经验对行业的趋势推断往往比分析师还准确。 而关于应该专注哪个行业的问题，我只能说看你自己的兴趣。这就好比高考选专业一样。如果你不感兴趣，那么即使选热门的能更容易找到工作，多赚钱，但你的开心就可能只能在工作之外了，而工作时间可是占了你清醒时的一半之多。 因为本文的目的是入门指导，而非知识传授，所以我会按照入门的顺序不厌其烦的讲少量的几个我认为的关键点，而不会大而全的介绍各种工具和方法。现在就开始第一项概
5、念的明晰。(一) 行业分析相关概念的比较 行业分析是经济分析研究的一个组成部分，了解其与经济分析中各个组成之间的关系将有助于我们划清行业分析的界限，并进而明确行业分析工作的重点和价值所在。1、企业、行业和产业 经济的组成在微观层面就是单个的企业，而提供同类产品或服务以下直接以产品指代产品或服务的企业就组成一个行业。也就是说“行业=企业群。这就到了经济的中观层面。而所有的行业加起来就是整体的经济，这就是宏观层面。我们一般说到的产业则是一个介于行业和宏观经济之间的概念，可大可小。小到可以与行业概念互换使用，处于中观层，大到农、工、服务三大产业划分的宏观层面。但这还不是对经济的完整划分，这仅是从供给
6、的角度来看。而经济的根本是供需关系，因此从需求角度看，除了在以上的划分中各个行业之间存在的供需关系外，最终的消费则是在所有行业之外的。所以宏观经济组成确实切表述应该是“所有行业+“最终消费。 行业指产出相同类型或高度可替代性产品或服务的企业集合；而产业指多个在产品或服务的产出上具有协作关系的行业集合。图1行业相关经济概念关系下载 (422.35 KB)2010-7-1 11:45 从上面的表述不难理解，行业是一个供给概念，是以产品为纽带联系起来的企业集合。也就是行业的特征，一是特定产品，二是企业群体，这一点大家必需常常的想起，这样才不致于在今后复杂的分析工作和纷繁的信息面前迷失。以后我也会反复
7、的从这两点展开说行业分析工作。2、行业和市场 与“行业概念相对应的是“市场的概念。在施行中，我很多次的发现这两个概念极容易被混淆，包括我自己也有写着写着就发现写串了的时候，该重点描述行业的，却围绕着市场写了一堆，或者是相反。那到底什么是“市场，它和行业的区别和联系又体系在哪里？ 在生活中“市场往往表现的是供给者的集中，但在经济研究中分析“市场则主要是侧重对需求和交易行为的关注。举个常用的例子来说明，我们所说的“市场规模是指买者花费的总和，而不是卖者销售额的总和。说到这里可能有朋友会说，买卖的规模理应相等，怎么体现他们的区别？确实，在封闭的经济环境下“市场规模与“行业产值这两者是相等的，但我们在
8、实际分析往往是局限于某个地理区域内的，而很少拿全球来说事。那么在开放经济条件下，不同地区间经济交流的存在就会使得一地的供给与当地需求不会一一对应，甚至可能完全无关。比如中国的圣诞装饰品产值会远远超过中国的圣诞装饰品市场规模。除此之外，供应与需求之间往往还存在多个环节，这些环节也会造成供应的产值与市场规模的不相匹配。因此区分“市场与“行业不单是不同研究任务的需要，也是分析中准确描述现实的需求。 最后强调一下行业=供给，市场=需求。 分析完市场与行业的区别后，再来谈谈这两者的联系。(1) 一个行业两种角色 说到这里又不得不牵出另外两个概念“消费品和“工业品。简单说消费品就是消费者使用的产品，工业品
9、就是企业用的产品，从而就形成了“消费品行业和“消费品市场，“工业品行业和“工业品市场。这四个概念如何解释，大家可以自己尝试一下。 开始头晕了吧，这就是为什么我们必需在一开始要对诸多概念进行具体解释的原因。只有在这个阶段搞清楚了，以后面对让人头晕的大堆概念时分析才不会出错，表达才干准确，结论才干让人信服。 由于分工的关系，大部分行业提供产品时都需要消耗或利用其他行业提供的产品，因此在最终的消费品市场之上，还存在着工业品市场，即行业市场。比如矿产企业的生产需要工程机械，工程机械企业的生产需要钢材，钢材企业的生产又需要矿产。那么矿产行业就是工程机械行业的市场，工程机械行业就是钢材行业的市场，钢材行业
10、就是矿产行业的市场。所以从产品角度看，那就是“行业，而从采购或消费的角度看，那就是“市场。从微观企业来看表现就是采购、销售两个活动赋予了企业两种角色，最终合成“市场和“行业两种经济概念。(2) 消费品行业的定义以市场为核心，工业品行业的定义以产品为核心 从现实生活来看，产品是多种多样的，哪些产品能被归为一类，从而把提供这类产品的企业归为一个行业，标准也是多样的。 就产品存在的意义或目的来说只有一个，就是满足特定需求。消费品行业定义以市场为核心就是以需求来定义消费品行业。为什么要以买来定义卖，而不是相反？原因很简单，消费品行业是需求驱动的，消费者买东西的目的是用。因此消费品行业的定义一般都是从用
11、户需求角度来进行的，同时需要提醒的是用户的需求是多维度的，不仅是指功能性的需求。比如牙膏和漱口水在功能上都是用来满足口腔护理需求的，它们可以被划入口腔护理品行业，无论它们的产品形态不同。但同时它们还会被划入快销品行业，这就是从用户采购行为或消费习惯角度进行的行业划分，这同样是需求的一部分。此外所谓的奢侈品行业、娱乐行业等等无不是从用户需求的一个方面出发的划分。 而工业品行业买东西的目的则是为了生产，所以对工业品行业是技术驱动的，因此定义更多是从产品或技术的角度进行的。 明确了一些基本概念后，无论说的我自己都有点糊涂了，但不管怎么样我们都可以进入到下一步了。行业分析应该干的第一件事行业研究入门经
12、验二研究的第一步关于定义的事写多了，后面都没来得及写。就先发行业分析第一步的第一部分吧。 行业分析的第一步应该干什么？ 一定、必需以及毫无疑问的你应该首先搞清你所研究的行业到底是个什么东西？那怎么才算是搞清研究对象呢？我认为你只要做到了三件事，你就可以说你已经知道你所研究的行业是个什么东西。 一，定义；二，分类；三，历史。 看上去除了第三件事其他两件似乎很容易弄清。但是我非常遗憾的告诉你，作为一个行业研究人员要达到的高度，前两件事远比第三件困难。原因很简单，因为如果你真的掌握了这三条，尤其是前两条，那么你对一个行业的熟悉就已经完成了六七成，你就已经可以算是这个行业六七成的专家了！ 不对啊！网上
13、很容易找到行业的定义和分类，怎么会困难呢？你或许会这么想。 但我请你再好好验证一下，除了少数一些十几年甚至几十年如一日的行业外，所有对某一行业的定义和分类有完全统一的熟悉吗？而且有几年不带变的完全统一的熟悉吗？没有！根本不可能有！ 为什么？ 因为定义是对一个行业的本质的最高度的概括，而本质只能通过现象去把握，因此随着掌握的现象越来越多，思索越来越多，对本质的熟悉才会越来越准确。而且不同角度和不同目的的视察也会对本质有不同的熟悉。说的有点玄了，先打住，下面将定义的时候再展开说。分类和历史更是会随着时间的推移而不断的变化。此外，还有一个重要的原因，不要轻易相信那些“权威机构的定义和分类，因为那些机
14、构中具体做研究的人并不一定比你研究行业的时间更长，在一些新兴行业中更是如此。所以建议大家以后看报告第一件事情就是看定义和分类，如果连定义和分类都写的模糊不清，语焉不详的，那你大可以对这本报告后面的内容报以十二万分的怀疑了。事实上就是有一些报告利用这样的模糊不清来为后面的胡编乱造创作空间的。因为没有明晰的定义和分类来作为报告的边界和限制，作者就可以随意解释后面的内容了。 好了，关于这个行业本身的话题就不展开说了，言归正传来看看我们如何来做行业研究开门的这第一件事吧。(一) 定义分析对象 首先要提醒的是，对行业的定义不要期望一蹴而就，原因前面已经说过了。先找到一个基点就可以。 对行业的定义有几个关
15、键要素，这既是你自己给行业下定义时不能或缺的，也是你推断别人定义优劣时可以依靠的。 第一个关键要素研究目的。目的不同，难道定义都会跟着不同吗？！Ofcourse！举个简单的例子，比如自行车行业你怎么来定义？ 如果是我，我会首先明确谁要使用行业研究的成果。如果是自行车厂商为了进行战略定位和战略规划，那么我就需要最大限度的分辨出自行车可能的用途，比如是主要交通工具、辅助交通工具、体育健身工具、时尚休闲工具还是别的什么，并最终尽可能宽的来定义自行车行业，这样有助于企业找到合理的发展方向和路径。但如果是投资者要做行业投资前景评估的话，那么完全没有必要对行业做上面那么宽泛的定义，而且也不一定从产品的角度来定义，可能需要依据投资偏好或定位来进行。比如是高科技或高成长行业投资偏好的，那很可能从健身服务及相关工具行业，或者以当下热点的绿色出行而来的电动车及电池行业会成为其视察的焦点。当然明确了研究目的并不能直接让你做出一个清楚定义，它需要与其他要素结合起来使用。它的意义在于提醒研究者，行业定义其实并不是仅仅给一个说明，让读者明白你研究的是什么那么简单，它更主要是作为你行业分析的根本方向，
