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1、 你我连心 节能中国浙江你我（YOME）照明有限公司销售代理人管理指南浙江你我YOME照明有限公司是浙江舜和SUNLIT照明有限公司、浙江尧亮YOLO照明有限公司、浙江东舜TOSUN电器集团公司共同组建而成。其中两家已获得中国驰名商标，一家获得中国免检和浙江名牌，优质的产品始终畅销欧美等国家。公司现已发展成为国内最大的T5支架产品生产基地，生产实力居行业领先地位，产品的性价比最高。系列产品通过3C认证、CE认证、GS认证、ROHS认证、节能认证以及ISO.9001质量管理体系认证。中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业。你我照明始终奉行：你我连心，节能中国的理念！在目前的节能减排大趋势下，能让
2、更多的客户能够相识和运用高效的绿色环保节能产品。本公司特成立节能改造部，以更实惠的价格，更优质的服务，干脆面对客户（办公区、学校、医院、大型超市、工厂流水线照明等须要高质量光源的场所）。所以我们须要更多的社会销售代理人加入，共同开发这个广泛的市场。我们将以双赢的理念与你合作，携手共进，共创辉煌。销售代理人的定位：1、公司与销售代理人之间是供应商与销售人的往来合作伙伴单位。2、销售代理人是公司销售市场开拓的行动者，独立核算的经济体。销售代理人的管理：1、销售代理人经公司核定，个人资料备案，统一发放工作端庄。销售代理人在销售过程中可运用公司授权的产品、服务平台。2、公司不参加日常对销售代理人管理。
3、在销售业务中，销售代理人需刚好向公司汇报，公司有权了解指导销售，并可规范其销售行为。3、销售代理人长期无业绩，或对公司形象或销售产生不良或严峻后果。公司有权终止其代理人资格。公司产品的质保与服务 公司对销售产品进行质量保证，电子镇流支架质保两年，T5灯管质保一年。从销售安装日起先计算，以工程回执单为据。在此期间，产品在非人为损坏，产品标签完整而不能正常运用。公司在确认后免费供应同类产品赐予更换，并收回损坏产品。更换过程中产生的运输费用由公司担当。销售过程中的售前、售中服务由销售代理人来完成，售后服务由公司来完成。销售代理人根据销售业务的实际安装数量向客户供应2%支架，5%灯管以备更换。销售代理
4、人的销售流程：1、销售代理人选择客户，进行销售意向洽谈，在取得客户有购买意愿后，刚好向公司备案（客户的具体资料）。这样就取得业务爱护。2、了解客户的照明线路，做出试装方案并实施，由测试负责人填写对比试验单，跟踪试验过程，（在试验期间发觉测试数据没达到节能率40%以上应刚好查找缘由并向公司工程师询问）到约定时间获得试验结果，请测试负责人在对比试验单上填写并签字认可，加盖单位章确认。要求在测试过程中确保两组试验用灯数量，运用时间相同，来保证测试的真实性。3、测试结果达到客户满足程度后进一步洽谈销售事宜，签订意向，报公司备案，以便公司支配供货。（合同文本由公司供应，合同原件公司收回统一管理）4、向公
5、司交付货款，款到帐后公司干脆发货至指定地点。5、根据合约更换安装节能支架。请客户主管人员填写工程回执单，以确认工程完毕，验收合格。6、结算货款，所得利润根据约定由销售人获得。产品价格与销售爱护T8转T5 A型出厂价格销售爱护价市场指导价YMZ2100 28W21元30元32元-42元YMZ2100 21W19元30元30元-40元YMZ2100 14W17元28元28元-36元T8转T5 B型出厂价格销售爱护价市场指导价YMZ2099 28W24元35元35元-44元YMZ2099 21W22元33元33元-42元YMZ2099 14W19元31元31元-39元备注：以上价格均未含税。其它产品
6、可参考公司报价单。销售价格假如有特殊状况，可上报公司审批。结算方式：1、公司以出厂价格向销售代理人供应产品，根据现金提货，款到发货的原则供货。销售利润由销售代理人获得。具体操作过程中须要公司予以支持，双方协商确定方案。2、销售代理人在对完成销售业务后，根据实际销售数量缴纳每套灯一元的管理基金。灯管在质保期限而出现问题须要更换，所需选购费由此基金支付，超出部分由公司担当。质保期满，没有出现更换事实，根据销售代理人此单业务交纳的款额全额退还。如有更换事实但有结余，根据实际余额腿还。3、假如客户须要开具税票，就须要加4.95%的税款。销售模式借鉴一、买卖方式，工程完毕干脆结算，此结款方式较稳妥。二、
7、买卖方式，分期结算，科约定销售价格后敏捷驾驭付款期限。客户的信誉度肯定要好。三、跟公司合作，采纳EMC方案。公司根据约定发放节能收益分成。参照公司标准EMC方案实施销售行为。例一：与客户达成改造协议，每套灯具以35元销售，我们就可以要求客户先支付总销售额度30%的预付款，安装验收完毕后结清余款。适用于资金足够或数量较少，自我分析有支付风险的客户。例二：与客户达成改造协议，每套灯具以35元销售，我们就可以要求客户先支付总销售额度40%的预付款，安装验收完毕后余款可商定分六期支付。适用于数量较大，信誉较好而短暂资金短缺的客户。列三：此方案根据实际操作由公司向销售代理人按月支付肯定比例的节能收益。适
8、用于满足此方案的投资条件，而销售代理人资金不足的状况。节能收益安排比例双方协商确定。销售代理人的生活补助经公司考核，新加入销售代理人队伍的前三个月，实际销售数量超过1000套的；公司每月发放1000元生活补助。实际销售数量超过500套而不到1000套的；公司每月发放800元生活补助。每月28号发放前月生活补助。因销售利润都归销售代理人全部，公司在三个月后不再发放生活补助。公司嘉奖机制销售代理人在年度销售达到肯定销售数量公司给与相应的嘉奖年度销售达到10000套，公司嘉奖每套0.5元。年度销售达到20000套，公司嘉奖每套1元。年度销售达到30000套，公司嘉奖每套1.5元。年度销售达到40000套及以上，公司嘉奖每套2元。对于年度销售三甲，特殊设立其它嘉奖。 浙江你我（YOME）照明有限公司免费热线：4008-262627 :/
